读《曾国藩家书》十页。读《秘密》一百页。写《悔心录》一篇。
上午接待万年嘉苑客户刘叔并谈定造价达成意向。下午三峡坝区会签文件，已完成95%。晚间加班到凌晨1点修改花径美邻方案并编制施工预算发会审。
多问以充分了解客户情况好对症下药，少做营销少做宣传，以求快准狠，在刘叔的谈判上，采取的就是多听多问少说，他已经找了近十家装修公司，他所需要的其实已经非常清楚了，让他满意舒服到位比什么都重要，这个就是取胜之道。坝区会签文件没有全部完成，主要源于自己的工作风格过于自我，在去之前应该联系主要人员弄清楚要会签文件格式以做到有的放矢，而实际上是自我地弄了一个导致签字到最后一个不合格、还需要加工。对花径美邻方案打磨很细致，也深得业主认可，这一点值得肯定，再接再厉。
凡事多问多听，做事谨小慎微计划周详，尽量将工作失误降到最低，同时在平时要不断积累人脉，真正的人脉是靠平时功夫的，所以你很好理解为何成功的人总是轻描淡写，其实他们在背后所做的努力是一般人无法想象的。只要初心不改，只要全力以赴，只要不断精进，一定会实现内心的追逐，加油！
2018年9月27日，子默记于宜昌
