林东轩夫妇在鹏城经营了一家小面馆。日子过得比上不足，比下有余。
他们有一个可爱的孩子。林小雨今年9岁，是南充小学的三年级学生。
在深圳类似于这样的家境的家庭还有很多。一家三口最大的希望就是尽快能够凑够首付，在鹏城买一套房子。
期中考试，苏老师班级的孩子有几个成绩下降的特别厉害。尤其是林小雨和其他的几个小同学英语成绩大幅落后，还有几个同学，数学成绩和语成绩文都有不同程度的下降。
苏老师很着急，于是找了几个同学面对面沟通，但是也没有找到具体的原因。
不得已，苏老师和林中轩打电话。要求对林小雨做一下家访。
家访果然没有白费力气，原来林东轩夫妇每天起早贪黑地干活，没有时间管林小雨的学习。最近一段时间王者荣耀游戏特别流行，林小雨几个小同学每天下午4:00下学以后，就聚集在一起玩游戏。
林东轩夫妇和苏老师谈了很久。苏老师希望林东轩夫妇多关心孩子的学习成绩。而林东山夫妇因为经营着小面馆，每天时间确实不多，没有时间辅导林小雨学习功课。
尤其是孩子下午4:00以后，正是餐馆繁忙时段夫妇两个都抽不出时间去管理孩子。
两夫妇没有办法，只能由林东轩爱人晚上10:00提前下班辅导孩子的功课。但是林东轩夫妇发现辅导孩子也不是那么容易的。
最近几次每次辅导功课，林东轩的爱人都控制不住脾气，大发雷霆了。而林小雨小朋友则更不愿学习了。
两夫妇没有办法。商量了几天，觉得这样下去不是办法，最后决定将孩子送去补习班。
对于小区里边的银河补习班。两夫妇是知道的，听说小区里好几个孩子都在那里学习英语，但是具体教学质量就知道了。两夫妇其实对这个补习班的教学质量并没有期望太高，只是希望孩子下学以后有个学习的地方，有一个老师专门辅导孩子的功课。
下午4:30，林东轩带着林小雨到了银河补习班。林东轩看到这个补习班，似乎经营情况并不是很好，只有几个稀稀拉拉的家长和孩子。
林东轩就犯起了嘀咕，这样的条件行不行？没有几个孩子呀。
………
今天是张爱国的第一天前台，当张爱国看到这个中年人带着孩子来到补习班的时候，张爱国很热情的接待了这对父子，结束寒暄之后，张爱国把林东轩引到洽谈室详谈。
“您其实是想给孩子下课后找个学习的地方吧？但是，我们这里是补习班，是要给孩子讲课的。我们一般不会给孩子辅导课后作业。”
张爱国本来很兴奋，但是听到林东轩的意图，张爱国有点沮丧，自己本来想着大干一场的，没想到人家只是想找个地方学习，找个辅导老师。
张爱国想介绍林东轩报自己的补习班，但就是说不出口，自己能提供的和客户要求的不一样，这样不是忽悠客户么？
不得已张爱国就只能委婉拒绝。
林东轩也很失望，毕竟只想报一个课后辅导班，价格相对补习班便宜多了。而且这里价格似乎比别处贵一些。小区附近不只这一个班，不行再去其他地方看看。
于是老林，就带着孩子继续转了附近的3个补习班，但都是有各种问题，要不就太远，要不和这家店一样店面冷清，价格高些，生意不大好。
只有一家生意特好，学生很多，价格也合适，并且也近一些，问题是学生太多了，一个老师管20多个学生，因此学生学什么的都有，老师又只能一对一辅导课后作业，所以老师一次只能管一个学生。学生们多数只能自己学习，但也有几个在开小差。
问了林小雨的意见，孩子也说不出个所以然。老林不知该如何是好。
晚上和老婆商量下倒是觉得那个最便宜的班级合适，本来就只是给孩子找个学习的地方，再有个辅导老师，要求不高，最便宜的课后辅导班完全能满足需要。
………
回头再说张爱国，把林东轩父子送走以后。
往后几天又陆陆续续又来了5位家长来咨询。但是都跟林小雨的情况差不多。只有一个想要补习英语。
其实小学生基本上都是这样的一种情况。学习成绩有下降，但又没有达到迫切需要去补习的程度。
客户的需求和补习班的目的不能统一。张爱国甚至想，是不是要增加一个辅导班？专门接收这样的学生。
当爱国琢磨了几天去后问老李的意见。李远则既没有赞成，也没有反对。
李远的规划中是希望这个培训班能够培养出文明的精英。因为在一个社会中，只有真正的精英才能将一种思想在社会上传播开来。
培养出的学员成为一个普通的人，绝不是培训班的目的。
李远说道，“还记得第一理论吗，你需要在一个小的领域内做第一，客户其实也是，所有的人都一样。只是他们还没有认识到第一对他们有多么重要，或许即使认识到，也不敢想象自己能取得某方面的第一，就像你刚开始的时候一样。”
李远继续说道，“这些孩子就像是在人生的迷宫之中，发现数学不好就补数学，发现语文不好就补语文，发现英语不好就补英语，他们只是没有找到做第一的捷径，甚至不敢奢望自己能够得到第一。
你要做的其实就是激发他们第一的欲望，帮助他们找到第一的捷径。只有你的客户成就第一，你才算是真正的做到了第一。”
“那怎么激发客户成为第一的欲望？并且我也不敢保证能够成就客户第一呀。”
家长们给孩子报补习班，往深处去想，肯定是为了能够顺利升入好的初中，高中，或者能够考上好大学，因为升学需要考试几门功课，大家遇到一门功课不好，期望这一科不拖后腿，所以才有了补习班存在的理由。
但是人生却不一样，一个优秀的艺术家的对数学水平并没有太高要求，同样一个优秀的科学家可能对语文方面也没有太高要求。
所以要成就客户第一，并不是哪门课差，补哪门，而是在擅长的领域达到第一，其他领域够用就好。
那么你的培训班的意义就在于帮孩子们找到他擅长的领域，并达到第一。那你应该清楚了，对于像林小雨这样的孩子，绝不是英语不好的问题，他是没有找到他的第一。
李远一边梳理着思路，一边考虑如何帮助孩子们找到第一。
但是一时也没有想到，只好道，“我也没有好的办法，孩童时期正是充满想象力的时期，未来也充满变数，我们不能强行给孩子定义未来，你可以启发孩子，尽量帮孩子找到擅长的领域。
而补习班则是到抵达这些领域第一的捷径。毕竟任何第一都需要将语数外这三个基础学科至少一科学好。
我们能做到的是，补习班将3科学好的捷径找到，孩子们学习好以后，以孩子们无穷的想象力，自己就能找到梦想。看到达到第一的希望。”
于是另一个迫切的事情落在了张爱国的肩上，很多学课都是以语数外3门功课为基础，所以张爱国需要将三门基础课程学习好的捷径找到。
