你愿意在一个月内增加几百元的收入吗？有一个人就曾有过这样的收获。阿弗瑞最近曾写信给我，信上写道：“巴尔肯先生，我要向你致谢。我最近在商品推销上业绩颇佳，以前一个月才得以一见的进展，这次只隔了一星期就获得了。这完全是由于我学习了个性分析法并且实地去应用于推销上的结果。这完全是你帮助我在一月内增加了200元的收入。我把你的理论应用到了顾客身上。例如，我已经学会了如何把货卖给一位皮肤粗糙、有主见、具有高前额的顾主。我真的非常感激你。”
在他供职的公司的所有推销员里，阿弗瑞的成绩原来是位于第21名，现在已经上升至第2名了。我要向读者们说明的是，我并不是只给你们空洞的鼓励，因为科学的个性分析法已经被证明是有效的、一定可以增加你的收入的工具。阿弗瑞使用它之后，在一个月内增加了200元的进项。还有很多学习了它的人，不但增加了他们的收入，还增加了快乐。那么，你使用它了吗？
现在，让我们进一步去了解我们自己以及别人——这一次我们来观察鼻子。鼻子是我们脸上最显著的部分——它代表着很多事物。
你是否留心过非洲黑人的鼻子？他们的鼻子是短的、成扁形，鼻孔宽而大，直通肺部。我们叫这种扁鼻子为凹入形的。它是由于非洲黑人住在热带而形成的。与此相反，大自然使得居住在寒冷地域的人们，如撒克逊·达旦人的鼻子样式则大不相同。大自然使得他们的鼻子长得比较长，从而能使稀薄的冷空气进入鼻孔之后，略使之温暖，然后才被吸入肺中。
你也许已经知道，氧气是能量形成的主要动力。火车头的煤与氧气燃着了，才能使蒸汽机前进。氧气与汽油混合燃烧才能使汽车飞驰。另外，正是氧气与你的血液和体内养分相混合才使你能行动。换言之，能吸进大量氧气的人，比较起来，往往是最有能量的人。
你平常总是懒惰吗？你时常感到疲倦吗？那么请练习深呼吸。当你在街上行走之际，可以经常地每吸一口气就迈七步，呼出一口气也走七步，如此反复地做。练习深呼吸法，这是我所知道的培养活动能力的最简易的秘诀之一。
让我们仍然回来讲人的鼻子。你在大街上可以一眼就看出什么样的人容易患感冒，鼻子不通气或者支气管炎等病吗？只需注意他的鼻子。他是否有一个小而窄、压扁、苍白得像是饥饿了的鼻子？这绝对表示他比较懒惰，肺部的功能比较弱。每逢你遇见一个人长着一只往后凹进的鼻子，没有鼻梁，像是被压扁了似的，这绝对表示此人缺乏创造力，缺乏力量，缺乏奋斗力。这种人浅薄且懒惰。这也是他们消极、不能干的主要原因。他缺乏决断能力，他到处走来走去，他容易急躁发怒，但最终还是一事无成。
相反，当你看见一个鼻梁凸出的罗马人鼻子，且鼻孔极深，你就可以永远断定这个人的性情活泼，不愿闲着，喜欢奋斗，进取，且有活力。他需要做事情。他也许会做不好的事情，但他总是要做点什么。老罗斯福就是这样的鼻子，他是个非常好动的人。凑巧的是古今历代的统兵大将，自汉尼拔、凯撒，到福煦与波星大将，他们的鼻子都是凸出、高鼻梁的罗马式鼻子。就我个人所知道的还没有过一个例外；你能举出一个长着一只小而凹入的鼻子的成名将军吗？
还有一点是确切的，就是凡是生得高鼻梁凸出鼻子的男人或女子往往都爱好辩论，实际上是他（她）宁可不吃饭，也要赢得辩论的胜利。我常常看见愚笨的售货员同这样的人去辩论。有的售货员能驳倒这种人，但在售货上却失败了。遇到这种情形我要建议的是，首先，你最好是赞同你的好辩的朋友的意见，然后转移到你所打算说的。每当这种好斗的顾客说某种货品不好甚至坏极了的时候，你不要跟他辩驳，而应该说：“是的，你的高见极对，不过，我们的这种产品最近很用心地加以改良过了，你不妨再试用一次？”先赞同他，然后再说你想说的。
现在你已经知道，生着凹入型与凸出型鼻子的人的一些个性了。可是，鼻子直长、细而凸出的人是什么样的个性呢？这种鼻子被命名为希腊型。你不妨留心看看维纳斯雕像的鼻子。长着这种鼻子的人，往往富有艺术力，爱美，擅理想，极其喜好美善的事物，渴求美的事物，并且假如他不能得到这些，或不能在非常好的环境中工作，他便可能成为可悲的不适宜者——像一根圆孔中的方木头。
再者，你见到过鼻子尖向下扁的人吗？哈，他是一个悲观者，他满心严肃，时常抑郁愤世。他觉得样样事情都不好，情况只会越来越糟，社会的一切都要毁灭，这些都是他常常念叨的葬歌！对付这种人的唯一方法就是，不要以过度的乐观去劝慰他，只需设法打动他，使他感觉到一切并不像他所想的那样不可救药。总之，你最好就是去减轻他的悲观程度。
当然，还有一种是极为乐观的人，他们的鼻子尖往往是向上翻的。鼻子尖往上翻的人在一分钟内所问你的问题，恐怕是你一个月也回答不完的。几乎每一个小孩子的鼻尖都是向上翻的，还有比小孩子更好问的吗？成年人若有这样的鼻子，则表示他很好问而且永远是乐观的，这样的人大多容易被引导去购买货物商品，售货员应当知道与他们交易是最容易的。
让我们总结一下。
一个高鼻梁、罗马式凸出的鼻子表示的是什么个性呢？是力量，能干，好斗，好辩。
凹入的扁鼻子代表什么性格呢？是消极或缺乏能力。
鼻子窄而且笔直的希腊维纳斯型的呢？艺术欣赏家，喜好美的事物。
鼻尖压扁的呢？是抑郁，严肃，悲观。
鼻尖向上的呢？是好问，乐观。
切记，鼻子的用处并不仅仅是为了发挥嗅觉功能，尤其是大象的鼻子。
