没有任何成功是在胡来一气的情况下达成的，成功要依靠有计划、有步骤、循序渐进来实现。规划是成功的前提。
在我们周围有很多成功的推销员是做规划的高手。美国保险业顶尖销售高手弗兰克·贝格平均每星期用半天的时间来做规划，每天也要用一个小时来准备。在没有做好规划、完成准备之前，绝对不会出门去做保险业务。不要以为这是浪费时间，正是因为有了完善的规划与准备，才使他保持长久成功。
本质上说，规划是行动的一种准备，是一种详尽的、更为具体的行动指南，它将指示着你一步一步朝成功迈进。
因此，经验丰富的、优秀的销售人员会制定一套工作程序和工作准则，以便让自己能够有条不紊、饱含激情地完成每天的工作。对你而言，最好建立一套目标客户管理体系，根据成交的可能性将其排出先后顺序。这一体系决定了你的日程安排，它能够精确地列出你每天必须做的事。
推销工作中的规划应当围绕寻找新的商机这一核心来展开。但是，推销行业中变化莫测，规划也必须随着形势的变化采取灵活的方式，以适应新的形势。这一点，对于推销规划非常重要。
但是，你必须有一定的规律性，应该每天制订出自己的计划，要灵活，但同时也应该有一定的预见性，以便有助于实现你的目标。规律是确保一个人能够把事情做好的一个重要因素。没有规律的坚持只会把事情搞得一团糟。我们的周围有很多这样的人：他们每天只是一味盲目地忙忙碌碌，立志要获得成功。他们无时无刻不在忙碌，但是他们永远不能到达成功的彼岸，因为他们没有遵循规律，不知道在第一时间该做什么事。因此，你应该养成习惯：
做工作要有一定的规律。没有规律，不会获得成功。
在做计划时一定要记住这三个关键词：坚持、运用和执行。
目标只有依靠有效的计划才能实现。因此，要想实现小的目标，必须做到持之以恒，用实际行动去执行。否则，当你手中只有一个空洞的毫无意义的规划时，目标只能成为一种不现实的想象。
