这样看来，企业不但送得起美钻，还能在美钻上获得甚至超过卖生命水的利润，还怕赠送的面积大吗？对于珠宝行来说，这样的联合不但给他们带来了商机和利润，更重要的是还带来了人气。对于消费者来说，更是百分之百得到了实惠。
方案9 捆绑式销售——合理避税，多多获利
袁欣宜是昆明一家服装店的老板娘，闲时总爱到各大商场游逛，以调查各个商场服装的销售情况和促销手段。08年10月的某天，袁欣宜在百汇商场手机专卖区，见到某移动电信公司“1元购机”活动，该公司打出了“1元手机＋1年话费＝话费同等价值手机”的广告语，只要是该公司的银卡以上用户，在预存话费之后，就可以以最低1元的价格购机。袁欣宜使用的手机通信网络正是该运营商的，她已是该公司的
“金卡”用户，预缴话费又能获得低价手机，如此超值的活动吸引了袁欣宜的眼光。当时袁欣宜看中了一部手机，其市场价格为3967元，金卡用户预存3720元话费后可以1元购买，购机预存的话费分12个月平均返还，每月必须消费310元，如果当月消费不足，仍按规定金额收取。以市场价九折的价格买下该手机，又可以获得与手机价格相当的话费，可谓手机、话费两得，而袁欣宜一个月的手机费远远要超过这个规定的数额，参加这个活动当然十分划算。
为何该公司要采用捆绑式的销售方式来促销呢？商家的算盘到底是怎么打的呢？同为商人的袁欣宜产生了困惑。她清楚，精明的商家肯定会计算好促销时的得失，这家公司肯定还是有赚的，“猫腻”肯定在话费里，但似乎又不仅仅是话费这么简单。袁欣宜百思不得其解。第二天，当她与一位从事财务工作的朋友聊到此事的时候，朋友一番详细的分析解开了她的谜团：实际上该移动电信公司是通过应用捆绑销售的方式达到了纳税筹划的效果。
以袁欣宜预缴的话费为例，假若广告上只是单纯打出广告语“预缴话费，送手机”这样的宣传，那么在企业缴纳所得税的时候便包括了：该公司收取的3720元电话费按3%征收营业税3720元×3%=111.6元；对于赠送的手机要视同销售，也要交纳3%的营业税，手机价值3967元，那么公司应负担的营业税为3967元×3%=119.01元（电信单位销售无线寻呼机，移动电话，并为客户提供电信服务的，征营业税）。这样，企业一笔业务要负担111.6元+119.01元=230.61元的税。同时，企业还要为得到手机的个人代扣代缴20%的个人所得税3967元×20%=793.4元。
虽然在实际工作中企业财务并不一定是按照“预交话费，送手机”的这种方式进行处理的，但是由于企业在促销时是这样宣传的，一旦税务机关按照宣传材料到公司收税，公司就只有按照实际销售方式补缴税款，这就会给企业造成一定的损失。可是如果将电话费和手机捆绑销售，即：“1元手机+1年的电话费=3720元”，这样该公司就可以按3720元来交纳3%的营业税111.6元。每部手机可节约营业税119.01元，同时节约了为个人缴纳的个人所得税793.4元。如果该公司一年销售20万部，一年可为企业节省营业税119.01元×20万=2380.2万元，因为代扣代缴的个人所得税个人不可能负担，只能由企业负担，所以还可以为企业每年节省代扣代缴个人所得税793.4元×20万元=15868万元。合计可为企业节约2380.2万元+15868万元=18248.2万元。
朋友的剖析，令袁欣宜恍然大悟。她脑海里飞快地盘算起自家店铺的销售方式。因为临近换季，袁欣宜的店铺里最近也进行了“买一赠一”的促销方式，只要买一件价值588元的外套，便可获赠59元的丝巾。
袁欣宜的店铺在该促销活动中是这样处理他们的账目的：因为税法规定，将自产、委托加工或购买的货物无偿赠送他人，应视同销售计算缴纳增值税，因而丝巾虽然是无偿赠送，但也得缴纳税费。当顾客购买588元的外套时，在账务处理上其增值税销项税额为：销项税=（售价/（1+税率））×税率＝（588元＋59元）÷（1＋0.17）×0.17＝94元。
效仿电信公司的促销方式，赵源将赠送改为销售折让来对待。将促销的外套按正常销售来对待，同时把丝巾按其价值以销售折扣的形式返还给客户。在开具发票的时候，填写外套一件价格588元，丝巾一条，价格59元，同时以折扣的形式将59元在发票上反映，直接返还给客户，发票上的净值便为588元，同时客户实际支出也是588元。
这样，促销的目的达到了，而折扣的59元直接冲减店铺的销售收入，此时的增值税销项税额为：588元÷（1＋0.17）×0.17＝85.44元。这样的做法实际上也是一种捆绑式销售，但促销手段的改变可以为每次单笔交易减少了94元-85.44元＝8.56元。按照袁欣宜每月的正常销售700件外套来计，她每月就能节省5992元的税款。
事实上，税法中规定，商场在商品的销售定价上有自主权，给客户的折扣也有自主权。同时税法也规定，纳税人采取折扣方式销售货物，如果销售额和折扣是同一张发票上分别注明的，可按折扣后的销售额征收增值税；如果是将折扣额另开发票，无论在账目上如何处理，都不得在销售额中减除折扣额。袁欣宜受移动公司销售方式的启发，发现原来可以这样巧避税、多获利。实践证明，捆绑销售，确实是个好招！
方案10 抽奖促销——激发顾客“试一试”心理
抽奖促销就是利用公众消费过程中的侥幸获大利心理，设置中奖机会，利用抽奖的形式，来吸引消费者购买商品。顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如彩色电视机、洗衣机等，这样的奖项，是极易激起消费者参与兴趣的，可以在短期内对促销产生明显的效果。
通常，参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格，如购买某特定商品，购买某一商品达到一定的数量，在店内消费达到固定金额，或回答某一特定问题答对者。另外，需要注意的是，办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖过程必须公开化，以增强消费者的参与热情和信心。
抽奖促销的形式很多，如填写抽奖：消费者可以从报刊、杂志或直接从店铺里得到抽奖活动的参加表，根据其要求将姓名、地址等内容填好后寄往指定的地点，然后在预定的时间和地点通过随机抽取的方式，从全部参加者中决定获奖者。这种方式是抽奖中最普通的一种方式。
又如购买抽奖：消费者凡是购买商品或购买商品达一定额度均有获奖的机会。具体的实施办法有：（1）购买直接抽奖。对购买者登记号码，再随机抽奖。（2）购买兑奖抽奖。举办方事先确定数字和标志，印制在奖券上，一组奖券派送完后或到指定日期，经由媒体告知购买者获奖号，获奖者即可到指定地兑奖。
以超市抽奖促销为例在以上两种方式中，购买兑奖抽奖更受到超市的青睐，因为它把购买与获奖紧密联系，买得越多得奖的机会越多（或得奖的额度越大）。购买抽奖组织管理工作比较简单，超市策划的要点主要是如何使抽奖的趣味性增加，并结合广告策略形成一个对超市有利的购买热点。
抽奖促销不一定要在超市做，但在超市做有利于配合超市其他促销活动开展。消费者通常对于超市抽奖促销会给予极大的关注，从而被吸引到超市中来。这时，目标顾客就会发现超市进行的其他一些促销活动，很可能也会参加。这样，抽奖促销就可以作为一种增加客流的工具辅助其他促销形式取得成功。
如何做好一个成功的促销活动呢？既然是促销，那就是要促进产品销售。做好以下几点是非常重要。
1.活动主题的选择：一个好的活动，如果没有好的活动主题，那就等于白做。比如母亲节的促销主题可以是“感恩母亲，母爱永恒”等。
2.选择好活动的时间：根据产品的特点和消费人群来选择时间。好记星的活动一般选择在考试前和开学的时间来做，女性用品抽奖促销在妇女节做，减肥的产品一般都在盛夏来临的时候做。
3.活动的目的：是做品牌宣传为主，还是以销售为主？这个就要根据每个公司的发展来定，策划者和老板应该好好考虑。一般大公司和老产品多以宣传品牌为主，而中小型企业和刚上市的产品基本都是围绕着提升销量来做。
4.抽奖地点：抽奖地点最好选择人流量大，信誉度，可信度、美誉度、比较高的终端或者到城市的大型广场来做，这样消费者才会觉得抽奖活动的可信度比较高。
5.奖项及奖品设置：为了提高抽奖促销活动的效果，策划时应注意抽奖方案的科学设计，特别注意中奖率、奖品价值的设计。在奖金总额既定的前提下，在法律允许范围内，有两种设计办法：要么降低中奖率，提高单项奖的奖金数额；要么降低单项奖的奖金数额，提高中奖率。这样，抽奖活动对消费者才会具有吸引力。
6.奖品内容：奖品设置要针对消费者量身定做，也要根据当地风俗，当地妇女最喜欢的是什么？小孩最喜欢是什么？老年人最喜欢什么？如一个针对年轻人的产品，凡是购买本产品多少就有资格参加某某名星的见面会，或者赠送某某歌厅优惠券一张，这样对年轻人就有吸引力了。
7.抽奖的形式：最好是采取现场抽奖并邀请公证处前来公证，避免目标消费人群以为这是厂家和终端自己做做秀而已，邀请公证处可以给产品的实际效果带来非常有效的可信度。 8.宣传小组：可以找兼职或者公司的业务员和流动以及定点的促销来做。活动前应该派专人宣传，确保活动要让所有的目标人群知道，目标人群不买产品是另外一回事情，但一定要让他知道有这样的产品，而让他知道的方法，就是通过我们的宣传人员直接或者间接的去宣传活动。
9.参加抽奖活动资格要求：既然是抽奖活动，一定要配合销售的产品来做，比如：买多少金额的产品就有一次抽奖的资格。应该预算好费用和中奖的概率来制定买多少产品才有一次资格。
10.中奖概率（大约）：统计好大概的购买人数。如：1000人，然后在1000人中抽出20位中奖人数，如果平均一个只有一次抽奖资格，那就是1/50的概率，如果其中一位消费者有两次资格，那就是1/25。把这些数据告诉消费者，尽量增加销售数量。而且最好把这些数据印在你的宣传单上，直接分析给消费者，告诉他，中奖概率有多大？
11.宣传方式：报纸广告、终端宣传折页广告、电视平面广告、电视游字广告。报纸的流动性很大，平均一份报纸有3个人看，而且很多人会保存报纸，终端宣传折页的广告就要做的有吸引力一点，比如：前几年流行用的“寻人启示”电视平面广告散播率比较广，如在小区域做广告，费用也不大。
