当晚，酒饱饭足后，何伟与马建民回到房间，看了一会球赛，然后熄灯休息，一夜无语。
第二天清晨，二人起床，洗涮收拾，一楼吃早饭，办完退房手续，打车直奔长途汽车站。
买票上车后，何伟看离发车时间还有20分钟，就跟马建民说自己去趟厕所。
其实，去厕所只是一个借口，他下车的真正目的是去买扒鸡。
昨天来的时候，何伟就注意到车站对面有个德州扒鸡店，店门口正好有一辆印着德州扒鸡商标的厢货车在卸货。
这是德州扒鸡集团的直营店，店里的扒鸡都是当日从工厂直运过来的，非常新鲜。
下车后，何伟直奔车站对面的扒鸡店，买了四只最新鲜的扒鸡，分别装在四个塑料袋里。
“马经理，刚才回来的路上，看到有个扒鸡店，我顺便给您带了两只。”回到座位上，何伟把其中两个塑料袋递给马建民。
“哎呦，这么客气呀！”马建民边接塑料袋边说，“好，谢谢！”
“店里的人说，这是刚出炉的扒鸡，日产日销，没有包装盒，都是用包装纸裹起来装进塑料袋的。”何伟解释了一下扒鸡包装简陋的原因。
“这种比那种真空包装的要新鲜，品质也更好。”
两个半小时后，客车驶进济南长途汽车站，两人在出站口分别，马建民直接回家，何伟回公司。
走进公司门口，何伟见前台只有白晓荷一人，就从包里拿出一袋扒鸡，故意笑嘻嘻地说：“晓荷美女，这是今天刚出锅的扒鸡，我专门去扒鸡集团订的，中间除了在路上的时间，其他一分钟都没耽误，为的就是带给您最新鲜的口感和最好的品质。”
“你还真带扒鸡了啊，昨天是跟你开玩笑呢！”白晓荷没想到何伟真把扒鸡带回来了。
“你说的话我哪能当玩笑？！”
“多少钱？我付钱，算你给我捎的。”
“咱们之间提钱就伤感情了。”
“伤就伤呗。”
“那不行，好不容易培养起来的感情，哪能为了只扒鸡说伤就伤啊。”
“你又开始贫了，那算了，就当你请我吃饭了。”
“鸡是鸡，饭是饭，两码事。”
“别一口一个鸡的，鸡我收下了，你快去忙吧。”白晓荷白了何伟一眼。
“你这一口说了两个鸡。”何伟继续耍贫。
“你还说？！”白晓荷看上去真有些不高兴。
“拜拜……”何伟做了个鬼脸，知趣地退了两步，转身走进公司。
回到工位后，他立刻从邮箱里找到马建民昨天发的报价单。
报价单上写着原价为14.75万元，折扣价为11.8万元，价格里包含软件、介质、现场安装和培训。
何伟算了一下，折扣为8折。
他心里有些不踏实，就电话跟马建民确认了一下，马建民说一般都是折扣价，德天机械的项目就在眼前，咱们第一次报得实在点，让对方感觉到诚意。
电话确认无误后，何伟就开始给孙健发邮件，邮件正文中写道：
尊敬的孙主任，很高兴能参与德天机械三维CAD软件项目，公司领导对这个项目十分重视，马经理根据贵公司的实际需求，本着节约成本的原则，建议德天机械本次先采购优基三维CAD的基本模块，如果后续有新的需求，再采购其他相应模块。具体内容请看附件的报价单。
看到邮件显示发送成功，何伟给孙健打了一个电话，告知其报价单已经发至邮箱。
“孙主任，我是华泰软件的小何，报价单我发您邮箱了，你抽空查收一下。”
“好的，谢谢！”
“要是有什么问题，您可以直接给我打电话。”
“好的。”
何伟原本想把折扣的事情跟孙健解释一下，但是感觉到对方现在说话不是很方便，告知完发邮件的事情后就挂断了电话。
《礼记》中有句话叫：凡事预则立，不预则废。
意思是，不论做任何事情，都要有准备，准备好了才有可能成功。
但是，所有的事情不是说只要准备了就会成功，有些事情即使你事前做了很多准备，可是还是会出现意外，正所谓“天有不测风云”。
邮件发出后，何伟一直在等德天机械那边的回音，却没有动静儿。
这让何伟心里有点着急。
过了一个周末，突然发生了一件谁也没有意料到的事儿。
周一上午，孙健给马建民打电话，很不高兴地说：“你们公司报价怎么这么不靠谱儿？！给我的报价是十一万八，换个人再问就成了十万！”
“不可能，十一万八还是打了八折的，一套CAD软件从来没有十万的报价啊。”马建民一听也是丈二和尚摸不着头脑，连忙解释道。
“咋不可能！我们综合部部长上周五打你们公司电话询价来着，你们的人说十万一套。”孙健说出了事情的起因。
原来，德天机械厂有个合同审核环节，所有采购合同一律要通过综合部审核，孙健把华泰软件发送的报价单提交到综合部刘部长那里进行审核的时候，刘部长装作了解软件的目的拨通了华泰软件公司的电话，并从接听电话的人那里了解到优基三维CAD软件的价格是十万。
打完电话以后，刘部长向齐总汇报了自己询价的经过和结果，并表示价格审核未通过。
这样一来，孙健就非常尴尬了，两次报价相差一万八，如何解释？！
马建民跟孙健承诺说立即调查此事并给予回复。
“小何，你上周有没有接到询问优基CAD软件价格的电话？”马建民首先问何伟有没有接到询价电话。
“没有。”
“德天机械的报价单你没改吧？”
“没有啊，报价单原原本本地发给了孙健。”何伟觉得好像出什么事儿了，接着问道，“怎么了？马经理，报价出问题了？！”
马建民将事情经过告诉了何伟。
“卧考，谁干的这是？！我去前台问问这个电话当时转给谁了！”何伟一听也急了。
“你别着急，也别声张，我跟潘总汇报一下再说，你先别管了。”马建民确认了非何伟所为后，决定向销售副总潘军汇报。
交易的本质上很大程度源于信任，突然发生这种事情，会让客户心里感觉很不爽，也很可能会因为失去信任而造成丢单！
