子贡听得入了迷，接着问：“此话怎讲？”
范蠡此刻还不知面前的客人就是商界闻名的儒商子贡，轻声一笑，畅然道：“所有物价都是围绕着一条准线上下浮动。别人要囤积居奇，哄抬物价，当猪鬃价格贵到极限时，我便把库存的几百担猪鬃象粪土一样抛售出去，这样，就赚了一笔钱；当别人觉得奇货难居，买卖难做，将猪鬃降价抛出时，我则把握住鬃价贱到极限的时机，似鹰扬虎踞果断决策，象对珠玉一样将猪鬃全部买进取来，如此，又赚了一笔钱。至于后来我去楚国以鬃换漆，又到齐国销漆买船，那则是在洞察掌握了天下诸国的社会政坛动荡经济需求之后，见机行事罢了。”
子贡听罢暗自钦佩笑道：“朱公果是大智大谋之人！在下过去也曾商道试马，有一点小见识，想请朱公指教一下。”
范蠡施礼道：“端木先生过誉了。今日来‘朱公记’的，都是大家商贾，商道朋友，请您不要客气，说来听听，我也从中得以教益。”
子贡道：“朱公知道，只有楚国郢都有金币，叫郢爰、陈爰，其他国家有刀币、布币、园钱、铜贝等等，但唯有郢爰值钱，因为它是用黄金做的。青铜多，可以做祭祀用的鼎、釜、爵、盂，战争中的刀，枪，剑，戈，盾，生活中用的镜，壶，勺盘等等。因黄金稀少，因此黄金贵，青铜贱。我在商海沉浮，悟出点小道理即是‘物以稀为贵’。”
“物以稀为贵，”范蠡自语了一句，他猛地端祥起面前的客人，见他衣着虽不奢华，但透着一种无形的雍容气度，像貌虽不魁伟英俊，那眉宇间却流露出儒学士人的精神风采。范蠡醒悟到这位稀客正是大儒商子贡。范蠡笑声爽朗地说道：“端木先生太客气了，你只凭这‘物以稀为贵’几个字，便可驰骋商场了，不过，若再加上几个字，那则更是所向披靡无往而不胜？”
“哪几个字？请先生赐教。”子贡觉得话说到这份上，才见“真经”，作为商人，他是更关心的商家谋略绝招。
范蠡掐指慢慢道来：“只八个字，人弃我取，人取我与。”
“人弃我取，人取我与？”子贡自言自语，一时还闹不明白。
“以端木先生之眼光，这其中奥秘还看不出吗”范蠡见子贡还在沉思便一语点破：“就以稻黍五谷而言，年成丰收了，老百姓要把吃不了的粮食卖掉，粮价必然便宜，你趁机购进，这叫‘人弃我取’；若逢歉年，人们要买进粮食度荒，粮价就得变贵，你这时销而出之，这是‘人取我与’如此一取一与，再加上你那几个字，岂不获利无数积金万千？”
子贡听罢，喜上眉梢：“朱公这几个字，真是一字万金，难得难得！”他为范蠡又斟上酒：“来，朱公先生，今日难得相识，相见恨晚。朱公宏论，闻所未闻。就请您将满腹的商道经伦，经营之术说来听听，也使我开阔眼界，受益终生。”
或许是范蠡识子贡为商道知己，或许是酒已过量，兴致所至，竟将他多年搏击商海研究总结的陶朱公商训，如竹筒倒豆子一般说了个痛痛快快：“人生在世，衣食住行，都离不开货物交易互通有无。小至百姓，大至国家，都盼望国泰民安，国富民强。治国治家，做工经商，都须明白致富理财的道理。理财致富当有十二戒，勿鄙陋；勿虚华；勿优柔；勿强辩；勿懒惰；勿固执；勿轻出；勿贪赊；勿争趣；勿薄蓄；勿昧时；勿痴货。另外，理财致富还有十二套法则，八条商场教训。”
范蠡话语滔滔，只把个子贡听得入迷人痴。
他不由暗自惊叹，真是山外青山楼外楼，人外有人天外有天！这陶朱公果是商海奇才，他竟把那商海之中的奥秘要诀研究得那么精细、透理。子贡乘着酒兴又问：“朱公先生，那理财致富的十二套法则该当怎讲？”
一会儿，范兴抱来了一编简书，上面用篆书写着《致富奇书》四个大字。范蠡接过又郑重地送到子贡手上：“端木先生，我方才所言理财致富十二戒，理财致富十二则和商场教训八条，全在这里面写着，你若有兴趣不妨看看，亦多请指教。”
子贡捧着一笔一划刻写在竹简上的《致富奇书》，感到它十分沉重，这是陶朱公数十年汗水心血的结晶啊！这是无价之宝，谁悟清了此理，谁就能治国安邦，谁就能发家致富！子贡又兴奋又激动，就像当年恩师孔子亲自把一个“恕”和一句“己所不欲，勿施于人”的话送给自己一样。(因为子贡的才华很高，在孔子的弟子中，他在事业和功绩方面表现得很出色，经商、社交方面也很出色。这样，很容易犯不饶恕人，不体谅人的毛病。孔子送他的话，于己于人都是终身受益，值得终身奉行。)他又像义侠剑客，得到了秘宗真传天下第一的“剑谱”那样，感情虔诚，热血奔涌。范蠡正待转身而去，子贡却轻声唤道：“朱公”范蠡停下了脚步，只见子贡长揖施礼道：“朱公，天地悠悠，商魂悠悠，听君一席话，胜读十年书，您真是华夏商圣呀！另外，请您恕我不恭之罪，在下实为孔门弟子，子贡也！”
范蠡不禁大笑起来，说：“我早知之。”
子贡也笑了，他为范蠡的粗犷豪爽侠肝义胆的人格所折服了。到最后，他这位学富五车驰骋商道相当精明的子贡先生，也没看出眼前的陶朱公，就是当年助越王勾践霸越平吴的一代名相盖世奇才，后又功成身退浮海出齐的范蠡大将军！未识庐山真面目。子贡的这种遗憾也只能是一种历史的遗憾！然而，范蠡的那部《致富奇书》送给了儒商子贡，却能躲过了后来兼并七国的秦始皇焚书坑儒的大灾大难，数千年得以留传下来，也真是幸事！或许，这也是人世间的一种缘分。
古今大商贾说话守规矩重情义的不只范蠡一个不家清代的胡雪岩。
实例一：不做不该做的事
胡雪岩曾说：“犯法的事，我们不做。不过，朝延王法是有板有眼的东西，他怎么说，我们怎么做，这就是守法。他没有说，我们就可以照我们自已的意思做。”
事物之间总有一种内在的必然联系，而且总是互用互变的。胡雪岩有着非常灵活的手腕，并且长于变通。胡雪岩曾说：“犯法的事，我们不做。不过，朝延王法是有板有眼的东西，他怎么说，我们怎么做，这就是守法。他没有说，我们就可以照我们自己的意思做。”
钱庄做的本来就是以钱生钱的生意。不用说，胡雪岩与张胖子筹划的这桩吸收太平军逃亡兵将的私财，向得补升迁的官员和逃难到上海的乡绅放款的“买卖”，的确是一桩无本万利的好买卖。得来的存款不需付利息，而放出去的款子却一定会有进账，岂不就是无本万利？
可是张胖子不敢做这笔生意。张胖子有张胖子的道理，他认为，按胡雪岩的做法，虽不害人，但却违法，因为太平军兵将的私财，按朝廷的说法无论如何应该算是“逆产”，本来是朝廷追缴之列，接受“逆产”代为隐匿，可不就是公然违法？
然而胡雪岩却不这样看。胡雪岩也有胡雪岩的道理。在他看来，犯法的事情自然是不能做的，但做生意要知道灵活变通，要能在可以利用的地方待机腾挪。比如朝廷的王法本来是有板有眼的东西，朝廷律例怎么说，我就怎么做，不越雷池一步，这就是守法。而朝廷律例没有说的，我也可以按我的意思去做，王法上没有规定我不能做，我做了也不能算我违法。他的意思很清楚，不能替“逆贼”隐匿私产，自然有律例定规，做了就是违法。但太平军逃亡兵将决不会明日张胆以真名实姓来存款，必然是化名存款的。朝廷律例并没有规定钱庄不能接受别人的化名存款，谁又能知道他的身份？既然不知道他的身份，又哪里谈得上违法不违法呢？
掌握与运用机变与权变之理，在任何时候都注意给自己留下退路，这是一个高明的商人每一次出击之前都深思熟虑的问题。
人的认识过程是无限的，但是人的认识能力却是有限的。正因为人的认识能力的局限性，才使得人们对事物的认识有限，使得人们考虑问题难以周全；另一方面，人在社会生活中的地位和处境是不断变化的，有些变化可以预见，可以把握，但更高更深的变化并非如此。因此，人在考虑问题时就应该多做几手准备，为自己留下退路。
生意场上瞬息万变，许多事情都难以预料，因此，再有本事、实力再强的人，都不敢说自己做生意从不会失手。生意场上几乎没有生意是可以不冒任何风险的，获利多少与所冒风险的大小成正比，生意规模越大，获利越大，风险也就越大。
承担着风险，就要做好“万一出事”的思想准备，因此，一桩生意投入运作之前，要想着为自己留下退路。
胡雪岩在他的生意由创业而至鼎盛的过程中，每桩生意的运作，就都既敢于冒险，也特别注意为自己留“后路”。
比如钱庄生意主要是通过兑进兑出来赚钱。兑进，自然是吸收存款以做资本，而兑出则是放款。兑出是赚借贷人的利息，自然是利息越高越好，兑进要付出利息，自然是越低越好，最好是不要利息。表面看来这种生意只要把握时机，随银价的起落浮动调整好兑进兑出的利率，就可以稳稳当当坐收渔利。这种将本求利，平平淡淡的运作方式当然也可以，但终归不是做钱庄生意的“大手笔”。而要做出“大手笔”，兑进兑出都会有风险。
从兑出说，放出的款要高利收回，就要找大主顾。大主顾做大生意要大本钱，能有大利润也就不在乎借款利率的高低，向这样的主顾放款，自然收回的利也就高。但借贷者的生意获利越大，所担风险也大，款放给他们，自己也要担风险。万一对方生意失手，血本无归，自己放出去的款也就可能无法收回，一笔放款也就等于放“倒”了。比如在朝廷与太平军交战的兵荒马乱年月米商借款贩运粮食，获利就极大。获利极大，风险也极大，放款给他们就不能不考虑考虑。
从兑进说，当然最好是有储户存款不要利息。这种情况不是没有，但有些可以不但太大的风险，比如胡雪岩代理官库，有些则会担很大风险，比如太平天国失败之际，接受太平军逃亡兵将隐匿私财的存款，太平天国被镇压之后，朝廷自然要追捕“逆贼”，按惯例也必要抄没他们的家产。万一追查“逆产”到钱庄，钱庄不能够不报不缴，不说还有可能被以“助逆”治罪，如果被捕的太平军遇赦开释，来钱庄要取回自己的存款，按规矩钱庄必须照付，这样一来也就必然要鸡飞蛋打吃“倒账”了。
兑进兑出都有冒险，也就都要事先想好退路。向在兵荒马乱年月贩运粮食的米商放款，胡雪岩自然也做，但他确定了一个原则，那就是要先弄清楚，他的米要运到什么地方去。运到官军占领的地方，可以放款给他，但要是运到有太平军的地方去，就不能放款给他。这就是为自己留下退路。因为放款让对方运米到官军占领的地方，万一放倒，别人可以原谅，自己不至于名利两失，还留有重新来过的余地，而如果放款让对方将米运到有太平军的地方，万一放倒，别人会说你帮“长毛”，吃“倒账”活该，那也就一点退路都没有了。胡雪岩也做了从太平军逃亡兵将“兑进”的生意，做这生意时，他也想好了退路，那就是万一官府追查，自己也有话可以对付：“他来存款时隐匿了身份，头上又没有‘我是太平军’的标志，我哪里知道他是逃亡兵将？”这样至少可以开脱自己，不至于走上连坐治罪的绝路。
胡雪岩一事当前总是很注意未雨绸缪，为自己留退路的。可惜的是，到他的后期，他在一些很大的事情上，却一方面由于客观情势的限制，一方面由于他管的事情太多而疏忽，也更由于他自恃实力雄厚，反而把这一条驰骋商场必有的原则忽略了，以至于最后在挤兑风潮来到之时，终因无救而彻底崩溃。
