运营是一项比较考验人综合素质的职业,专业度这个是必须的,其他方面就是沟通协调能力。
如李澈现在接受店铺前,就需要联系客户,与客户直接沟通。
因为是tp项目,所以又有很多因素影响这个项目的推进,比如甲方客户,乙方服务方之间的沟通和协调,资源的配置等等问题。
前期沟通不到位,资源资金没跟上,那这个项目,多半扑街。
像甲方爸爸天然就占据主动权,毕竟给钱的就是上帝,服务方如果做得不好,很容易被找茬和被投诉,而李澈一天的工作,很多时候都是在跪舔甲方爸爸,或者跟客户扯皮。
没办法,项目又做不出啥好效果,客户又难搞,不舔根本不行。
虽然有点没节操,但为了恰饭人的底线一般都很低了,李澈也工作了好几年了,所以这方面底线就更低了。
找到了客户的联系电话,李澈就打了一个电话过去,第一次对接,希望客户是个好相处的人……
接电话的是一个男的,李澈说明来意后,对方没跟他多说,给了他一个联系方式,让他打这个电话,那才是老板。
行吧,李澈挂了电话,又按照新拿到的联系方式拨通,终于联系上了正主。
“哪位?”清脆的声音带着一点圆润感,是个女的。
“xx公司,你有个店铺刚跟我们公司合作,我是店铺的负责人,我叫李澈。”
“哦?有事?”
“是这样的,这次联系您是跟您对接,店铺这块我会马上安排装修,不过还是要先跟你沟通一下,确定一下产品以及后续的装修风格,您这边能提供一些资料吗?”
“额……你先别说,听着头大,你找我给你们公司联系方式的那个人,我这边很忙,没时间管这些!”女人声音听起来有些烦躁,显然对这些事情没有兴趣处理。
李澈也没辙,应了下来,挂断电话叹了一口气,他有很明显的预感,又是一个难缠的甲方爸爸。
不管什么项目,最怕的就是没意义的扯皮,还有甲方那边没有明确的负责人,你压根不知道找谁,有些需要老板拍板的事情,你找一个底下的员工,后者还要上报,还要审批……
总之这样的流程下,进度会非常慢,果然如他预料的一样,最开始联系的那男的,只是一个小头目,没什么权利,好在前期对接就是产品资料图片这些,最终的装修风格,对方说要先看一下,然后让老板确认才行。
李澈无奈,但也没放弃,有时候牛逼的乙方是有足够的底气逼着甲方爸爸配合自己的,服从于你的节凑,全看个人把握,而李澈底气也很足。
上面很重视,他这边资源配置肯定没问题,只要他搞定甲方那边,项目推进会很快。
那么……干!
接下来的一周的时间,李澈就扑在了新项目上,先了解客户给的产品,一看好差没笑起来。
产品本身没问题,就是衣服,但款式太老了,现在女装流行的风格太多了,ins风,欧美风,日韩系,仙女风等等等,每种风格都有广泛的受众,首先在产品定位上,就要迎合现在的市场需求。
但这些产品……李澈直接一个电话找到了那个女客户,找另一个男负责人,没用。
“你们给的产品都是好几年前的款,如果上了,根本卖不出去多少,你们有新款产品吗?”
“啊?有的。”
“有干嘛不发给我们?产品这块的定位很重要的,线上不比线下,风格更新很快,如果跟不上潮流,这个店铺压根不需要做,绝对做不好的。”李澈说的很严重。
“我们还没有开始拍,所以没照片,要不你们先做我们发给你们的这些吧。”
“这个不行,产品必须一开始就要定下来,网店没什么其他的东西,产品就是基础,就是后续所有工作的起点,所以一定要选出好产品,上你们旧款简直就是浪费时间。”
“那……”
李澈摇头,感觉对方有些没注意了,听对方声音似乎年纪也不大,所以他径直道:“产品你们可以准备下,我这边有拍摄的资源,可以帮你们搞定,最长不会超过一个时期,也是很有质量的摄影团队,不过需要另外付费。”
“要付钱呀?我不是已经付过了吗?你们说全包的!”
……
接下来就是扯皮,李澈基本全程带节奏,三寸不烂之舌下,对方被说服了,两万拍摄款转到了他这里。
李澈有些得意,呵呵,这就是实力!
当然这钱李澈也没想独吞,他的出发点是尽可能的把这个项目做好,况且这点钱他现在也看不上了。
于是动用了自己的资源,找到原先替他女装店拍摄的工作室,开始谈合作。
很忙,后面李澈就了解到新项目的甲方爸爸其实就是厂家,线上这块已经好几年没做了,现在又重新启动,不管是人员配置和协调都不到位。
所以只能李澈帮着忙前忙后,拍摄,产品选款,寄送货,装修细节和风格确定,定价等等,最后成品出来了,对方非常满意。
“我很满意!李澈谢谢你呀。”
几周的时间沟通交流,双方也比较熟悉了,李澈也知道了这个女客户的名字,苗心。
基本上他和苗心一天两三个电话,一个电话至少也要二三十分钟,需要沟通协调的事情太多了,说实话李澈对她比联系姜雪黎还要勤快。
而李澈的工作能力和态度也获得了对方的认可和信任,毕竟生意场上都是这样,前期大家都不信任不了解,但时间过去,只要你努力,就会获得客户的信任。
已经有了信任基础和合作默契,那这个店推进速度很快,新款上架,开始打基础,做推广。
都是李澈熟悉的不能再熟悉的流程,推广这块的预算,他直接向苗心要了十万的推广预算。
“这是前期的,推广方案你看了吗?我计划里,推广这块预算前期可能比较大,因为现在不管是测款,引流,还是打造爆款,都需要烧钱,成本这块我尽量控制,但这些钱是必须要花的。”李澈解释道。
“好,我让财务给你打钱。”苗心很干脆,颇有种疑人不用,用人不疑的风范。
十万可不是一笔小数字,李澈多少也有些感动,“你就不怕我这笔钱花了没效果吗?”
“哈哈,我相信你!你很专业,也很负责,如果连你都相信,我还相信谁呀?”苗心娇笑道。
李澈这下没话说了,越是相处,这位客户的一些特质就显露出来了,虽然有些方面还很稚嫩,但做事也是雷厉风行,不然这段时间也跟不上李澈的节奏,接着就是性格,其实挺好交流的,不拘小节,很大气,同时为人处世也很老练。
这番听到李澈耳中,真的很提神,士为知己者死,哪怕李澈现在身家也少了,但工作上的成就感和被认可,依旧让他精神一震。
“感谢信任,我一个月后给你看效果!”李澈说的斩钉截铁,言语中充斥着一股自信。
“哈哈,好,挣钱了,我请你吃大餐~”苗心笑道,也很期待,毕竟这个店铺两人一起忙活了挺长时间的,也付出了很多,不单单是金钱,还有时间和精力。
“一言为定!”
“好。”