我们不需要花费太多的时间，去探寻如何知人知己的秘诀。接下来的内容，就能帮助你对人们的种种个性一目了然。而这种本领将会使你的人生收获颇丰。
半个月前，有一位姓毕的先生来拜访我。他开着一家小百货店，有一个已经28岁的儿子，名叫汤姆。原来，毕先生一直想让儿子接自己的班，成为一个出色的商人。于是，他让儿子到某大学的商业管理专科就读，准备学成之后，回来帮助自己经营百货店。但是，他的这位名叫汤姆的儿子却不喜欢经商，虽然他已经很努力地去学习经商，但始终提不起兴趣。相反，他对服装设计却充满兴趣。平日里，他很喜欢玩弄布料，只要有空，就会拿着各色衣料披在身上，并用纸笔画出各种样式。
后来有一天，当听汤姆说自己要到夜校去上一个服装设计方面的课时，毕先生大发雷霆。他是一位身材粗大脾气也粗的人（后边我将解释这种人的个性），对这件事情很不理解，认为儿子喜欢服装设计这种充满女性气息的工作，真是太没出息了。
汤姆当时23岁，也遗传了一点他父亲的固执脾气。他一边在父亲的商店中工作，一边坚持去夜校上那个课。不过，他的母亲很支持他。在接下来的三年里，汤姆对商店里的工作越来越感到乏味，但是，每到去上夜校时，便会高兴不已。
有一天，汤姆走进父亲的办公室，说：“爸爸，我已找到了另外一件差事。”毕先生将信将疑，因为当时正处于经济衰退期，找份工作非常不容易。但汤姆说的却是真的，原来，他已经当上了某家丝织厂的设计师，每周薪金40元。
当毕先生跟我说起汤姆时，由于每年薪水都会提升，汤姆的年收入已达6000元之多（当时年收入6000元已经是极高的了。——译者注）。
现在我告诉你要点所在。毕先生是来让我分析他儿子的性格的。毕先生对汤姆介绍完后，我心想：“毕先生由于不了解他的儿子，竟然产生了那么多的误会！”
其实，假如毕先生对科学的个性分析法与职业指导术的最简单原则略知一二，他便能知道，让自己的儿子当商店老板决不会让他快乐也不能让他成功。通过照片我看到，这个青年的皮肤极细，鼻子细长，前额极平，脑门高宽突出，发达的肌肉富有弹性地包着骨骼，这几样特点皆表示这个青年人具有创造力与艺术天才，若不给他有表现机会的工作做，那真是一个大错误。毕先生现在明白，自己对于科学的职业指导术太不了解，并且不久之前他又拜托我去分析他另一个孩子的个性。
数年前，在我家里举行了一次小型宴会。饭后，有人提议每个人都用几句极简单的话，把自己一生的经历写出来，甚至可以作为死后刻在墓碑上的碑文。于是，大家都取了一张纸和一枝笔，写完之后互相传阅。其中有一个年轻人写的内容使我至今难忘。他在纸上仅画了三个标点符号：一个连接号“—”；一个惊叹号“！”；一个句点“。”。当时，我就问他这是什么意思，他凄然地说道：“一阵横冲直撞；落得伤心自叹；最后默默终了！”
这确实是一桩悲剧，我们大多数人一生中都在盲目地乱撞；而且大多数人往往在发现自己一无所成时，才悔之晚矣。
另一方面，因为我们对于这种新的科学个性分析法茫然无知，几乎所有男女人士的天才都被埋没或被误用，将自己的能力全葬送在不相宜的劳苦工作之中。父母与教师有很多时候也会帮倒忙，硬是把天生的艺术家训练成了技术工程师，又把天生的商业高手硬是训练着去当音乐家，本来有着园艺或科学研究的才干者，却误使之当了教师或医生或律师或传教士。那些拥有优异才干甚至拥有卓越天才的年轻人，却去干着与自己的才能毫不相关的行业，这就等于废弃了他们的天才，这实在太过可惜！幸而，这些都不是不可挽救的。因为个性分析法是一种极其简单的学问，你很容易就能学会。
“说起来轻巧，”这时候你也许会说，“我要怎么做才能做得到呢？我如何去判断个性呢？如何才能学会去知晓自己与对我最相宜的职业呢？”
这很好办。就让我们从根本上说起吧。通常，无论是男性还是女性，在打量人时都会用同样的方法——用眼观察。因此，我们首先要学习的就是——看人法。
一位地质学家看见一块岩石就能讲出一篇生动的地球形成的故事；一位植物学家看见一株花草便能将植物世界写成一篇有趣的记载；一个天文家用100英尺长的望远镜与分光镜观看距离地球有上百万光年的星座，然后计算其大小、速度、构造、化学与气体的形成，就可以写出一部科学的论著。
那么，为什么我们就不可以去观看那些与我们接触的人，去研究他们，分析他们——明了他们呢？这时，你也许会问：“我们应该观察什么呢？”事实上，人们在形体上有九种不同，因此想要学习科学人性研究法，就应该知道这九种用来观察并判断人的个性的标准技术。我们称此为“九种形体上的特征”。将这些身体外形可以观察到的几种特征弄明白之后，任何人的性格个性便就一目了然了。首先容我简述如下：
（一）人体的颜色——皮肤、头发、眼与胡须——各有不同。有的人金发碧眼白皮肤，有的人黑发黑眼黄皮肤。这些颜色不同的人们，在性格、个性、身体、智慧各方面均有着极大的差别。
（二）人们的面貌形状——前额、眼、鼻、嘴、下巴的样子——各有不同。
（三）这一条区别可以称之为结构的特征——人们身体的体质构造共有三种：智慧或思想家型，这类人有计划、推理、创造力；实干家型，这类人惯用他们的手或身体去实现思想家型人所制定出来的计划；最后一种是有魄力的管理者型，这类人专门对前两种类型人士的工作予以财力支援并监督之。这三种人你都可以由他们身体的结构认得出来。
（四）人们毛发、皮肤与面貌的组织亦有不同。婴儿的毛发皮肤极柔软细巧，面貌白嫩，有的成年人也如此。而有些人则毛发粗硬，皮肤粗糙。
（五）人们的肌肉松紧与骨骼的韧性也各不相同。你在和别人握手时是否曾遇到过这样的手：在握手时，你发现对方的手是那么的绵软多肉，就像用力一握就会从你的指缝间滑出来似的？试将这种人的个性与手指肌肉硬而有力的握手者的个性相比较，我敢说，他们一定是不同的。再者，有些人的骨头极柔韧，好似可屈可伸；有些人的骨头则富有弹力；还有些人的骨头则像是极硬的石头。通过后面的章节你将会知道，骨骼情形不同的人其性格个性亦大不相同。
（六）我们身材各部分生长的大小比例也不尽相同。如果对这种身体各部分的大小比例加以研究，也会发现个性上的许多有趣知识。
（七）我们的身材差异很大。例如：有些魁梧硕大如德国的兴登堡将军，也有短小精干如法国的福煦将军。所以，这两种型态的人其性格个性自然也大不相同。
（八）我们的各种动作表现也不相同——例如我们的行走姿势、声音、握手、字迹、态度、外貌、衣装等。不过，这些相对来说，是可以用意识加以更改或操纵的。
（九）最后一条，就是体质的强弱健壮与有无疾病。由前述的肤色、面貌、结构、体格等八种不同的情形可以知晓一个人是否有魄力、好动、勤奋——至于体质的强弱或是患痛风、心脏病、扁桃腺炎等则对纵有魄力的人也会产生阻力影响。因此，想对人性获得科学的确切知识，就必须对人们一切的征象加以研究。
例如，富有魄力的人可有19种能一望而知的征象。笔者曾于1913年分析过老罗斯福的相貌，这19种征象他竟然全部都有。假如你遇见一个男人或者女人，身上具备了所有19种征象，那么他必定像老罗斯福一样有魄力，敢做敢为。
因此，上述的人体九种特征实为洞察人性的钥匙。对于你所遇见的人士，只要你掌握了这一套技术，那么，你一看便能洞晓他的一切性格与个性。
总之，科学的个性分析法所注意观察的人类九种形体特征为：
（一）颜色——毛发，皮肤，眼睛，胡须。
（二）形状——前额，眼，鼻，嘴，下巴。
（三）结构——智慧神经质型；好动，健壮型；有力或享乐型。
（四）组织——毛发，皮肤，面貌的粗细。
（五）紧韧——肌肉与骨骼的紧松程度。
（六）比较——面、头与身体的比较。
（七）体积——身躯的大小。
（八）表现——行动，声音，态度，衣饰，字迹，握手。
（九）体质——强弱。
