不过世上的事总是以我们意想不到的方式去发展，当大家都说这个顾客不会再回来的时候，她却在这个下午第三次走进了店里，这次直接奔叶初晨而去：“小妹，那件衣服我确实挺喜欢的，能不能再少点？”
叶初晨仍然婉拒了顾客的要求：“姐姐，折扣是最优惠的了，这次南山天虹店庆，我们菲娜丝女装为了配合此次活动，特意从公司调配了这些低折扣货品，就为了做好销售，而且您看上的这件衣服L码只有一件，您要是不带，等下就被别的顾客买走了。”
这个顾客很磨叽地絮叨道：“小妹，真的不可以再少点吗？我一个月工资四千多，这件衣服就去了我工资的一半了，我当然不舍得买了，你也是打工的，肯定能理解我的心情了，我虽然喜欢这件西装外套，但是价格太贵了，我不舍得买，而且这个价钱，我可以在深圳的东门批发市场买一大箱衣服了，你们菲娜丝的衣服怎么这么贵？就不能再少点吗？看我这么喜欢，你就少点吧。”
在场的其他同事都纷纷摇头，觉得这个顾客不舍得买但是又喜欢，就是说干了口水也不可能便宜卖给她的。
正当大家都以为这单销售不可能成交的时候，叶初晨却并没有放弃，她对顾客说：“姐姐，我理解您的心情，如果是我，也舍不得买，不过这件衣服采用的是欧洲进口面料，这家面料公司同时也向迪奥、香奈儿等大品牌供应面料，而我们菲娜丝也在这家面料公司进口面料，但是迪奥、香奈儿这些国际大牌的价格更贵，而我们菲娜丝相比较而言就便宜多了，也就是说，您用1998元就能买到与迪奥、香奈儿等国际大牌同样的面料，加上我们菲娜丝女装也是国内知名女装，只要您穿着菲娜丝女装，别人都会夸您一声大品牌，我当然也知道在东门批发市场用1998元确实能买到很多漂亮衣服，但是姐姐您要知道，批发市场的衣服和大品牌的衣服相比，无论是面料还是车工或是售后服务都无法得到保障，我们菲娜丝女装售后服务完善，只要您购买我们菲娜丝女装，不管穿多少年，终身免费保修，姐姐，这也是在批发市场批发衣服无法得到的保障，是吧？女人，不要太委屈了自己，要对自己好一点，特别是在接待来宾这样重要的场合，您更要穿一件精致大方的衣服来体现您的高贵优雅。”
顾客仔细听叶初晨介绍了这么多，最后点点头，说：“好吧，我就听你的，买了这件衣服，不过这也是我这辈子买过的最贵的衣服，谢谢你，小妹，让我学到了很多，女人这辈子，确实不能委屈了自己，就当是年底提前用年终奖奖励自己吧，在哪里买单？”
这单销售虽然金额不高，1998元，但是叶初晨用真诚与耐心打动了顾客，让一个从未买过高档商品的顾客下决心购买，可见叶初晨不仅专业而且很用心在做销售。
事后，顾客还拉着叶初晨的胳膊对店里来帮忙的督导说：“领导，我要向你表扬这个员工，是她说服我买了这件衣服，这也是我这辈子买过的最贵的衣服，是你们的员工告诉我，女人要对自己好一点，真的，我今天特别有体会，以前老是抠抠搜搜地过日子，今天总算是对自己好了一回……”
待顾客走后，店里的同事都对叶初晨竖起了大拇指，负责南山区的督导还热心地询问叶初晨：“同事，你是哪个店来帮忙的？要不要来我们南山区，不管哪个店，任选，你做销售确实挺牛的。”
叶初晨笑笑说：“我是翠薇会所的。”
督导吃惊地说：“怪不得，我看你好眼熟，你是不是那个经常比赛拿第一的叶初晨，怪不得口才这么好，接待顾客也很有耐心，连我都觉得不会买的顾客，你竟然搞定了，不错不错！”
事后督导走到雨林身边，小声要求将这个员工调到自己所管辖的南山区店铺，雨林说：“我看她不会来的，翠薇会所业绩也很好。”
“那也是，可惜了，我就想要这样既有耐心又能说服顾客购买的员工，是个销售高手，可惜不在我们南山区。”
当天晚上，来支援的同事9点就可以下班了，雨林和叶初晨一起离开了店里，在回去的路上，雨林笑嘻嘻地说：“这么晚了，我送你回家吧，对了，你饿不饿，我们去吃宵夜。”
叶初晨本来摇头说不去的，谁知道肚子却不争气地咕咕叫了，雨林哈哈大笑，“看吧，你是不是口是心非，饿就饿了嘛，走，去吃东西去。”
其实在下午六点多的时候，叶初晨有吃了店里同事递过来的面包，躲到仓库吃的，但是今天忙了一天，一个面包还是不顶饿的。
雨林拉着叶初晨的胳膊径直往前走，那情形，就好像一个大人拽着孩子往前走似的。
好在商场附近很多吃的，两人很快就找了家餐饮店坐下点餐了。
雨林看叶初晨好像是累了，闭目养神，关切地问道：“叶初晨，你是不是累了？我的肩膀借你靠一下。”
叶初晨睁开眼睛，看了一眼雨林，低头说：“不敢靠你的肩膀，因为你是深圳办经理，等下给人家看到不好。”
雨林不以为然地说：“看到了又怎么样？难道我不可以追你吗？”
叶初晨吃惊地睁大了眼睛，“我比你大六岁哦。”
“大六岁又怎么了？喜欢一个人还在乎多少岁吗？”雨林伸手想要握住叶初晨的手，但是叶初晨却缩回了手，这让雨林多少有些尴尬。
好在服务员端上了美食，这才让两个人之间的尴尬稍缓解了一些。
叶初晨是个典型的吃货，每当吃什么，都要拿出手机拍照，这次也不例外，她拿出手机给桌上的美食拍照。
雨林为了照顾她的喜好，特意点了她爱吃的辣的食物。
