啊如是直营店的店长,据她的区域经理介绍,她是最有想法的店长,经常喜欢折腾,她店铺业绩位于楼层前三,一份很不错的成绩单。
有的人可能天生就适合做某种职业,啊如就是天生要跟服装打交道的人。
她的身材穿什么衣服都好看,在店铺什么衣服不好卖她就穿什么,她一穿慢慢就开始卖了。店铺里有六名导购,她给每个导购搭配衣服让她们穿,都能恰到好处的把每个人的特点穿出来,问她是根据什么,她也说不出道理,只是凭一种感觉应该这样。
店铺的伙伴们都很服她,她的确能力超群,不得不服。
啊如还有一个本事,就是取悦顾客。
她对每个顾客都一见如故,嘴巴甜得跟抹了蜜似的。
一个顾客还没有到店铺,远远走来,被她看见,她连声喊:周姐姐,我想死你了,你这段时间是去旅游去了吗?都二十多天没有到店铺来了。
顾客进来,她立刻挽起顾客的手:周姐姐,我昨晚做梦你今天要来,特地准备了砂糖橘,看,多新鲜,甜得不得了,给你剥一个。
立刻麻溜儿地剥了一个递给顾客,还顺便递了一张湿纸巾。
周姐姐笑着说:你对我这么好,就是想哄我的钱!
啊如说:还是姐姐最了解我,您那么多钱要多花点,越花越有,您看您每天把自己弄得漂漂亮亮的,老公多有面子,赚钱就更有动力了!
啊如接单一般都是大单,最少五六件起步,最多一次一个顾客买了五十多件,从早上接到下午,据说中午还给顾客买了一份盒饭。
在她的店铺,人很容易冲动消费,几个导购轮番穿着美衣出现,个个都把你捧得像明星。
有个银行的行长说:我就喜欢到这里来,虽然知道她们夸我有一半都是假的,但我就是心里舒服,有很多衣服买回去包装袋都没有拆,到这个地方来,会上瘾,隔断时间就会来一次,让我的存在感得到极大满足。
当然也有例外的时候,有个老顾客有次过来,啊如发现顾客有些不开心,顾客想赌气买一件二万多的皮草,啊如说:姐姐,等我下班陪你去吃甜品吧,衣服咱不着急买,先吃点甜品,陪你去花市买点你喜欢的花,你看见美的东西心情就好了。
很多顾客喜欢啊如觉得她很真实,又会哄人开心,她的目的性很强,她订的销售目标想尽办法也会完成。
每个月月底有的顾客就会接到啊如的电话,有个很好笑的段子:
月底最后一天的晚上九点多,业绩还差三万多达标,啊如给一个老顾客打电话,老顾客在打麻将,粗声问:什么事!快说!
啊如嗲声嗲气的说:你知道的!
顾客说:我不知道!
啊如说:您那么聪明,不可能不知道!
顾客回:我这四个人,如果都来能不能搞定?
啊如说:以姐姐的实力,那绝对可以!
顾客说:不行我就多约点!
啊如说:姐姐资源别用尽了了,留着下一次!
我不得不承认,啊如是一个销售天才,她把卖衣服这个过程卖出了价值,留在顾客记忆里的是那些赤裸裸的取悦的语言,她抚慰了城市里面很多孤独飘荡的灵魂。