既然听众有了,该露出本性了,那就是不能再免费献唱,而且要用“饥饿营销”模式。
杜明在玲珑姑娘身旁耳语了几句,玲珑姑娘会意,“咚”的一拍醒目。
众人安静下来。
玲珑姑娘高声道:“各位官人,这是小店新推出的节目,叫做大宋好声音。以后逢五九唱一次,改在晚上戌时亥时开场。
为了准备这些曲子,我们的优神可花费了大量心思,也靠这养家糊口。
所以下面的十首曲子,还请各位官人多少捧个钱场,唱到妙处,吆喝一声,玲珑在此谢过大家。”
说罢,深深一个万福。
优神是什么鬼?杜明心想,可能就是歌星之类的意思吧。
这时几个杂役表现出了高度敬业的工作态度,他们端着金匮,兴致高昂的走向人群,收银两去了。
杜明稍作准备,再次开始表演,这时他已经唱出了感觉,再无一开始时的拘谨,人彻底放松下来,渐入佳境,越来越兴奋了。
怪不得那些歌星开演唱会的时候会疯狂,原来跟台下人的情绪有莫大关系呀。
这些人的欢声雷动完全激发了他的表演欲。
以前他就能将不同明星的声腔,动作模仿的惟妙惟肖,这次小试牛刀,他要把模仿功夫发挥到极致。
果然,一首歌一种感觉,茶客们彻底疯狂了。
杂役们收银两的工作似乎也没遇到什么困难,大家都慷慨解囊。
那几个铜板对宋朝普通老百姓来说也不是多大个事。
几个金匮都已收满,杜明看到玲珑姑娘笑得嘴都合不拢了。
十首歌一唱完,杜明向大家一抱拳,学着玲珑姑娘的用语方式,道:“各位官家,感谢大家捧场,但在下可不能一直唱下去,这嗓子得休养生息。
若声带拉伤了那可不得了,以后就不能再为各位献唱了,还请各位原谅。”
众人一阵抱怨。
一个杂役已将杜明带入茶馆的一间后房,剩下的时间交给玲珑姑娘去应付好了。
杂役给他倒了杯茶,又端来精致的点心,杜明在后房听到玲珑姑娘安抚了一下众人,因为时间尚早,又开始说起她的《千里走单骑》来。
不多久,人就散去不少。
看来玲珑姑娘这《千里走单骑》的确是反复说过多次,大家都耳熟能详了。
不管多优美的艺术形式,听多了看多了也会烦的,苏大人的《明月几时有》你唱二十遍看看会不会吐。
想通这一点,杜明不禁莞尔一笑,感叹玲珑姑娘还真是够执着的。
又过了一会,外面的茶客们似乎都已散去,玲珑姑娘这才环佩叮咚的走到后房来。
她斜着双眼再次打量着杜明,绕着杜明看了两圈,这才在杜明正对面的椅子上坐下来,神态优雅。
比起她的优雅神态,她说的第一句话便让杜明噎到窒息。
“高手在寺庙啊——”
一边说一边媚笑,“啊”音还故意拖了托。
“昨天还是个贼眉鼠眼的邋遢和尚,今天就变成了玉树临风一展歌喉的优神,画风变换挺成功啊——。”
“啊”音又故意拖了托。
杜明道:“大掌柜,在下今天可为你赚了不少,可否给在下一点分成。在下也要养家糊口不是?”
杜明学着玲珑姑娘对付茶客们那一套词。
想不到玲珑竟然叫起来,吓了杜明一跳。
“养家糊口,你都成家了?我大宋国什么时候寺庙里也可以金屋藏娇了?小和尚也娶上媳妇啦?”
她不怀好意的盯着这位打扮不俗的年轻公子看。
虽然知道他十有八九不像个出家人,但这时谈及两个人分红,只能以昨天看到他穿着僧衣为借口,先鉴定他为出家人了。
杜明摊摊手,很无奈道:“今天大掌柜已经赏了再下一碗茶,还有丰盛的点心,也算是打点了再下。
咱们这也算是两不相欠了,那再下告辞,后会无期。”
说完,杜明站起身来,作势要走。
玲珑姑娘连忙站起来,正色道:“杜公子,玲珑没别的意思,就是想问问,公子养家糊口,是要糊多少口,玲珑好给公子拿银子?”
杜明掐指算了算,“一二三四五六……一共十八口。”
玲珑姑娘惊讶得眼珠子都要掉下来了。
“公子看起来约莫就二十二三岁,这就算一年造一口,莫非公子五岁就已婚配?”
杜明穿越前二十二岁,听释际说,自己已经成木僵(植物人)七八年了,也就是说现在也该二十八九岁了。
但样貌和以前一个样,这些年毫无岁月的痕迹。
感觉到玲珑姑娘想要胡搅蛮缠,杜明懒得搭理她,转身便往外走。
玲珑姑娘身形一闪,已拦在杜明身前。
“公子不便回答,玲珑不问便是,不过玲珑已跟茶客们都说好了,每月逢五九开一次大宋好声音,公子按时来,所得银两刨除小店各种开支,咱们一人一半。”
随后又招呼杂役取银两给杜明。
杜明心想,这价也还算合理,宋朝人做生意还是挺直爽的嘛。于是点头同意。
趁着杂役点清点银两的空期,杜明又跟玲珑姑娘谈起另外一个买卖:
“姑娘,三国茶馆也不能老是就说些三国的事,艺术形式单一化,必然会让人心生腻味,就像今天这种卖唱,不也挺好吗?”
玲珑点头。
“所以,姑娘的说书要形式多样,天天都是《千里走单骑》,无论说得如何精彩,听了两次茶客们也就不喜欢了。”
玲珑点头。
杜明趁热打铁接着说:“本子一定要多,故事一定要丰富,而且不一定得讲历史,茶客们今天不是说要听稗官野史吗?”
玲珑姑娘马上拒绝:“那些艳词艳史,玲珑不会说。”
杜明道:“不是说让你说些艳词艳史,也可以说些神话鬼怪、江湖草莽、侠客浪子之类的。
大家都喜欢惊险刺激、与众不同的故事,你说是与不是?”
玲珑点头。
杜明故意停顿下来。
果然,玲珑说出了她的难点:“可是,本子奇缺。”
杜明马上跟进:“姑娘,如果在下给你提供些本子,又该如何计算分成?”
玲珑姑娘又一次惊讶的看着他,惊疑这个男人到底还深藏着些什么让人难以置信的能耐。
一会,才直爽的回答道:“还是按每一场次收入,刨除小店当天开支,五五平分。”
杜明心里早已乐开了花,以前读过的那些金古武侠小说、鱼吻网络小说、电影电视剧之类的,终于派上用场了。
谁来写本子呢?
杜明立马想到一个人,释际。
若愚方丈给的名册上,不是标注着释际好文采吗?
呵呵呵呵……
杜明忙用手蒙住嘴角。
这时,一个杂役已经将一半袋的银两交给杜明。
玲珑姑娘也的确说到做到,信誉过人。
杜明也不推辞,接过了银两,向玲珑及几个杂役拱拱手,转身走出三国茶馆,不一会便消失在茫茫夜色中。
玲珑姑娘站在茶馆门口,目送杜明远去,眼现惊疑之色。
“真是个让人捉摸不透的人。”她喃喃自语。