利姐接着说：“我也不知道怎么说起，既然领导点了我的名，让我上台分享一下，那我就分享一下吧，其实很简单，以前的薪资方案最高5个点，对我来说，吸引力不是很大，但是自从深圳办试推行新的薪资方案后，我会每天在接待顾客的时候，例如顾客挑了三件衣服后，我会想着再推两件，这样我朝目标又迈进了一小步；每天下班前，我都会在店里的工作日志上看一下我今天做了多少业绩，距离60%还差多少；当完成60%后，我会想2个点提成到手了，但是我要养家，女儿要上各种兴趣班，还要学钢琴，费用很高，我不能满足于2个点提成，我要再多挣点，于是我又朝第二阶段出发，我要拿2.5提成，就这样，我把每个月的个人任务分解为一个个小目标，当我完成100%任务后，我就想：不行，我再努力一下，一杯喜茶就到手了，而且我要喝五杯以上的喜茶，还要给我女儿买那套我在唯品会早就看上的连衣裙，就这样我一步步朝着自己定的小目标去努力，最后我终于拿到了9个点提成，并且成为店里的销售高手，同时排名深圳区域销售业绩第三名，以上就是我的心得，分享完毕，谢谢！”
台下的同事们听了后纷纷欢欣鼓舞，热烈鼓掌，原来完成任务并不难，只要给自己定小目标，一个个去实现，就会到达9个点的成功彼岸。
当利姐在台上做分享的时候，雨林悄悄坐在最后一排一个不引人注意的位置听，雨林现在还不想让终端店铺的同事知道自己的真实身份，因此每次主持会议的都是深圳区域的高级督导。
在听了利姐的分享后，雨林觉得利姐讲得通俗易懂，能够打动终端店铺的同事，但是利姐这个人平常比较功利，做销售可以，上台分享并不在行，只是此次她说得通俗易懂，简单明了，有点奇怪，她怎么突然口才变得这么好了？
事后，雨林在微信上问九零后小妹妹：“利姐今天在月度会议上分享得挺好的，想不到士别三日当刮目相看了。”
九零后小妹妹回：“你今天也来开会了？”
雨林答：“我听说今天深圳办有月度会议，特意过来听听员工都是怎么分享的。”
“哦，其实利姐在台上说得这么好，是因为我们督导林姐事先提前通知利姐要在月度会议上做分享，利姐吓得差点尿裤子了，说让我唱歌可能还行，让我上台分享，等下说得乱七八糟、结结巴巴地怎么办？店长说：利姐，你这个脑子怎么转不过弯来了，放着店里有个才女，你怎么不去请她帮你写个演讲稿？别的店可能没有我们翠薇会所有这个优势，我们店有阿晨在，只要有这种事，让她帮你写个稿子不就完了。然后阿晨在问了利姐的一些工作情况后，就帮她写了这个演讲稿，还让她背下来，幸好过关了，你没发现利姐是今天所有上台分享的员工里说得最好的吗？”
雨林看了九零后小妹妹的回复后，才明白原来叶初晨一直这么牛，不仅参加公司培训比赛还有什么案例比赛，现在连演讲稿也帮同事写，怪不得利姐今天口齿伶俐，说得有理有据，而且贴近生活，让台下的店铺同事们听得津津有味。
雨林想起之前在公司的企业内刊《菲娜丝人》上看到来自翠薇会所叶初晨写的文章，都是一些文字清新的散文，记得在上海办事处的时候，每到月初，企业内刊就会随货品发到上海办，办事处留三本企业内刊，然后每个店铺发两本，记得那时上海办的同事特别喜欢看最后一个栏目的原创文摘，每次同事们都会看这个栏目的文章，其中都有叶初晨的文章，她在里面写在工作上遇到的问题怎么解决，或是下班后与同事们团队聚餐遇到的趣事，就连下班后走在天桥上看到摆古玩地摊的小贩，都能联想到盗墓小说《鬼吹灯》里的胡八一同行，让读者忍俊不禁，轻松愉悦的文笔打动了在城市里为生活而努力奋斗的每一个菲娜丝人。
原来自己不知道的事情还有这么多，雨林想叶初晨确实是一个特立独行、与众不同的人，怪不得她站在人群中，总是显得卓尔不群。
这天晚上下班后，雨林提议去助理小赵家吃饭，小赵心知肚明地坏笑道：“小曾总，可以找罗君利报销吗？”
雨林说：“你想得美，这是我们私人之间的饭局，怎么可能找罗君利报销？”
小赵悻悻然地瘪嘴，“那是，不过自小曾总去上海办事处工作了一年后，我家可是门庭冷落车马稀啊，有时候闷的时候，还挺怀念您老人家在我家天台上自弹自唱的那首歌《太阳最红，***最亲》，真是前无古人，后无来者啊，得嘞，今天晚上我又可以听您高歌一曲了，小的这就先回家准备酒菜去，小曾总是和我一起回家做准备，还是过两个小时后再来？”
雨林想想，说：“我还是老规矩，过两个小时后再去你家，不想闻油烟味。”
“切！有得吃还嫌油烟味，少爷就是少爷。”小赵小声嘟哝道。
两个小时后，雨林提着两扎啤酒如约来到小赵家楼下，抬头看着叶初晨的家还没有亮灯，看来她今天晚上上晚班，现在不在家。
到了小赵家后，小赵接过雨林的礼物，笑着说：“感谢领导亲临寒舍，与百姓共尝甘苦，不胜荣幸之至，请上座。”
雨林走到阳台上，看着对面叶初晨的家黑漆漆的，没有一丝光亮。
小赵贴心地走过来小声报告：“小曾总，还是老样子，叶初晨一个人住，没有异性出现，我看她也怪可怜的，下班后连个说话的人都没有。”
雨林扭头看了小赵一眼：“你不可怜吗？你不也是一个人住吗？”
