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第21章 以其人之道,还治其人之身

在与人交流过程中,我们经常要面对一些对方提出的难以回答的问题。在这种棘手的时刻,消极回避不是好的办法,我们不妨采用移花接木的策略来应对。所谓移花接木,就是指当你遇到难以回答的问题时,如果不想正面回答,可以巧妙地偷换概念,以其人之道,还治其人之身,使自己脱离困境的同时让对方陷入困境之中。

(1)答非所问,以退为进

与人说话过程中,面对棘手的问题,表面上答非所问,实际上是以退为进,因此当你遇到无法回答的问题时,如果不想正面回答,可以绕开这个问题而谈与其有关的问题,这是“移花接木”比较高的一个境界。

美国前总统里根在访问我国期间,曾去上海复旦大学与学生见面,有一名学生问里根:“您在大学读书期间,是否期望有一天成为美国总统?”

里根显然没有料到学生会提这样的问题,但这位政治家颇能随机应变,只见他神态自若地答道:“我学的是经济学,我也是个球迷,可是我毕业时,美国的大学生有1/4要失业,所以我只想先有个工作,于是当了体育新闻广播员,后来又在好莱坞当了演员,这是50年前的事了。但是,我今天能当上美国总统,我认为早先学的专业帮了我的忙,体育锻炼帮了我的忙,当然,一个演员的素质也帮了我的忙。”

里根的回答避开了问题的实质,但又围绕提问而展开,较好地应付了对方的难题。

还有一些时候,不是我们不愿意回答,而是问题确实不好回答,这时可做一些含糊的回答,模棱两可,让对方去揣测。

一次舞会上,一位胖女孩问身边的舞伴:“你觉得我胖吗?”这种情况下,简单地回答“胖”与“不胖”都不合适。于是,这位舞伴回答说:“我觉得你挺可爱的。”

至于对待那些荒唐、强人所难的问题,完全不必硬着头皮去找“正确”答案,巧言以对,将“错”就“错”,也会取得好效果。

(2)  一位作家在一条只能通过一个人的小径上散步,迎面过来一个人,他极不友好地说:“我从来不会给傻瓜让路。”

作家听到对方不友好的吼叫,急忙闪到一边,笑容可掬地说:“我恰恰相反。”

这位作家就是巧妙地运用了“以其人之道,还治其人之身”的“移花接木”法,一句话就把“傻瓜”的帽子从自己头上摘下,戴到了对方头上。

有时候当我们面对熟悉的人时,就不能像这位作家一样,而是应该考虑给对方一个台阶下,既不伤对方的面子,还能让对方明白你的意思。

一对夫妻结婚已经有十余年了,每个月他们都要给双方父母寄生活费。这件事一直由妻子承办。可是,妻子却每个月给自己的父母寄一百元,给丈夫的父母寄五十元。丈夫一直为此事感到愤怒,却不想与妻子闹得不愉快。

以前,丈夫每天下班,什么事儿都不干,总是要抱抱小儿子,亲抚半天。可这天回家后,他看到一岁半的儿子在摇篮里哭,却假装什么也没有看见,什么也没有听到。他一反常态走到五岁女儿身旁,把五岁的女儿抱了起来。

正在做饭的妻子扭头看到了,急忙喊道:“儿子都哭成那样了,你怎么不赶紧哄他?”丈夫不紧不慢地说:“这五十元的,还是你来抱吧!我要抱一百元的。”

妻子一听,脸就红了,以后每个月也给丈夫的父母寄一百元了。

聪明的丈夫风趣而又不失原则地请妻子进入了自己所预设的“圈套”,没有发牢骚,却巧妙地暗示了事情的实质和自己的不满情绪,从而达到了说话的目的。

运用“移花接木”的说话艺术,关键往往只在于你回击的话有没有抓住对方的要害。如果这句话紧紧抓住了对方的要害,分量很重,使对方几乎没有反击的余地,这样你就可以变得主动,更容易达到交际目的。

赞美能使百年冤仇顷刻顿消,赞美能使古板呆脸增添笑容。赞美是欣赏,是感谢,是朵永不凋谢的花,给人的喜悦是无可比拟的。一副冷漠的面孔和一张缺乏热情的嘴是最使人失望的。人们普遍地希望能得到别人的赞美,对于赞美他的人,自然地也就容易接受。

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