跟物资集团一干人碰完头，肖云半推半就随着何总等人进了大会议室，刚踏进门，就感到浓浓的剑拔弩张的气氛，想来供应商们确实对账期不满，王悦煽动之下，群情激昂倒也不全是演戏。
肖云心里打着小鼓，“这王悦不知道有没有准备好后招，别到时候管杀不管埋，那就麻烦啦。”
按照刚刚短暂碰头商量好的，老丁首先出来讲了些希望大家冷静，物资集团会给出方案的套话，让大家回去等消息，这话显然没达到预期的效果，引来了供应商们一阵喧哗。
“丁总，我们也合作好多年了，今天不给出满意的答复，我们就到商务局，市政府去，现在的营商环境虽然差，但总有个说理的地方！”一个虬髯大汉说到，这话从这么个五大三粗的汉子口中说出，虽然让人不禁联想，可能事先准备好的说辞，但气势毕竟压倒了老丁一大截。
何总咳了两声，坚定的扬了扬手，“这次延长账期，是市里面、国资局等相关领导的决定。”又加了重音，“但是，但是各位都是我们多年的合作伙伴，我们也充分考虑到大家的利益，你看，我们早已经联系好了省城的银行，制定了完善的贸易融资方案，一定不会让大家多投入资金的！”
说完，看着肖云，“现在就由全通银行广州分行的肖云肖总为大家做一个详细的说明。”
肖云站了起来，微微一躬身向全场致意，“各位领导，各位企业家，物资集团前段时间联系我行，让我们利用集团的商业信用，制定一套能为供应商解决融资问题的方案，现在，我介绍一下这个“商票保贴”的方案，简单来讲，就是以各位跟物资集团的贸易背景，尽管货款未收回，但利用这个债权，能够以非常低的利率获得全通银行的贷款资金。”
讲到这里，供应商们又是一阵大声议论，但这次大家意见出现了分歧，有些本身就已经有融资需求的供应商被方案吸引，也有些不大买账，议论声更加繁杂，一个中年女声尤为尖利，“本来就应该及时结算给我们的货款，凭什么要我们付利息？”
这时候，那个肖似王悦的年轻男子大声说到，“利率有多低？我们供应商大多数有贷款，如果你们利率真的很低，倒也还说的过去，还有，你说的这商票什么贴的方案是不是确定了的，别又是拿来忽悠我们的啊？”
肖云心里欢喜，这王悦果真机灵，和他哥安排的明明白白，赶紧顺着话说，“利率大概是正常中小企业贷款的一半吧，因为利用了物资集团的买方信用。另外，我们按照物资集团的要求，方案已经是现成的了，请各位放心。”
这时候，何总也适时的说到，“全通银行是国内有名的商业银行，在上海证券交易所上市的大银行，信誉绝对是有保证的，各位，延长账期是市国资统一部署和安排，我们也是胳膊拧不过大腿，但是，大家也可以看到我们的诚意，我们确实早早为大家想好融通资金，降低成本的方案，如果不是物资集团的买方信用做背书，咱们大家是肯定没法拿到这么优惠的利率的！”
接着，又特别强调了一下，“今天大家的诉求我们也都了解到了，会接着在现在这个基础上再完善好相关的方案，误会主要是前期沟通不够，我们会改善工作方法的。”
说的老丁脸上又是青一阵白一阵。商户们交头接耳了一会，听到何总所说是政府即定安排，估计讨不了啥便宜，加之优惠贷款也确实有些吸引力，算是拿了些甜头，也就不再纠缠。
供应商散了之后，何总拍了拍肖云肩膀，“省城来的银行，水平就是高，不是我说，老丁，小郑，你们也和集团现在的银行说一下，敲打敲打，大家合作了那么多年，怎么就不会因时而变呢？我们物资集团本来就是以贸易为主业的，他们这么多年连个贸易融资的方案都给不出？要我看啊，还是得多敲打敲打他们。”
肖云心想，贸易融资在哪个银行都有成熟的方案，可惜你们国企懒不肯做，这时候屎盆子却又扣给了我们银行。
嘴上却说到，“何总您太客气了，刚才要不是您高屋建瓴，有理有据，只怕什么方案都说服不了那群利字当头的商家，后续我们一定全力配合。”
何总哈哈一笑，又回头交待丁总，“马上出个贸易融资的招标方案，招标文件可以让肖总他们代拟，务必尽快落地一个切实可行的方案出来。”
老丁连声应允，抹了抹额头的一把汗，带着小郑回财务部去了，肖云望着老丁蹒跚的背影，心中掠过一丝难受，但很快就被自己目的即将达成的喜悦盖过。
肖云这时没有意识到，老丁落寞的背影在很多年后都会不时浮现在他脑海中，这或许是他人生中一个重要的转折点。但这已经是很久之后的后话了。
微信传来叮的一声，“肖云，今天的安排顺利吗，我们的戏没太过吧？”
微信是王悦发来的，肖云回了一条，“在客户处，回头吃饭聊。”
王悦很是知情识趣，回了个笑脸，不再搭话。
