招术精解
“巧借天时，妙用地利”，是指在讨债活动中，善于抓住时机，乘机而动，同时，也要充分借助有利的地理环境，占据优越地理条件。讨债难，难于上青天，欲成其事，必占尽天时、地利、人和之优势不可。在讨债活动中，利用好天时、地利，把握好机遇，占据优势地理条件，才能冲破赖账人蓄意设下的重重壁垒，直捣“金柜”，凯旋而归。
理论透析
讨债良策妙机析
上门讨债不仅要搭配好角色，周密计划，礼兵结合，同时还要了解债务人所处的环境，包括地理环境和社会环境，分析债务人的薄弱环节，以攻其不备。
一般懂法知理者会识时务而还债，但多数情况是对方厂长、经理似乎谁也不怕。仔细揣摸，真正欠债不还的企业法定代表总有一二项要怕的事情。如：
①怕上法院当被告，大失领导体面、尊严；
②怕报纸、电视台曝光；
③怕上级知道争先创优劲白花，失宠、丢官；
④怕银行知晓，收贷、停贷、冻账户，资金集滞，工资难发；
⑤怕客户同行知道，跑了业务、断了商路、失了销路；
⑥怕职工知道，影响士气、军心，乱了生产、营业秩序；
⑦怕亲友知道，老婆罗嗦、恋人变卦、领导嘲讽，同学、同行笑话；
⑧怕“东窗事发”，判刑受惩罚（指有受贿、假冒等行为者）；
⑨怕公司倒闭（指正在审计、整顿、清理的不正常经营单位）；
⑩怕公安机关查处（指有诈骗、伪造证件、批文、印鉴等违法行为者）。
对方究竟怕什么，需根据不同形势、不同性质、对象的不同个性、境况进行具体分析、抓住把柄，采取相应对策。
目前工商界可谓大起大落，很难预料，近年加上银根紧缩，清债甚难。债权人必须在市场预测、行情分析、掌握情报的基础上定清策略。在先估计到行情不利或下跌的情况下，一般应该以约定期限内不罚利息、不要或少要违约金。对手已经起诉的，也可适当减少赔偿运杂费、差旅费之类的诉讼请求，力求促使债务人早清债务。
在现实生活中，由于国家行政机关特别是企业或者法人的主管部门既负有为企业服务的义务，同时又享有对企业进行宏观管理和监督的权利，讨债人或债权人在讨债遇上障碍，自己不能采取合适的办法或有效的措施促使债务人履行债务时，他就可以利用债务人（企业）的主管部门所享有的权利，去争取债务人（企业）的上级主管部门的同情与支持，通过主管部门和企业之间所拥有的特殊关系，请求债务人的主管部门帮助督促债务人履行债务合同。
这时债务人的主管部门一般不应当推辞或拒绝讨债人的要求，因为在主管部门所负有的对债务人（企业）的生产经营状况随时进行监督的职能中，就包括了监督债务人（企业）按时履行合同，比如用工合同、技术合同、购销合同、信贷合同等内容。也就是说，债务人的主管部门拥有监督、促使债务人按期偿还各种债务的权利，尽管主管机关一般从道理上讲不应拒绝讨债人或债权人的要求，但由于债务人和主管部门所具有的特殊关系，在实际当中主管部门往往可能表现出不愿意帮助债权人（或讨债人）实现其债权。所以讨债人（或债权人）应当做好债务人主管部门的工作，要想使讨债人利用行政手段达到目的，如何使债务人的主管部门愿意帮助讨债人，乐意为讨债人做工作是相当关键的一个关键。只有一种情况下讨债人不需要对债务人的主管部门多做工作可获得他们的大力支持，那就是讨债人和债务人都属同一个行业，一个系统，都由一个政府业务机关主管。
需要提醒的是，讨债人在讨债过程中请求债务人的上级主管机关帮助讨债人实现讨债人实现讨债目的手段的范围是有限的，这是因为债务人的主管机关对债务人是否履行债务并没有任何强制措施，也就是说主管部门没有权力命令或裁决债务人必须履行债务。债务人的上级主管部门只能采取说服教育或者为企业提供各种服务或者帮助企业改善经营管理提高其经济效益等方法。努力促使债务人讲信誉，守合同，尽快履行到期的债务合同。
我国法律规定：凡是法人之间的经济往来，除国家规定允许使用现金的以外，都必须由国家银行或信用社转账结算。这一规定，使国家银行对企业的经济往来具有结算管理的职能。
根据国家银行所具有的结算管理职能，讨债人或债权人如果经过自己的努力仍不能同债务人协商解决债务纠纷，不能促使债务人履行债务，那么债权人即可向国家申请帮助，通过与债务人有信贷关系的银行帮助向债务人催讨债务。如果债务人对银行帮助讨债人催讨债务的行为视若无睹，置之不理，对银行的劝解、说服置若罔闻，仍然固执己见，坚持无故拖欠债务，这时，银行即有权进行扣款，替债务人清偿债务，以满足债权人的需要。
我国法律还规定国家银行具有协助执行的职能。国家银行所具有的协助执行职能主要是指我国的经济合同纠纷案件经国家仲裁机构或人民法院调解、仲裁已经产生法律效力之后，当事人一方仍然未在规定时间内履行其义务，另一方当事人则可以向人民法院提出申请，由法院通过有关的银行或信用合作社协助执行已经发生法律效力的调解书、仲裁决定书、判决书，从债务人在银行的账户里强行扣款或者拨款以偿付债务人所欠债权人的债务。
讨债人懂得以上两点，对他顺利地完成讨债任务很有帮助。因为可以说在我国企业不分大小，很少有不和银行打交道的。所以，讨债人通过银行的帮助实现其讨债目的多数情况不失为有效的手段。
另外我国有关信贷政策还规定，信贷的基本原则之一是计划择优原则。即在银行发放贷款的过程中，应当遵守按照国家计划择优放贷的原则。
根据这一原则，那么经营状况好、信用好、按期履行经济合同的企业就可能从银行获得较多的贷款支持。反之，企业就得不到银行的支持。讨债人如果了解了这一原则，并能够争取得到银行的支持，通过银行这个渠道帮助督促债务人清偿债务也是很管用的一招讨债技巧。
俗话说，不怕县官就怕现管。银行能够管得住债务企业。所以银行的督促对债务人欠债的态度，尽快偿还债务会产生相当大的影响。
随着我国社会化大生产的程度越来越高，生产的社会化的一个重大特点就是任何一个生产厂家，任何一个经济实体都不可能单独从事生产，都不可能单独存在，它必须在与其他的生产厂家、其他的经济实体的相互协作中得以生存和发展。
而且，社会的商品经济越发达，社会分工越精细，各个生产厂家，各个经济实体，各个社会成员之间的相互依赖相互协作的程度就越强，以致整个社会的物质的乃至于精神的生产、供应、运输销售已经形成了一个相互依存、缺一不可的循环系统，哪一环都不能少，哪一环都不能出现重大失误，否则就将严重影响其他环节。
彼此之间的相互依赖、互相协作、互相制约，根据这一特点，讨债人在讨债过程中，就可以利用中断协作关系而迫使违约不履行债务的一方尽早清偿债务，从而使讨债人“跪着讨债”的被动局面有所改变。
在这种情况下，债务人如果不尽快向债权人清偿债务，那么他自己就将因债权人中断其协作关系而遭受更大的损失，特别是在双方达成有短缺物资长期协作的协议时，讨债人用其他办法解决不了的债务问题，用此办法会显得比较“灵验”。
需要提醒的是，运用中断协作关系的手段逼使债务人履行债务，一定要掌握好法律界限，就如同运用经济抗衡手段讨债一样，稍不注意，债权人或讨债人便反被债务人追讨违约金或赔偿损失。特别是如果债权人与债务人签有合同，更应当慎重看待。
成功讨债5大高招
为摆脱债务问题的困扰，许多公司都在苦苦寻觅讨债对策。下面是有关专家为你总结出的八种讨债方式。
1.公关手段
讨债对债务人来说，心里肯定不乐意，因此债务人总想千方百计同债权人进行周旋，寻找继续拖欠或者赖债的借口，这样讨债人只是具有讨债这方面的素质和知识还不一定能完成讨债任务，还必须采取适当的技巧和计谋才能达到目的。讨债人可以将自己和债务人的主客位置在心理上调换一下，将自己的目的和任务理解成是请求债务人的帮助和自己被债务人帮助和支持的对象。这样讨债人不是以债主的身份盛气凌人，从而在讨债人和债务人之间没有对立情绪产生，彼此之间没有指斥，没有对立，没有敌意。同时讨债人的这些行动还会使债务人的自尊心和虚荣心得到满足，从而可能会比较爽快地答应讨债人对他的要求。
公关手段不同于行政手段、经济手段和法律手段去讨债，是有计划的公关活动，改变债务人到期不履行债务的态度，促使债务人还债。
2.利用行政干预
所谓利用行政干预手段帮助实现讨债，是指讨债人（或债权人）在讨债的过程中，经过自己努力的工作，取得了债务人的上级主管部门的同情与支持，通过债务人的上级领导机关对债务人进行说服教育，劝其尽快履行债务。
4.运用经济抗衡
讨债中所谓经济抗衡手段是指债权人在讨债过程中根据双务合同（即合同双方互为债务人和债权人）应当同时履行的原则，针锋相对地逼使债务人履行债务的办法。
现实经济往来中的合同，多数都是双务合同，即债权人同时又是债务人，债务人同时也是债权人，比如在期货交易中，买卖双方你欠我物，我欠你钱，彼此互相欠债。如果负有先行给付义务的一方不履行义务，你便针锋相对地进行抗衡，直到对方遵照合同规定先行给付为止。
这种利用经济抗衡讨债的办法有些讨债人称之为“自动电话”原则。大家都知道，不塞硬币进去，你就不能使用自动电话。因此，人们从来都不会打自动电话而不付钱。将此原则推而广义，用在讨债上，也就可以迫使债务人改变态度，放弃故意拖欠债务或赖债的打算，及时履行债务。
6.“输血”扶植方式
在现实经济生活中，大多数债务人并不是在有能力履行债务合同的情况下想要存心拖欠服务或者有意赖债。他们不能按期履行债务或者说欠债不还的，确实是因为客观原因，造成债务人一时或者资金短缺或者是生产困难而没有能力履行债务，比如债务人遇上预料之外且人力无法相抗的自然灾变，或者因国家计划的变化、产业政策的变化、物价政策的变化而引起的市场行情的突变或者债务人自己生产经营决策失误、管理不善等等，都会对债务人生产经营产生不良影响，都会影响债务人的经济效益。
在这种情况下，讨债人可以对债务人实行“输血”的办法，即对债务人进行经济或者其他方面的资助，使债务人获得从事生产经营活动必不可少的血液。从而扶植债务人恢复生产并发展其经营活动，取得利润，偿还所欠债权人的债务。
要特别提醒的是：债权人一定要搞清楚债务人是否值得进行“输血”扶植，倘若债务人已经是资不抵债毫地生机，再多的“血”也不能使它起死回生，只会使债权人自己白白地遭受损失。与其这样，还不如采取其它手段清偿算了。
7.通过仲裁
讨债所涉及到的仲裁主要是经济合同仲裁。所谓经济仲裁指的是当经济合同的双方当事人因对合同的理解或执行等发生争议，双方协商不能解决，有关方面出面调解也达不成协议的时候，一方当队提出申请，仲裁机关依照法律、法规和有关政策，对双方的权利和义务关系做出公正的判断和裁决。
并不是所有的合同纠纷都是可以申请仲裁解决的。合同中订有伸裁条款，或发生纠纷之后双方一致同意才能申请仲裁解决。
仲裁完全是第三人的行为，因此，当讨债人申请仲裁而仲裁机关受理仲裁以后，讨债人和债务人事实上都把各自的权利和义务交给了第三人，即仲裁机关。一切结果都只有等候仲裁机关在查清事实的基础上进行的公正的裁决，且仲裁一经生效便具有法律效力。
8.运用诉讼手段
在讨债过程中，对于那些不讲道理，不通商量，一心只想于己有利，从而存心久欠不还，甚至想借机赖掉债务的债务人，最有效的讨债办法或许就是运用民事诉讼手段，请求人民法院强制债务人清偿债务。
我国人民法院对民事纠纷案件实行四级两审制。即基层人民法院、中级人民法院、高级人民法院和最高人民法院四级。
讨债人因债务人久欠不还，准备向人民法院提出诉讼，请求法院强制债务人履行债务或支付违约金，赔偿损失时，必须注意这样几个问题：
第一，债权人的损失必须是由债务人的责任所造成的。也就是说，如果讨债人或债权人要追究债务人的责任，那么债务人必须符合承担责任的条件。具体来说就是，如果讨债人或债权人要追穷债务人不按时履行合同的责任而要求支付违约金，那么债务人必须具备这样两个条件：一是债务人实际上有不履行债务的行为；二是债务人不履行债务行为的发生是因债务人主观的过错所造成的。
第二，讨债人或债权人如果想采取诉讼手段解决债权人久欠不还的债务问题，那么必须在法律规定的诉讼时效届满之前向法院提起诉讼。否则，超过法律规定的诉讼时效，将不予受理。
第三，讨债人或债权人向人民法院起诉，还必须按照我国法律规定的诉讼程序进行。
案例及评析
案例1.抓住时机，打蛇七寸
讨债人以正当手段无法要回欠款，只得出一些狠毒的招数，抓住时机，打蛇要害，置对方于绝境以达到目的。
东方面粉厂一直是省级名牌厂家。该厂生产的各种等级面粉深受消费者的欢迎。然而面粉加工业并不复杂，特别当粮价放开后，中小型面粉厂如雨后春笋般地涌出，市场的竞争将越来越激烈。李厂长发现如今生活水平高了，人们对细米白面的需求量呈下降趋势，对粗粮杂粮的需求反而越来越多。为此，他想出了一条新路，决定开辟一条粗粮精加工的生产线，生产出既有营养价值，又符合现代人口味的粗粮食品。
李厂长的提议得到领导班子的一致同意，但是经过初步预算，如果拿出厂里的全部资金投资的话，那么周转资金就成了问题。这时大家不约而同地想到了讨债。
原来3年前东方厂为响应省里的“一帮一”脱贫计划，借给市郊一家花生加工厂60万元。谁知偿还期已超过了半年，还不见对方还钱。因为这件事是省里牵头的，东方厂越发觉得为难。
为此，厂领导在礼堂前贴了一张招贤布告。布告上说谁能讨回这笔欠款，本厂将提取欠款的1%作酬金奖给他。重赏之下，必有勇夫，小赵、小李两名职工当众揭下了这张布告。
他俩带着借条来到市郊，找到那家乡镇企业的财务科长说明来意，并一再说明东方厂面临的困境。然而财务科长未等他俩说完，就哭爹喊娘般一个劲叫穷……
第二天，他俩决定吸取教训，直接找厂长。谁知厂长早已听到财务科长的汇报，就是躲着不露面。小赵和小李仍不甘心，就住在该厂的招待所，每天坐在厂长办公室等人。一直等到第六天，也没见着人影。眼看带的钱快花完了，从没干过讨债工作的小赵和小李一时不知所措。
夜幕降临了，他俩无精打采地走出厂门。回到住处，两人买了几瓶啤酒，一人一瓶喝了起来。这时电视机里正播放着本市新闻：
“外商决定与市郊的花生加工厂联营，加工生产多种土特产食品。3天后，市政府领导将陪同外商前往市郊花生加工厂签约……”
听到这个消息，小赵和小李精神为之一振。他俩合计了一番，立刻采办东西，行动起来。
第三天清晨，小赵和小李一左一右地站在花生厂大门前，他俩奇异的装扮，迅速吸引了前来上班的职工。
只见他俩手持一白布横幅，上写着“东方面粉厂讨债队”几个鲜红的大字。再看小赵身披缓带，上写着“欠账不还信誉何在？”小李身上写着“谁还跟你再做买卖！”
花生加工厂厂长一大早也赶来厂里，他看到这种情景，气不打一处来，如果让市委领导和外商看到，合资一事不就黄了。他立刻想到通知保卫科去轰走这两个家伙了事，但又一想，真把事情闹大了，那可不是几十万元能挽救回来的，到时候市里领导怪罪下来可承担不起，而且还要永远背上不守信誉的包袱。
花生厂厂长无可奈何，看来惟一的办法就是归还欠款。于是他忍痛割爱，派财务科长把1张他亲笔签字的145000元的支票交到了小赵、小李的手中。
评析：
讨债确实是当今人们最为头痛的难题，所以，解决这一难题非得用尽各种智谋策略不行。如果讨债人从正当手段无法李回欠款，这时，你便有必要出一些狠毒的招数，抓住时机击中要害，置对方于绝境以达到目的。
案例2.情人节：浪漫中的讨债妙机
近年来，“2·14”情人节这一颇具罗曼蒂克情调的西方节日旋即在我国许许多多痴男怨女中时兴开来。一些精明的商家立马抓住了这一天赐良机，迎合都市男女的口味，在这一天推出了玫瑰花蓝、心形巧克力、烛光晚餐、情侣套房等一系列新潮商品和温馨服务，这些商家凭借这温柔一刀从而狠赚了一笔。商家们巧借天时，善于抓准商机的奇招也给予讨债战士们很多启迪。灵感一现，其实我们也可以转换思路，随时制宜，在催债清欠工作中巧借天时，大打“情人牌”嘛！
上海静安区某印务有限公司于1997年9月受某文化公司委托印刷了一批挂历，价款总共40万元。该文化公司提货时已付清34万元，余下的6万元约定在年底偿还。
转眼间，几个月过去了，某文化公司一直没有偿付剩余的6万元货款。某印务有限公司屡次催要，均被该文化公司总经理吴华以挂历滞销、资金周转困难，需暂缓一周为由拖欠货款。这一拖便拖到了1998年2月，某印务有限公司决定派人立即收回欠款，以免夜长梦多。某印务公司销售部的索经理临危受命，经过一番周密调查之后，得知债务方总经理吴华年届四十，已结婚多年，对妻子早生厌倦之心，眼下正与某医院护士胥小姐打得火热。吴华为人狭隘，贪婪无耻，但好色成性，在女人面前慷慨大度，舍得花本钱。目前他在“夜上海”酒店预订了套房，准备2月14日这天与新欢胥某在此幽会，共度情人节。索经理掌握这些秘密情报之后，顿时计上心头。
情人节这天傍晚，吴华携浓装艳抹、花枝招展的胥小姐来到了“夜上海”酒店一层的咖啡厅。两人依偎着坐在情侣座上，此刻烛火幽幽、轻侬软语、眉目传情，正沉醉在浪漫温馨的氛围中。谁知，索经理突然出现在吴华面前，干笑两声，说道：“哎呀！真是人生何处不相逢呀。好久都见不到吴总了，原来躲在这儿销魂呢！”吴华掩饰住心中的惊慌，“哪里哪里，这位女士是我的老同学。”索经理继续紧逼：“哦，您这位老同学真年轻呀！唉，上次您答应付清的6万元欠款怎么现在还没影呀？今天难得碰上您这位大老板，您看，是否把这笔账了结了呢？”说完，便把早已拟好的还款协议出递过去。索经理这几句话不温不火，但在此情形之下，亦颇具威慑力。吴华扭头瞅了瞅他的小情人，为了不影响今夜的“性”趣，无奈之下接过还款协议书，瞟了两眼就在上面签上了自己的大名。之后，某印务公司的索经理凭这一纸强有力的还款协议书顺利收回了6万元欠款。
评析：
“运用之妙，存乎一心”，欲将“情人节催债”之功效发挥得淋漓尽致，还应因时制宜，灵活运用。因为一年三百六十五天，但“情人节”只有一次，万万不可刻舟求剑，生搬硬套，非要等到“情人节”那一天才去讨债，那样的话，极有可能守株待免，坐失良机。在生活中，只要乐观向上，处处留心，随时都会发现契机，譬如各个良辰吉日。“情人节”讨债应该灵活运用，可以变通为“中秋夜”、“平安夜”、“生日聚会”、“除夕团圆夜”、“结婚纪念日”等等讨债绝招，凡此种种，不胜枚举，敬请诸君多多留心。
案例3.调虎离山，占据主动
调虎离山，此计用在军事上，是一种调动敌人的谋略。它的核心在一个“调”字上。虎，指敌方，山指敌方占据的有利地势。调虎离山就是当敌方占据了有利地势，并且兵力众多，防范严密，此时，我方不可硬攻。正确的方法是设计诱饵，把敌人引出坚固的据点，或者，把敌人诱入对我军有利的地区，这样才可以取胜对手。
广西某地一家私营企业（A）与某县一国有企业（B）签订购销合同。A向B购买一批农用机械。A按合同约定，向B支付了一笔7万元预付金。到合同期限满时，B并未向A供货，A只好派人前去B处索要预付金，但B仗着地方保护主义的大伞，拒绝A的请求。A在无可奈何之际，有人提出请求法院裁决，迫使B偿还债务。A按有关法律规定，在被告所在地与合同履行地的法院中择其一作为本案的管辖法院。A负责人考虑到选择B所在地的法院作为本案的管辖法院，一定会受到当地政府部门的干扰，给自己在诉讼过程中设置各种障碍，对自己的债务实现是极为不利的，而选择自己所在地的法院作为本案管辖法院，则可排斥地方保护主义在诉讼过程中的干扰，从而保证了本案的诉讼能够在“公正、迅速、经济、有效”的环境中进行，于是A向本地法院提出民事诉讼。由于没有了地方保护主义的干扰，本案的审理比较顺利。经法院判决，A获得胜诉，B在十天之内偿还拖欠A的债务及赔偿因拖欠债务而给A造成的经济损失。
A之所以讨回自己的债务，在于他成功地避开了地方政府对B的保护，使双方在民事诉讼中处于平等地位，双方只能根据事实来说话，绝非凭某领导人的一两句话而判定谁胜谁败。在这样的环境中，A的胜诉是在意料之中的。若A选择B所在地的法院作为本案法院管辖，其结局就如同上一例一样，A有可能被迫收回诉讼权利。
评析：
在民事诉讼中，应尽可能避免选择被告所在地的法院作为管辖法院。因为选择被告所在地的法院，对于被告来说，可谓轻车熟路，他可以动用各种公关手段，主动占据天时、地利、人和三个有利条件。而对于债权人来说，远道去应诉，处于一种人生地不熟的环境之中，在民事诉讼中处于不利的地位。我们要变被动为主动，选择自己所在地的法院作为自己的“据点”，把债务人放置于进退两难的境地。我方就可以利用此机会，以快刀斩乱麻之势，请求法院尽快判决，从而收回债务。
总之，运用调虎离山之计讨债，就是想方设法把债务人从其所居住的据点引出来，让他失去熟悉的环境，难以找到类似地方保护主义的障碍来阻止债权人实施讨债行为。
商海侠语
“欠债还钱天经地义”，这本是名正言顺的至理。然而，现代债主的日子却与从前的杨白劳一样悲惨。天时、地利、漏掉一样儿，谁也甭想讨回债款。要钱，能拖则拖，讨债，有钱不给。
