第1堂课背书哥的前世今生
第2堂课与人合影的风波
第3堂课全国“穷游”之路
第4堂课背书哥的感悟
微商的本质也是销售产品。销售可分为三个境界，大家可以对号入座：初级水平销售产品，中级水平销售品牌，高级水平销售影响力。有人轻松过关斩将，创造优良业绩；有人却费尽心机、徒劳无功，而且承受着巨大的心理压力，究其原因正是销售境界的差别。前者达到的显然是最高境界，他们已经不是在销售产品，而是在向客户充分展示自己的人格魅力和影响力。
初级销售多属于“缠人”阶段，就是能够将客户围住，然后进行死缠烂打的推销，他们也会掌握一些销售的技巧，比如客户搭讪、客户挖掘、推荐购买等，笔者的微信里加了几个做茶叶的微商朋友，他们会每周向笔者发一些推销的信息：“年底了，您需要茶叶吗？买茶叶还有精美茶具送，高端茶礼，有需要的请联系哦！”首先看这个文案，一看就知道是群发的，不是一对一编辑的。此外经常发送这样的推销信息很烦人，让客户感觉不是很舒服。
中级销售是以多年经营建立起来的品牌或者自身的品牌为基础来和客户建立长期稳定的关系，这不再是简单的买卖关系，很有可能是朋友、伙伴、合作关系。
这个层次无疑要比上一个层次前进很多，他们掌握的技能除了初级销售应具备的能力之外，还有更高的要求，比如需求分析、关系把握。特别是需求把握，能明白对方想要什么，这点很重要。微商要是维系关系做得好，可以将普通客户发展成为VIP客户，最后发展成为品牌的代理商。
销售的最高境界是贩卖影响力。销售人员不光是要把产品销售出去，更重要的是要把自己销售出去。对于一个产品的评价是相对容易的，但是对于一个人的评价是非常困难的。通过一个人的为人处世能够彻底地了解一个人的人品，为人的问题归根结底就是销售人员应当追求什么的问题，就是为什么客户能够尊重我们的问题。伴随着移动互联网的发展，出现了很多自媒体达人，表面上看他们都不销售产品，但是他们批发产品、销售品牌。本章就以自媒体达人背书哥为例，为大家揭秘打造自明星的技巧和方法。
背书哥没花一分钱，历时两个月，穷游中国10多个省，与30多个城市的移动互联网从业者一起分享微商的发展前景和新玩法。他的梦想是成为微商领域的思想传播者，推动中国微商事业的发展，目前正在参选中国微商博览会主办的自媒体之星，已经是三个品牌的代言人。他从取名到成功评选并签下品牌代言，只用了短短的4个月时间。接下来笔者会系统地和大家分享背书哥的故事。他能做的事情，其实每一个人都可以做。
第1堂课背书哥的前世今生
背书哥有两个习惯，一是读书，另一个是跑步。背书哥每天早上都会在8：30—9：00坚持早读，读书的内容有报纸、互联网杂志、情感类的小故事。读书有很多好处，可以增长知识、锻炼嗓子和让他一天都充满朝气。还有晚上睡觉前他也会看30分钟书，并且已经坚持了2年了。
他每周末都会去公园跑步，一般是4公里左右。养成这样的好习惯可以修身养性，可更好地让自己成长。只可惜很多人都不会去想，就是想了也不会去做，就是做了，也不会坚持。人都有惰性，意志力不坚定，会因为一些小小的干扰因素而搁置或者放弃自己想做或在做的事情。
第1节 运动中的灵感
每次在公园跑步，看到很多老年人在跑步，一圈一圈的，显得很有耐性和活力，还有跳广场舞的大妈，也是活力四射。另外还有一个很有趣的现象，就是背书哥发现在路上或者在长凳上有很多年轻人在低头玩手机，他们就是大家所说的“低头族”。恐怕不少人都有过这样的经历：一群朋友在一起吃饭，还没开始吃或者吃到一半，突然所有人都开始拿手机看，好像手机就是他们的整个世界。其实人们都被生活绑架了，很多碎片化的时间都被手机占用了，不是说玩手机没意义，只是觉得碎片化时间要倡导少玩手机，多参与一些更有价值的事情，比如看书、读书、跑步、健身等。
背书哥就喜欢看书、读书，因为读书会增强语感，提升阅读能力，拓展眼界，塑造价值观，总之读书的好处很多。每天坚持读书，久了有些东西就能很流利地背出来。接触移动互联网并对此有进一步了解后，背书哥总想借助它来做一些行为艺术，让他的价值能得到更好的体现。刚好在运动过程中看到老年人和年轻人的两种状态的反差，产生了一些想法，想让大家少玩手机，多做一些有意义的事情。
所以背书哥想通过一些行为艺术来传达自己的想法和价值观。想法是好的，但需要一个好的称呼，因为人在外面混都要有自己的名头。本来他想取名为“读书哥”的，但感觉有点太宽泛了，怪怪的，不能很好地表达出背书哥的想法。在跑步的过程中他想起学生时代，要背诵课本都从读开始，读多了，流利了，自然也就会背书了。反复斟酌后就决定用“背书哥”了，简单，容易记，好传播，自此背书哥就横空出世了。
第2节 核心价值的提炼
有了名字只是自媒体打造的第一步，要让大家真正的记住背书哥，还需要提炼背书哥的核心价值，以及通过哪些方式来诠释。让大家认可背书哥，要有认可的点，不能只停留在名字上，就像乐嘉老师，他提出了性格色彩学，每到演讲的地方都会分享他的性格色彩学，从而让很多人记住他了，后面在《非诚勿扰》的平台得到很好的展示。那背书哥呢？
运动完后，背书哥找到他的朋友，让他们与背书哥一起构思，去为背书哥定位，以赋予背书哥使命，并找到诠释价值的方法。通过一上午的富有想象力的碰撞和交流，从定位、赋予价值观和使命，到包装、策划、推广、营销，大家达成了一些共识。他们快速将这些内容变成文案。
大家好！我是背书哥，90后“屌丝”，爱学习、爱穷游、爱交友、爱跑步、爱健身、爱篮球、爱生命中一切有意义的事情。
为什么我叫背书哥呢？
我经常会看到这样一幕，出去聚会，大家玩手机；
坐地铁，大家玩手机；
甚至上厕所还是玩手机。
我们每天都在用手机重复同样的生活。
打游戏，看泡沫剧，还有无休止的聊天。
好像我们生活的所有层面都被手机绑架了。
你有多久没有看书了？
有多久没有去健身了？
有多久没有和爱人一起吃饭了？
曾经的梦想还在吗？
为什么我要做这次背书活动？
我的初衷其实是源于我突发的一个梦想！
我希望有一天，手机不再是我们生活的重心；
大家拿起书本，开启一场精神的旅行；
不为别的，只为更好的自己。
在未来的两年内，在大江南北留下背书哥的足迹，一起传递梦想的种子，让她在祖国的大地开枝散叶。
希望通过我微小的影响，让更多的年轻人能重新认识生活的意义，加入到背书哥的行列，让正能量在祖国传递。
完成上述工作后，背书哥马上和朋友赶到广州的二沙岛拍摄视频。为什么选择在二沙岛？因为在二沙岛上拍摄视频，可以看到广州的标志性建筑：小蛮腰。
很快视频拍摄完成，经过后期视频剪辑处理，成品2天就出来了。接下来就是推广了，即将视频上传到优酷、土豆、腾讯等视频网站。
单单依靠视频的传播是远远不够的，怎样才能让别人认识背书哥、记住背书哥，而且是持续的关注？向大众传递、输送价值观，让更多的人放下手机，利用碎片化的时间多去做一些有意义、有价值的事情，这才是背书哥推广的重中之重。
让更多的人知道学习的重要性，让大家少玩手机，多做一些有意义的事情，让自己的人生更有价值，让自己的人格得到升华。最好的办法是让大家每时每刻都可以看到背书哥，增加曝光度，将自己所做的具有价值和正能量的事情分享出来，所以最后背书哥有了如下策略：
（1）不断地找人和背书哥合影，合影的数量要达到10万张以上。简单的事情重复做，你就是专家。
（2）完善背书哥的核心价值，提升背书哥的学习机制，主要学习方向为“移动互联网＋微商＋沟通”。
（3）近期策划一个全国性的活动，诠释背书哥的定位和价值，通过知名度和专业知识吸引商家赞助背书哥来做公益活动。
第2堂课与人合影的风波
为了完成拍10万张背书哥与人合影的照片的目标，在广州这座城市，背书哥就开始行动了。因为背书哥始终相信，一件事有价值，你认同了，重复做你就能成功！于是背书哥在广州的各大高校、地铁、街道、公园、步行街疯狂地找人拍照留念。在这过程中闹过很多的笑话，刚开始不断被拒绝、被怀疑、被嘲笑、被无视，起了很多的小风波。
背书哥自诩长相磕碜，在步行街找人拍照，把很多人吓跑了，很多人都以为他是做兼职的，有说不靠谱的，有说无聊的。还有很多女生看到背书哥就直接避开了，这让背书哥很尴尬。总之一个小时下来很少有人驻足听背书哥说自己的故事。不过背书哥并不在乎，继续的找人拍照，这让背书哥想起了，以前看到很多在街头兼职的那些学生，背书哥总算能体会他们的心情了。
第1节 星巴克遇美女
在被很多人拒绝的过程中，也有成功案例。当时背书哥在星巴克看到几位美女，看她们在玩手机，背书哥勇敢地走上去，说明来意。这些人刚开始拒绝了背书哥，但他不死心，在那里独白了一会，当背书哥转身离开时，其中一个问背书哥是做什么的？他说现在低头族盛行，只要有空闲时间，大家都会在玩手机，很多人都把书本给丢了，变得不爱学习了，所以他想通过自己的行为艺术，让大家少玩手机，多去做一些有意义的事情。背书哥希望有一天，手机不再是大家生活的重心；大家拿起书本，开启一场精神的旅行，不为别的，只为更好的自己。美女听完后，似懂非懂，不过美女表示自己的生活被手机绑架了，很多生活习惯都被手机给取代了，看在背书哥说得很诚恳的份上，美女和她的朋友也很配合地跟背书哥拍照留念了，并且还发了朋友圈，支持背书哥。对背书哥来说，这也是一份意外的收获，一种价值的传递。
第2节 爱上了搭讪
刚开始被拒绝时心里很害怕，心慌慌的，背书哥甚至想过以后尽量找男生拍就好了。但是这样的话，找到的素材就不完美了，对后续的一系列传播就有了影响，因为大家都喜欢看美女，人都是想看美的事物，包括自己。背书哥是个很倔的人，韧性也不错，所以背书哥决定了某一天只找美女合影拍照，这也是背书哥内心需要成长的地方。在整个活动的进展中，背书哥感觉自己的信心和心理承压能力都在加强。
于是背书哥不断地找过路的美女搭讪，一个拒绝，两个拒绝，三个拒绝，一下子让背书哥没了信心。不过背书哥是那种自我调节能力很强的人，他分析可能是因为过路的人不是有约就是赶路，人家也没太多时间去搭理你，这时背书哥只能这样安慰自己。经过10分钟休息后，背书哥把目标转向在附近休息的美女，经过前面经验的总结，背书哥很友好地打了招呼，说明来意，美女们很爽快地答应了，拍了几张美美的照片，还留了微信号，后来也成了朋友。有了几个成功案例后，接下来就很简单了，很快就搜集到了30个美女素材，其中有不少人很认可背书哥做的事情，也纷纷拍照发了朋友圈，又是一次正能量的传播。同时背书哥也希望他们能够多利用一些碎片化的时间，去做一些更有意义的事情，比如给父母做一顿饭、去听一场音乐会、去健身、去交际、去看书、去参加公益活动等。
当然也会遭遇到拒绝，这很正常，因为每个人的想法都不一样，所以背书哥的信念是坚持、坚持、坚持，尊重大家的选择，不管是拒绝还是接受。背书哥一直坚持去做，直到成功为止。如果背书哥因为总是被人拒绝就放弃自己现在做的事情，那么他的脑子里就会一直留下被拒绝的影子，这样只会使他更加的不自信。
人很容易被小小的拒绝击倒，因为人的心理防线脆弱，以为被拒绝一两次就会一直被拒绝。其实很多事，我们总是做不到、做不好的原因是我们的心态有问题，是自己不够自信，不坚持。但背书哥始终相信，这次不成功，下次一定会成功，因为背书哥始终相信自己，认可自己所做的事情，小小的拒绝对背书哥来说不算什么，所以他才会持续找美女搭讪、拍照，后面也养成了习惯，不管在路上看到什么人，只要有需求，背书哥都会很乐意上前搭讪聊天。
第3节 想怎么做就怎么做
在搜集素材时，有趣的事情很多很多：
（1）地铁里拍照时被保安赶过，原因是背书哥妨碍了秩序；
（2）公车上被大妈骂过，原因是打扰大妈看韩剧了；
（3）公园里被一对恋人说太假了，纯属炒作。
这对背书哥来说，都是他生命中很有意义的一部分，因为背书哥在做自己喜欢做的事，冷嘲热讽只会让他更强大。他坚信：不管别人怎么说，我只做自己喜欢的事情。
因为背书哥的动机很纯正，没有负面的成分，所以很多人认同并支持背书哥的行为，很多朋友都主动加背书哥微信，其中还有一些是老爷爷、老奶奶，他们都持续关注背书哥的动态，积极点赞、评论。反正那一段时间，人流多的地方，都有背书哥的影子。
简单的事情重复做，就这样，背书哥每天拍素材、发动态，一段时间下来，得到了很多人的关注。不管是新朋友还是老朋友，都来询问背书哥的近况。那一段时间背书哥的空间浏览量很高，每天都要花3小时去聊天，在这个过程中他收获了很多朋友的鼓励和认可，因为背书哥做了他们想做而不敢做的事情。这时背书哥在他们心目中是个“行为巨人”。继而背书哥将自己所做的行为艺术写成文章发到网上，很快被百度、搜狐、腾讯、新浪等媒体自动转载，他也得到了一些媒体朋友的采访。
一下子很多人都知道背书哥所做的事情，这是一个好的开头。但是背书哥明白每个事件的热度持续时间都是很短的，怎样才能让自己的行为艺术和价值观念一直展示在大众面前？这是接下来要突破的难题。
