信念，不是一时的狂热，它是依据过去的经验而逐渐形成的想法。这个想法证实的次数越多就越坚定。销售工作和其他任何伟大的工作一样，都需要信念的支撑。你可能会品尝到甜美的果实，享受荣耀的幸福，但更多的是要去克服路途上的困难与挫折，而能够伴你克服艰辛疲惫的利器，就是你自己在推销工作上所秉持的信念。建立你自己的信念，是你成为杰出保险推销人才的秘诀。
贝妮在经过自己的努力后，终于成为了艾蒙威保险公司20多万名推销员中仅有的十名“皇冠”级推销员之一，被誉为“艾蒙威第一夫人”。
她总是以激情和乐观来面对她的工作。她渴望成功，并且坚持付出百分之百的努力，最终如愿以偿。
贝妮第一次出去推销的情形令她十分难忘。一开始，她帮助丈夫莱特推销，但从未自己走上街头，只是在家里做些辅助工作。一次，莱特带着贝妮一起出门，他们来到一条街前，分配了任务，一人负责一边，工作就这样开始了。在一户人家，一位女士接待了贝妮，贝妮紧张得把笔摔到了门廊下，只好借这位女士的笔填写保单。她第一次把保险卖出去，激动万分，出来后，向街对面走过的莱特大喊：“我成功了！”
第一次的成功对贝妮至关重要，此后，她越来越坚定地信仰自己的事业，因而，她自然拥有一种自信去说服别人也这样想。她真实地体会到她的工作是世界上最伟大的事业，她将这种自信传达给她的客户与同事。她说，展业之初，特别需要一种积极向上的思维方式。
后来，贝妮加入了艾蒙威保险公司。她对自己能够在艾蒙威公司工作感到万幸，她相信上级所说的一切，因此，对于他们的指示，她自然都会一丝不苟地严格执行。公司要求她每天打20个电话，因为一天如果打20个电话，其中肯定有三四个人同意见面，而这三四个见面的人当中，就有可能有一个人会购买她的保险。贝妮这样做了，结果果然不错，于是她更加坚定地从事自己的事业。也正是这种自信，使她的业绩飞速上升。
然而好运气并不是时时都有的，曾经有一段时期，贝妮的业绩下降得很厉害，连原来的一半都不到。她也曾失去斗志，不愿再无谓地奋斗了。她的朋友们也劝她离开这一行，去从事别的工作，而且还打赌，赌贝妮会不会退出保险推销行业。
也正是由于朋友们的打赌，使贝妮开始了她一生的豪赌，她决定重整旗鼓，从头开始。她除了每天打更多的电话外，又重新像刚刚从事这一行时那样，上街推销，积极地寻找准客户。经过半年的努力，贝妮的销售额终于回升并且超过了原来的业绩。不久之后，贝妮就成为了艾蒙威的核心保险代理。
经历了这次挫折之后，贝妮有了许多的感慨，也对生活和事业有了新的认识。
她认为，生活中的确充满了挫折，但若要成功，就必须首先树立目标，才有可能努力去完成它。成功的人从不因害怕自己无力完成目标而不去树立它，更不会害怕挫折。任何人都可以从挫折中吸取教训，以利于他的前进。也许第一次未能达到目标，但是，万事开头难，只要再经过多次的努力就一定可以达到愿望。面对挫折应该尽量让心情平静，因为自暴自弃是注定要失败的。
贝妮在艾蒙威保险公司的工作，是她生命中的一个重要阶段，这里充满了挑战，也充满了机遇，只要有热情就会成功。虽然这一切始于贝妮曾经一无所有的生活，但她必胜的信念始终没有改变，她用双手创造了财富、安定的生活和令人心醉的巨大成就。
