如见一位陌生人手里拿着一件什么东西，可问：“这是什么弘…·看来你在这方面一定是个行家。正巧我有个问题想向你请教。”对别人的一切显出浓厚兴趣，通过媒介物引发表露自我，交谈也会顺利进行。
3．留有余地
留些空缺让对方接口，使对方感到双方的心是相通的，交谈是和谐的，进而缩短距离。因此，和对方交谈，千万不要把话讲完，把自己的观点讲死，而应是虚怀若谷，欢迎探讨。
求人办事硬往上贴的说话技巧
既然是求人，不可能你说什么人家听什么，难免有驳你面子的时候，这时候就需要一点厚脸皮，涎着脸往上靠才行。
有这么一位朋友，去找别人办事，拿出烟来递给对方，对方拒绝了，他便一下子失去了托他办事的信心。这样不行，这样的心态什么事也办不成。见硬就退是求人办事的大忌。有道是人在屋檐下，不得不低头，想当乞丐又不想张口，有几个人愿意主动地把好处让给你？要是真有那样的事倒要好好地研究一下他的动机了。所以我们说，要想求人应该有张厚脸皮。如上例所说，对方不要你的烟，可能是因为怕你找他去办事，所以才拒绝的。但话说回来，你应该这样想才对，对方不要你的烟，并不等于你不找他去办事，尽管他用这种办法给你求他的念头降了温，但俗话说，让到是礼，你同他一直是处在同一个高度上讲话。虽说求人三分短，但刘备尚能三顾茅庐，你比刘备如何？如果你决定求人，对方一时不能合作，你不妨一而再、再而三，反复申请、反复渲染、反复强调，那么就一定会精诚所至，金石为开的。
另外，平常说话办事中还有一种较好的办法，叫“泡蘑菇”，就是不管对方答应不答应，采取不软不硬的蘑菇战术，不达目的誓不罢休。即不怕对方不高兴，在保证对方不发怒的前提下，让对方在无可奈何中答应你的要求。但使用这种方法要适度，就是说想“泡蘑菇”，不仅要能“泡”，还要会“泡”。换言之，“泡”，不是消极地耗时间，也不是硬和人家耍无赖，而是要善于采取积极的行动影响对方，感化对方，促进事态向好的方向转化。
某市保险公司张科长到一个村开展保险业务，因群众对保险工作性质不了解，怕吃亏，不愿参加，其中村长最为固执。张科长决心攻下这个堡垒，他天天跑几十里去向他们宣传、动员，村长怕见他，就躲着走。一次听说村长到几十里外的邻县亲戚家帮助盖房，他骑车追了去，车子一放，袖子一挽就干活，干完活还和村长磨。
为了找一个长谈的时机，张科长干脆天不亮就起床，冒雨赶到村里，在村长家门外一站两个钟头，村长起床开门愣住了，见张科长淋得像落汤鸡，便一把将他拉进屋里说：“张科长，你就别‘泡’了，我们参加还不成吗？你这种精神头，就是‘老天爷’也得举手投降！”
村长这个堡垒一攻破，这个村保险工作的局面就打开了。
俗话说：“人心都是肉长的。”不管双方认识距离有多大，只要你善于用行动证明你的诚意，就会促使对方去思索，进而理解你的苦心，从固执的框子里跳出来，那时你就将“泡”出希望了。
但需说明的是“厚脸皮”绝不是不要脸，所以不管“泡”也好，还是“厚”也好，都要有度，度是办事成功的标尺。
绕开话题，巧妙诱导的求人技巧
有时，直接向他人表明自己的请求之意，并不能很好地达到效果，而采用巧妙诱导的策略反而能达到事半功倍的目的。
有实验结果表明，向人有所请托，应由小到大，由浅及深，由轻加重。反之，如果一开始就有太大的请求，一定会遭受对方断然拒绝。由此得知，求人办事时不妨迂回诱导，一点一点引导别人接受你的请求。
在十月革命刚刚胜利的时候，象征着俄国沙皇反动统治的皇宫被革命军队攻占了。当时，俄国的农民们打着火把叫嚷，要点燃这座举世闻名的建筑，以解他们心中对沙皇的仇恨。一些有知识的革命工作人员做过劝说，但都无济于事。
得知这个消息后，列宁马上赶到现场，对那些义愤填膺的农民很恳切地说：“农民兄弟们，皇宫是可以烧的。但你们在点燃它之前，我有几句话要说，你们看可不可以呢？”
农民们答道：“完全可以。”
列宁问：“请问原来是谁住在这座房子里的？”
“是沙皇统治者。”农民们大声地回答。
列宁又问：“那它又是谁修建起来的？”
农民们坚定地说：“是我们人民群众。”
“那么，既然是我们人民修建的，现在就让我们的人民代表住，你们求人办事的最佳说话方式说，可不可以呀？”
农民们点点头。
列宁再问：“那还烧吗？”
“不烧了！”农民们齐声答道。
就这样，皇宫保住了。
众多人无法平息的事端让列宁巧妙地摆平了。面对激愤的群众，他首先对群众的观点表示理解和赞同，以此争取到引导群众的时间和机会；其次，他让农民们懂得皇宫原来是沙皇统治者居住的，但修建者却是人民群众，如今从沙皇手中夺过来回归人民群众，就应该让人民代表住，用这个道理说服了他们。在说服的过程中，列宁采用了迂回诱导的策略，从而达到了求人的目的。
列宁的故事可以反映出，在求人的过程中，有时光讲大道理并不能如愿以偿，而如果将道理讲得具体生动、引人思索，让他们觉得是这么个理儿，就能一步步、循序渐进地将道理说明白。因此，在求人办事时，就要掌握迂回的说话技巧。
在使用迂回诱导的策略时，需要注意的是，有时，直接求人容易让对方产生抵触心理，所以，不妨从侧面打开缺口。
在美国经济大萧条时期，有个18岁的女孩子好不容易才找到了在高级珠宝店当售货员的一份工作。在圣诞节的前一天，店里去了一个衣着破旧、满脸哀愁的30多岁的顾客，那位顾客用一种羡慕而不可企及的目光，盯着店里的那些高级首饰。
当时，那个女孩在去接电话时不小心把一个碟子碰翻，六枚精美绝伦的钻石戒指顿时落到地上，女孩急忙弯腰拾起其中的五枚，然而第六枚却怎么也找不到。正在这时，她看到那个30多岁的男子正向门口走去，她顿时意识到戒指是被他拿去了。正在男子的手将要触及门柄时，她柔声叫道：“对不起，先生！”
那男子听了她的叫声后，有点慌乱地转过身，底气不足地问女孩：
“什么事？”
女孩神情黯然地说：“先生，这是我头一回工作，现在找个工作很难，想必您也深有体会，是不是？”
那名男子久久地审视着女孩，终于一丝微笑浮现在他脸上，回答说：
“是的，确实如此。但是我能肯定，你在这里会做得不错。我可以为你祝福吗？”说完之后，男子向前一步，把手伸向女孩。
“谢谢您的祝福。”女孩也立即伸出手，两双手紧紧握在一起，女孩用非常柔和的声音说：“我也祝您好运！”
然后，男子转过身，走向门口。女孩看着男子的身影消失在门外，转身走到柜台，把手中握着的第六枚戒指放回了原处。
在这个故事里，女孩巧妙地运用暗示，让对方知道找工作的不容易，从侧面诱导对方交出拿走的戒指。就这样，，一起窃盗案轻松化解了，女孩也由此保住了自己的工作。’其实，在生活中，我们在很多时候会需要别人的帮助，当别人要拒绝你的要求时，不妨迂回绕开当时的话题，与对方巧妙周旋，然后再见机行事，从而就会达到自己的目的。
既要实惠又卖乖的说话技巧
元末农民起义军中，群雄割据，其中以朱元璋、陈友谅和张士诚较为强大。他们都想吃掉对方，称王称霸，因而互相攻打。
1366年5月，朱元璋受到陈友谅和张士诚联合在一起的两面夹攻。在双方正进行一场血战的险恶形势下，江北形势骤变。小明王和刘福通派出的三支北伐军，遭到元军反击而十分危险。小明王多次派人向朱元璋征兵解围。朱元璋意欲派兵，可连军师刘基也坚决不同意。朱元璋这次力排众议，阴险地对大家说：“我自有安排！”他毅然派兵去救安丰小明王。
安丰战后，朱元璋决心把小明王控制在自己手中。他先处处卖乖，把小明王迎到滁州，在滁州给小明王建造了巍峨的宫殿，安排了威武的鸾驾仪仗、丰厚的食物和华丽的服饰。朱元璋表面上以卖乖话把小明王哄得舒坦，背地却迅速安排亲信，对小明王实行封锁、隔离，甚至把侍奉小明王的宫中人员全部换上自己的部下。从此，小明王的一切统统在朱元璋的掌握之中。后来，朱元璋又经借刀杀人之计杀了已无利用价值的小明王，而临死时，小明王还念念不忘朱元璋的大恩大德。朱元璋靠卖乖既得了江山又得了人心。
卖乖的至上功夫莫过于此：明明是在占便宜，而给人的感觉却是他在给人施恩。他不让自己的利益明示于人，而是将其饰成其他人的利益，使他在得利时看起来好像在帮别人的忙。
美国口才大王卡耐基的一次经历，可以作为卖乖的典范。他是这样请求一家旅馆经理打消增加租金的念头的：
我每季均要在纽约的某家大旅馆租用大礼堂20个晚上，用以讲授社交训练课程。有一季度，我刚开始授课时，忽然接到通知，要我付比原来多三倍的租金。而这个消息到来以前，人场券已经印好，而且早已发出去了，其他准备开课的事宜都已办妥。怎样才能交涉成功呢？他们感兴趣的是他们想要的东西。两天以后，我去找经理。
“我接到你们的通知时，有点震惊。”我说，“不过这不怪你。假如我处在你的地位，或许也会写出同样的通知。你是这家旅馆的经理，你的责任是让旅馆尽可能地多盈利。你不这么做的话，你的经理职位难以保住，也不应该保得住。假如你坚持要增加租金，那么让我们来合计一下，这样对你有利还是不利。”
“先讲有利的一面。”我说，“大礼堂不出租给讲课的而是出租给办舞会、晚会的，那你可以获大利了。因为举行这类活动的时间不长，他们能一次付出很高的租金，比我这租金当然要多得多。租给我，显然你吃大亏了。”
“现在，再来考虑一下‘不利’的一面。首先，你增加我的租金，却是降低了收入。因为实际上等于你把我撵跑了。由于我付不起你所要的租金，我势必再找别的地方举办训练班。”
“还有一件对你不利的事实。这个训练班将吸引成千的有文化、受过教育的中上层管理人员到你的旅馆来听课，对你来说，这难道不是起了不花钱的广告作用了吗？事实上，假如你花5000元钱在报纸上登广告，你也不可能邀请这么多人亲自到你的旅馆来参观，可我的训练班给你邀请来了。这难道不合算吗？”讲完后，我告辞道，“请仔细考虑之后再答复我。”
当然，最后经理让步了。
在卡耐基获得成功的过程中，没有谈到一句关于他要什么的话，他是站在经理的角度想问题的。把他人不利之处说在明处，将自己的实惠落在暗处，不但会达到自己的目的，而且可以获得对方的人情。卖乖——会说卖乖话的确是最为精明的操纵之术。
运用“心理共鸣”，让对方认可你
人与人之间有许多的相同之处，在求他人办事的时候，我们可以利用这些相同之处，使他人与你产生“心理共鸣”，只有这样，别人才容易接受你的要求。
运用“心理共鸣”方法，需要有相当的说话技巧。并且在谈话前最好先避开对方的忌讳，从对方感兴趣的话题谈起，不要太早暴露自己的意图，让对方一步步地赞同你的想法，当对方跟着你走完一段路程时，便会不自觉地认同你的观点。
在年轻的时候，伽利略的愿望是在科学研究方面有所成就，但要实现这个愿望，需要得到父亲的帮助。
一天，他对父亲说：“父亲，我想问您一件事，是什么促成了您同母亲的婚事？”
“我看上她了。”父亲答道。
伽利略又问：“那您有没有娶过别的女人？”
“没有，孩子。家里的人要我娶一位富有的女士，可我只钟情于你的母亲，她从前可是一位风姿绰约的姑娘。”
伽利略说：“您说得一点也没错，她现在依然风韵犹存。您知道，我现在也面临着同样的处境，除了科学以外，我不可能选择别的职业，因为我喜爱的正是科学。科学是我惟一的需要，我对它的爱有如对一位美貌女子的倾慕。”
父亲说：“像倾慕女子那样？你怎么会这样说呢？”
伽利略说：“一点也没错，亲爱的父亲，我已经18岁了。别的学生，哪怕是最穷的学生，都已想到自己的婚事，可是我从没想过那方面的事。
我不曾与人相爱，我想今后也不会。别的人都想寻求一位标致的姑娘作为终身伴侣，而我只愿与科学为伴。”
听着儿子的话，父亲似乎有所感悟，但始终没有说话，仔细地听着。
