第五十四章代理权
“代理权？那是什么？”风云天感觉有点古怪，自己经商二十多年，今天居然被一个跟自己独子年纪相仿的小孩给镇住了，而且还是在自己最擅长的经商上面。
“准确的说，应该叫做销售代理权，销售代理权又分为好几个档次，就用三碗不过岗来举例吧，比如我是大师，他就属于生产方对吧？”
风云天点头，表示自己能了解。
唐旭又道：“而他委托我来代理销售，那就是说，我是总代理，意思就是大师的酒，只有我能拿到，我代表了他，而我要销售他的酒的话，当然也可以自己来销售，可是我也有条件限制，我的销售渠道肯定是比不上风爷你的。”
风云天又点头，而祝芝山就只有瞠目结舌的份。
“那么，我想把酒代理出去，也就是寻找合作伙伴，我现在找到了风爷你，问题就开始出来了，代理权分为市级代理、地区代理、全国代理和整个灵元大陆的代理。市级代理就是说，单指天京这个城市，地区代理指的是某一个州，例如灵州、交州、吉州、刑州，一整个州的销售，全国代理说的自然也就是整个大西朝了，这就不用说了。而每一种代理权都有着一定的要求，比如说，代理方是否拥有完善的销售渠道，是否拥有齐备的交通运输能力，这些，风爷是有的，下面就是各种代理权所需要支付的资金了……”
“资金？你的意思是说如果我要卖三碗不过岗的话，我还得付钱？”风云天的眉心拧成了一个川字。
“这是行规，代理权，只要是获得了此项产品的某种代理权，那么在这个城市或者地区甚至全国，就只能风爷你一个人卖三碗不过岗，别人不许卖，当然，你也可以加上一定的金额，再代理给其他人，钱是你赚的，总代理的我是不能干涉的，风爷你先别皱眉头，听我说完，其实，你不买代理权的话，也是可以的，我一样会给你卖，但是……”
听到“但是”这两个字，风云天的心抖了一下，他感觉坐在自己对面的少年，像一只奸诈的狐狸。
“但是，作为总代理的我，也是可以把三碗不过岗拿给别人去销售的，因为我有这个权利，这样做的话，我可以获得更加广泛的销售渠道，例如国外的销售，甚至和你重叠的渠道，我就能赚得更多，可是，实话实说，那也很辛苦，很费精力，而且还会造成恶意竞争，影响价格的后果，利弊我都分析得清清楚楚了，风爷你自己仔细考虑一下再说，反正也不急，哈哈，买卖不成情谊在嘛。”
风云天沉吟起来，他需要消化这种“新颖”的商业观念，所以唐旭也不催他，只是慢慢的喝着酸酸甜甜的西风烈，味道很不错。
过得不久，有人过来询问唐旭今天竞拍的东西什么时候可以交款，祝芝山顿时就紧张起来，因为之前的生肌续骨丹、生灵聚元丹和六品功法的钱是够了的，可后来一时兴起拍下的龟突鲁美女阿兰娜咋办？拿啥来付钱？
唐旭冲他笑着点了点头，拍拍他腿，示意他不必担心。
取出六十万两的银票，祝芝山也拿出了二十万两，唐旭淡然自若的瞧了风云天一眼，道：“风爷，不瞒你说，我应该再付五十一万，但那名龟突鲁美女是计划外的支出，所以身上没带那么多，这样吧，假如你不介意的话，明天或者后天我再把余款送过来。”
风云天豪爽的笑道：“唐公子太见外了，我还能不信你吗？你说怎样就怎样。”大手一挥，让那人离开。
风云天笑着看着唐旭，道：“唐公子，能告诉我，你所说的代理权的事，是那位大师跟你说的么？”
唐旭毫不迟疑的道：“当然是大师说的，就凭我哪能了解这些啊。”
风云天正色道：“这些闻所未闻的东西，我都想不出来，唐公子还不到二十岁，就算拥有天纵之才也是想不出来的，那位大师……不单懂得酿制好酒，还懂得这些严谨的商业理论，真想跟他见一面……对了，你刚才说买下独家的代理权，市级代理，地区代理、国家代理……你开个价。”
唐旭刚才在喝酒的时候就想好了，坦然道：“市级代理很便宜，三万两的代理费，这只是象征性的收费，三碗不过岗的价值风爷你是商界精英，应该明白的，地区级的代理是二十万两白银，全国代理是一百二十万两，而整个灵元大陆的话，是一千万两，呵呵，当然，风爷你不会考虑的，就算你有这么大一笔钱，也不可能拥有全天下的销售渠道的。”
祝芝山在旁边傻了眼，彻底的傻了眼，只不过是拿着别人的东西给另一个人卖，就要支付这么大一笔钱，你当风云天是傻子啊！
其实唐旭猜都能猜到风云天是不可能只单单要京城一个地方的销售权的，至于州代理权，也不可能，云天阁其实是一个商业网络遍布全国的机构，富可敌国，单单要一个州，风云天怎么都不会这样干，而全国代理是他最有可能接受的，大西朝共有九个州，一个州要支付二十万两，那么九个州就是一百八十万两，可自己给他的是价码是一百二十万，这可就是划算之极了，唐旭认为他百分之七十的可能会接受全国代理权。
至于国家这个范围之上，应该还有一个类似亚洲、欧洲、非洲这样的洲际级代理，当然，在灵元大陆上，只是简单的分为东大陆、西大陆、北大陆、南大陆，唐旭之所以直接报出一个整个灵元大陆的价码，一是因为风家没有那么庞大的销售网络，不可能花一千万两，二是因为风家的总部在赤獠帝国，也就是说，他至少应该会购买大西朝和赤獠帝国两个国家代理，那就是二百四十万两了，越往上，花的钱就越少，馋不死他！
现在就看他能不能抓住这个机会了，当然，他要不上这个当，暂时也没法子，除非真的还有另一家能跟风家竞争的对手。
猛然之间，唐旭想到了端木家，端木世家难道就不做生意了？唐旭顿时找到了一个平衡点。
风云天哈哈大笑起来：“大师就是大师，今天能得到这样的收获，我觉得花多少钱都值，这个代理权，我认为很值得借鉴，我们风家也有不少类似的产业，看起来，这种方法真的能为我赚一大笔钱啊，太奇妙了……”
唐旭瞠目结舌，靠啊，绞尽脑汁想占别人的便宜，倒忘了信息本身的价值就已经是无价了，汗，如果他不肯支付代理权，岂非亏大了？
风云天笑道：“为表示对这位大师的尊敬，我决定买下大西朝全国的代理权，同时我还有一个要求，我要赤獠帝国和犹婪帝国的代理权，我付两百万两。”
唐旭愣了一下，苦笑道：“风爷你是否听错，一百二十万两是一个国家的代理权，赤獠帝国和犹婪帝国，加起来难道只值八十万两么？风爷你未免太能砍价了。”
风云天笑道：“你应该变通一下，大西朝一百二十万两是不错，可是你要想到，大西朝是中原富庶之地，而赤獠帝国和犹婪帝国加起来也远及不上大西朝的购买水平，那八十万两，实际上我只是凑个整数罢了，两个地广人稀的国家，没有什么人口集中的大城市，光是运输费用就将是一大笔的开支……”
风云天列举了一大通的数据，把唐旭听得要抓狂了。
说完这些，风云天似笑非笑的道：“说了这么多，其实唐公子你是否可以承诺三碗不过岗一定能满足我的需要量呢？这有多重要你是知道的，万一你供应不过来，而我的销售点又已经铺开了，这损失由谁来承担呢？”
“况且，我连酒都没看到，我又凭什么相信，三碗不过岗真的能保证品质呢？还有，酒的定价是多少？是否分种类呢？”
风云天噼里啪啦的说了一大通，唐旭深深的体会到什么才叫做专业了。
最后，唐旭和风云天还是达成了协议，两百万分期支付，每个月支付十万，二十个月付清，假如唐旭供应不上的话，后期将不再支付，并承担风云天的损失，唐旭则是答应他，等联系到大师，并开始酿制出第一批酒有了大概的数字再进行合作。当然，代理费也等那时候再支付。
虽然暂时还没得到什么实质上的好处，但能跟风云天这个专业的商人达成合作意向，唐旭知道未来的发财大计已经不是梦想了，不光是酒，还有肥皂，也许以后还会有更多的新花样！这一切，只要有了风家这个庞大的销售网络，就等于万事俱备了。
出了云天阁，风云天亲自安排马车，等待马车过来的时候，龟突鲁美女阿兰娜袅袅婷婷的从偏厅走了过来……
