屋子里人都走的干干净净就剩下胡杨和骆青岑，不知道为何将他留下来，胡杨有些坐立不安。
“这几个月的账簿我都看了。”骆青岑拧起眉头，胡杨的店铺显得有些不尽人意。账面上虽然说表面是没有亏损，但实际上却一直没有盈利过。
提到账簿胡杨心中自己也有数，当下羞愧的垂下了脑袋，“四小姐……我……”
“其实做生意呢不能一棒子就打死，有的人没有这种天赋但是经过不断失败吸取教训之后便能总结出经验从而得成长进步。”
“胡杨你很聪明，我相信你是后者。”骆青岑莞尔一笑，胡杨顿时松了口气。
还以为是骆青岑要劝说他不要再做生意了，胡杨都已经准备好说辞为自己辩解却没想到她竟然如此相信他。
“四小姐你竟然相信我？”
“所为用人不疑，疑人不用。我不能凭着你几个月以来的账簿就否定掉你所做的一切，我看过了你的思路是没有问题的，但是你可有想过自己的生意为何做不起来？”
按照常理来说胡杨走的这条路并没有人走，应该是能够行得通的，可为何生意一直惨淡？
胡杨点点头，“我有想过问题的所在，如今定安府中什么都不缺而且南祁的丝绸本就是最好的，我与大众的没有任何的区别，即便是价格上相差无几人家也不会选我这样的无名店铺。”
“人家会挑选百年老字号的店铺，所以我若是想走这条路那必然得花些心思在这个绸缎上。”胡杨说着叹了口气，揉了揉脑袋看着骆青岑，“四小姐你说我一男子怎么会对这些东西有想法呢？我真是怎么想都想不明白。”
骆青岑轻笑了起来，这着实有些为难这个读书人了。只是当初走丝绸这条路是他自己选的，既然是自己选的，那就是跪着也得走下去。
“若是你不懂不妨去找几个姑娘问问？兴许就会有答案了。”
“找、找姑娘？”胡杨顿时脸都红了，惹得骆云慧扑哧笑出了声来。
碰了碰骆青岑的胳膊，骆云慧道：“好了姐姐你可别逗他了，不妨给他出出主意吧。”
胡杨一头雾水的看着两个人，完全没明白这二人在说什么。
“其实这个问题很简单，你想要卖绸缎那首先你的绸缎必然得好，当然咱们的货自然是不会比别家的差，那货不会比别家的差那咱们就得在价格上动手脚。”
“可是我们的价格已经是很低了，若是再往下压那咱们就赚不了钱了。”胡杨连忙说道，他当初就是考虑到这个问题所以一开始就将价格压得很低。
骆青岑摇头，“这就是你的问题所在了，你一开始想的就是如何去压价所以你这生意做不起来，咱们要做的是提高价格。”
“你把价格压低了人家自然会觉得你的货不好，纵然你是好货可人家不会这么认为。所以咱们要提高价格。”
胡杨皱起眉头完全想不通这其中的缘由，他将价格压低了都卖不出去难不成这四小姐把价格往上抬了还能比他卖得好？
这些买东西的人不会都是傻子吧？
“胡杨你可去过京城？”
“早年间家中尚未落魄之时跟着家父去过一次。”
“那你可去过酒楼用膳？”
胡杨点点头，不解地看着骆青岑，“这同我的生意有什么关系吗？”
“当然有。你可觉得京城的饭菜与定安府的饭菜有何不同？可是菜肴要丰富一些？花样多一些？口味不同一些？”
胡杨连忙摇头，“京城离定安府近，在用食上其实并无太大的区别，就连菜色其实也都是大同小异。”
“那你觉得价格呢？”
“价格比定安府稍稍贵上一些。”胡杨点点头，想了想接着说道：“但倒也能让人接受。”
骆青岑笑了起来，双眼看着胡杨却没有开口。
胡杨愣了一下，脑子里一道灵光闪过，似乎想到了什么猛地一拍手掌站起身来，“我明白四小姐的意思了！”
“哦？”骆云慧挑眉，“我倒是不明白了，不妨请公子讲解一二。”
胡杨颔首看着骆青岑说道：“四小姐问我京城的饭菜和定安府的饭菜有什么不同，其实本质上并没有任何的区别，菜色也好口味也好还是其他都好都没有区别，那为何放在京城卖就要比定安府上贵一些？最关键的是他的贵是能让人接受的。”
“这个所能接受的地方其实并不在于他的菜肴或者是其他，而是在于他的服务。”
胡杨笑了起来，“酒楼的服务是至关重要，价格稍稍偏贵无所谓，只要能让客人感到舒适贴心那么也就能让人接受了。”
骆青岑满意地点头，颇为赞赏的看着他。
同聪明人讲话就是容易，稍稍一点拨就通透的很。
“我给你的建议是，在绸缎上花些心思，想办法找人绘制一些与众不同的花样和做工令人眼前一亮，再请两个姑娘服侍客人更换衣衫，这样一来你的服务你的不同也就提升了一个档次，价格往上提也是物超所值。”
“你卖的是绸缎但又不是绸缎，更多的是你特殊花费的那份心思。”
胡杨郑重的点点头，朝着骆青岑抱拳一揖，沉声道：“今日受教，多谢四小姐。”
“起吧。”
“你们都是聪明人一点就通也不用花费什么心思，胡杨我将你留下来可不只是为了这一件事情，我还有另外一件事想要你去办。”
“但凭四小姐吩咐。”
“这选人的事情就给你了，怎么考怎么验怎么让他们心服口服怎么让他们心甘情愿的卖命都由你去安排，我不管你用什么样的方法，我只看最后的结果。”
胡杨颔首，想了想问道：“就我一个人？”
“对，就你一个人。”
看了一眼旁边的骆云慧，胡杨将心中的话压下，告了辞转身出了骆府。
骆云慧叹了口气，小声道：“他一定在想为何没有欧阳青。”
“你也在想。”骆青岑淡淡的瞥了她一眼。
“那姐姐不妨直言？”
骆青岑看着他远去的身影，一字一句地说道：“这个世界上没有谁能够永远的帮衬和扶持谁，他们二人都必须分开去独当一面。”
