小肥羊的这种反季节营销方式可以供其他企业借鉴，但并不是所有的企业都可用。像服装这一类的产品，完全解决季节性的问题也不太可能。反季节营销的关键在于观念的创新和产品市场的准确定位，通过反季节销售来弥补消费淡季的供需失衡，但不能使企业从根本上获得赢利点。
方案6 现金返还——给顾客想不到的惊喜
现金返还就是消费者在购物消费并达到一定数额时，厂商会给予一定金额的退款，该退款可以是商品售价的百分之几，也可以是全额退还甚至超额退还。商家业内人士表示，“成交价+现金返还”是未来促销“杀手锏”。
打折、特价、返券，这是商家搞活动、优惠促销的主要措施，这些促销措施都可以通过现金返还来体现。现金返还是打折、特价的变相形式，但现金返还更具有吸引力。这种促销措施用途同样很广泛，不仅适用于家电业、建材业，还适用于房产业。随着家装建材市场的竞争愈发激烈，厂家、商家也通过各种方法提高自己的竞争力，抢夺市场，这种新的促销方式悄然现身建材市场。一般来说，这种促销方式是在商品成交价的基础上，再返还消费者10%的现金，有的返还幅度甚至可以高达25-30%。精于此道的业内人士将现金返还这种百试不爽的促销手段称为“杀手锏”。自实行以来，吸引了更多消费者的关注，自然能获得较好的销售成绩。
何谓“成交价+现金返还”？以往，商家促销的措施是打折或者特价促销，往往在价格上限定死了，消费者对此也已经司空见惯。而如今“成交价+现金返还”意为消费者可以在看中某商品后，与卖主讨价还价，在获得了自己心满意足的价格之后（即成交价），便可再获得此商品价格10%的现金返还。在许多情况下，参加“现金返还”活动的商品是不可以还价的。
南京石林家乐家建材市场在国庆之后，对陶瓷和卫浴产品实行“成交价+现金返还”的促销手段，在销售方面获得了不错的成绩，消费者也较为满意。这种全新的促销方式，究竟对消费者有何优惠？以一件1000元的建材商品为例。一般的商家促销往往采用打折的办法，例如8.5折，那么这件商品的价格为850元；或者采用返券的办法，例如满500元送300元券，但是300元的购物券对于有的消费者来说并不一定需要，这时优惠便无从谈起。
而如今的“成交价+现金返还”措施，则意味着消费者可与卖方谈价，尽量达到自己满意的价格后，仍可获得10%的现金返还。目前南京石林家乐家建材市场内的部分产品实行成交价6.5折再加10%的现金返现，那么消费者获得该商品只需要支付650元，同时获得65元的现金返还。
成交价意味着买卖双方达成共识后的价钱，从这层意思上消费者已经获得了比较宽松的优惠。“这个促销手段，我们有双重保障保证消费者真正实惠。一方面，消费者可以自由砍价，但是不能超出市场以及商家所能接受的底线。另一方面，即使消费者不善于砍价，也将获得成交价的10%的现金返还。”
历年来，南京家装建材市场竞争异常激烈，各大卖场为了吸引客源，纷纷打价格战，以各种各样的促销方式抓住消费者的眼球，尤其每年10月份之后，家装建材市场进入旺季后竞争更显激烈。2007年以来，随着房价的不断上升，房产交付数量也较往年有所下降，这直接导致家装建材消费者数量的减少。但是建材市场仍要发展，在激烈的竞争中，只有抓住更多更稳定的消费者，才能够在市场立足。“在目前市场激烈的竞争环境下，只有一些集团类、连锁类的大企业、大品牌，有雄厚的资金作为经营基础，才能够真正经得住如此持久的价格战。而一些小品牌自然会在市场竞争中被淘汰。”变换经营思路，改变销售模式，是许多商家关注的重点。
南京家装建材卖场的一位业内人士说，对于以各种促销形式吸引消费者，一方面是为了更大幅度的实惠消费者，另一方面也是为了能够增强竞争力。当然，这种竞争应该是良性的竞争，不能够破坏公平、合理的市场准则。
以往打价格战，商家不惜降低成本，甚至“大放血”来扩大销路。有些商家的折扣中含有的水分，使得消费者甚至没有获得任何实惠，反而倒赔上钱。对此许多消费者表示，“商家变着花样‘要’钱，不如踏踏实实赚钱。”消费者对打折、特价这样的字眼已经感到麻木。但是“明枪易躲、暗箭难防”，消费者仍然是苦不堪言。如今，“成交价+现金返还”的出现，以一种新的促销方式点燃市场，势必引领新一轮的持久战。
方案7 自下而上——促销模式反其道
在传统终端促销推广中，促销活动基本上都是由生产厂家统一制定，并下发到各区域终端实施。可以认为这是一种“自上而下”的促销模式。但是在实践中这种促销方式往往“自上而不下”。虽然这样统一制定的促销方案可以统一调配资源，具有形象、方式、主题、气势等方面的优势，但很多方面并不尽如人意，这种传统的促销模式有以下缺点：
一、总部制订的方案会有考虑不到的方面：智者千虑，必有一失。不管在执行之前考虑得有多么周到，总会有被遗漏的地方。同时，大部分的市场策划人员脱离市场，他们只是根据终端反映的数据和信息做出判断，这样造成的结果就是制订出来的促销方案缺乏可执行性。另外，作为依据的调查结果会受到调查对象、提问方式、调查时间等因素的制约，只能作为一个参考，而不能作为标准。
二、总部的遥控指挥无法根据现场的变化及时调整部署。商场如战场，信息瞬息万变，不可能有一条放之四海而皆准的通用准则，永远只能是见招拆招。同时，这样也会造成区域办事处人员缺乏能动性和责任感，只会被动的等待总部的安排。
三、目标消费群体不明确。不少人见过这样的场面：在某知名品牌举行的大型室外促销活动现场，围观的群众虽然非常多，但是其中看热闹的占据了相当大的份额。这样的围观者显然不是厂家的目标消费群体。
四、统一的促销活动会造成资源的极大浪费。总部统一的促销活动总是这样的程序：先造势，海陆空各种广告信息铺天盖地；再配备赠品，由于各区域只能是根据自己的经验要求赠品配送，心里面肯定要求多多益善；然后是人海战术，在人员的配备上，业务员、促销员、临时促销员应有尽有。也许商家拿出了数百万元甚至更多的费用来支持这个促销方案，但真正用到刀刃上的又有多少，浪费了多少，投入与回报成正比吗？
大家都想借助终端促销而“一招制胜”，虽然也有一些厂商赚了个盆满钵满，但更多的厂商却是在牺牲了大量的人力资源，耗费了庞大的真金白银之后，没有得到相应的回报。可见，传统的促销方案如果没有实际的调查，不能随时根据实际情况而进行调整，缺乏有效的监控和跟踪机制，不能真正落到实处，那么要达到预期的目标就只能是镜花水月。
我们来看一个“自下而上”反其道的小区域促销模式：
某年的夏季，龙的新款电热开水瓶在温州上市，龙的温州办事处针对该系列产品的特点制订并实施了“龙的健康水文化”的推广方案，并获得了成功。龙的温州办事处敏锐地发现新款电热开水瓶的独特卖点是：真正杜绝“千滚水”！夏天是干燥的季节，人们需要补充大量的水分，“健康饮水”就成为了切入点。
首先，龙的温州办事处在重点卖场外设立“水知识”咨询台，宣传健康饮水的知识，着重指出“千滚水”产生的原因和对身体的危害，吸引了注重饮水健康的消费者注意，成功地对消费者进行了知识宣传。接着，重点宣传龙的电热开水瓶能杜绝“千滚水”的设计和工作原理，指出龙的电热开水瓶是健康饮水的最佳选择。
其次，在活动过程中，龙的温州办事处积极与公司总部和温州代理商沟通，争取到丰厚的赠品，并落实到每一个卖场和终端，给购买龙的产品的消费者以看得到的实惠。
温州办事处以知识宣传为主要手段，避免了大多数促销活动中对消费者以生硬灌输，而造成的消费者逆反抵触心理。愿意学习更多的知识是每个人的潜意识，从消费者最关心的健康入手，把龙的电热开水瓶与“健康饮水”巧妙地结合起来，从而在潜移默化中让消费者接受龙的，再加上配合到位的促销赠品刺激，龙的电热开水瓶在温州地区的推广不仅取得了成功，而且在消费者心中建立起“健康”、“安全”的温馨形象。
龙的电热瓶在温州取得的成功表明，运用反传统的逆向思维，“由下而上”的小区域促销作战模式，在实战过程中表现了出了强大的可行性和生命力，为终端制胜注入了新的元素。
小区域促销模式要求以特定的、单独的区域（地市、县、甚至一个单独的卖场）为主要促销地点，以单独的或者相关的产品为主体，制定最适合当地实际情况的促销方式和方法，小区域促销模式能够对市场变化做出更快的反应，并且能有效的节约促销费用。而基于当地实际情况制定的自下而上的促销方案，必然在市场竞争中具有更强的适应性和生命力。
