◎文/王新龙
艾迪从一开始就犯了一个错误——他没有识别出正确的机会。加上他没有一个明确的目的和周密的计划。他没有想过推出一种新产品，要先做市场调查；他没有从事经济活动的任何经验，仅仅是凭借着灵机一动；他没有找到真正的合作者，孤军奋战；他在这之后的困难面前不知所措，一筹莫展。他没有足够的能力去完成和去实现自己的目标。识别正确的机会是非常必要的一个环节，千万不要被“错误的机会”所迷惑。
1988年夏天，艾迪到了南美洲的法属圭亚那。在那里，他听到了关于杀人蜂的新奇故事。
杀人蜂很强壮，适应力强，生产蜂蜜既多又甜。
艾迪在圭亚那时，住在一位养蜂人的套房中，距森林只有几公里路，在一位昆虫学家的帮助下，他设法惹怒杀人锋，引起它们向自己攻击。
顷刻之间，总共有数千只蜂向他进攻，针螫在厚厚的保护衣上，要不是保护衣很厚，他准没命了，他吓坏了。
他在主人家里喝茶时，发现了一瓶蜂蜜。这种蜂蜜比一般蜂蜜稀，但更甜。主人告诉他，这就是杀人蜂酿的蜜。
机会女神就要降临在他的面前，艾迪兴奋莫名：“杀人蜂的蜂蜜！多么神奇的事物！现在，我有一种可以发展事业的新产品了！”
尽管天气非常炎热，艾迪一切都不顾了，一心构想着自己的公司：“杀人蜂蜂蜜，是圣诞节、情人节和生日的最新奇礼品！”“要用小瓶装，附上动人的说明书，尽量提高售价，要以一种精美而新奇的礼品的形象出现！”“要在大百货公司、小专卖店出售，无论是在高山还是平原都有杀人蜂蜜。”
于是，他着手筹办自己的公司。他找一位正在商学院读书的朋友讨论自己最机密的伟大计划，征求朋友意见，“是否有兴趣参加”，朋友提出要给予一定的“顾问费”。
艾迪不肯答应，他们就不想和他一起干。于是，艾迪决定孤军奋战：自己策划，从采蜜、装瓶、包装、配销和推销等方面都自己亲手去干。
他决定先用自己的钱购进杀人蜂蜜。他设法与里奥的一家蜂蜜公司进行联系，可人家不相信他，连信都没给他回。他又设法用电话进行联络，可他不懂葡萄牙语，难以克服语言上的障碍，他不得不请一位翻译帮助，然而仍然没有用，人家不愿意接受美国人的小批量订单。
他把成本估计过低：他请一位艺术家替他设计蜂蜜的瓶子，请律师代为办理公司成立的手续，他没有想到钱会花得这么快。一滴蜂蜜还没弄到手，他的各项费用已经花去了1万多美元，公司快没钱了，他长吁短叹，不得不到处去借钱，他到处找人和资金。
有一位失业的朋友答应可以帮他跑腿，但将来要享有一定百分比的利润；他的几位亲戚和朋友虽然借了一点儿钱给他，但看不到会有一分钱的收入，都心灰意冷了，有的日渐改变了主意。
他好不容易才请到一位养蜂人帮忙，在最困难的时刻，央求老朋友基普帮忙。基普提出愿出一半的力量和资金，但要享有一半的权益，艾迪只得勉为其难答应了。
基普设法从巴西买了四大桶蜂蜜，每桶55加仑。为了装瓶，必须请一位养蜂人。可是美国的养蜂人一听说是杀人蜂蜜就退避三舍，害怕装这样的蜂蜜会把杀人蜂引来。
于是，艾迪决定他们自己动手干。
结果，他们的头发上、耳朵上、衣服上，满身满脸都沾满了蜂蜜。
他们运货的卡车跑在公路上，引起一些愤怒的蜜蜂在后面追逐他们。
他把利润估计得太乐观：他为了操办这批货物，花销确实不小，除了购买蜂蜜，还购买了6300个瓶子、瓶盖、标签；自己动手撰写了故事生动的说明书，付出了一定数量的设计费、印刷费；他支付了给律师、装瓶工、搬运工的费用；购买纸箱，贴标签等等，样样都得花钱！
一结算，他大吃一惊，每一小瓶蜂蜜，成本超过一美元。他计划给百货公司的批发价是每瓶2.5美元，可是一超过1美元便没有人肯接受。
按此一算，他操办第一批货的结果，亏损了1.5万美元。
他既不会推销，又把市场需求估计过高了：杀人蜂蜂蜜，多么神奇！他满以为人们会抢购这种“神奇之物”。可是，人们并不肯“买账”。
他先是力争抢在圣诞节前抛出这批货物，没赶上，后来又力争赶在情人节。
艾迪勇敢地穿上养蜂人的衣服，亲自在一家小而精致的百货公司内做促销工作，他在衣服上写着：“赠送杀人蜂蜂蜜。”
他向顾客分赠涂有这种蜂蜜的小饼干，许多顾客毫无兴趣，说：“这是什么玩意儿？不要钱的？杀人蜂蜜？白送给我也不要！”
于是，艾迪变得暴躁不安。眼看情人节已接近尾声，他的货物没卖出多少。
他又盼望下一个圣诞节，还参加新奇商品展览会。可是，他发现，已经没有几个人注意这种产品了。
