遵循以下原则，可以使你的说服性演讲无往而不胜：
1.寻找赞同点
林肯说：“我展开并赢得一场议论的方式，是先找到一个大家共同的赞同点。”这其实也正是说服性演讲的秘诀之一。
哈利·奥菲斯博士曾在纽约社会研究学院发表演讲时，详细分析了这种说法的心理依据：懂得说话技巧的人，会在一开始就从听众那儿得到许多“是”的反应。这样就可以引导对方进入肯定的方向。就像撞球一样，原先你打的是一个方向，但只要稍有偏差，等球反弹回来的时候，就完全与你所期待的方向相反了。
在这里，心理的转变方式可以看得很清楚。当一个人真正说“不”的时候，他不仅仅是说一个“不”字而已，他全身的所有组织——内分泌腺、神经、肌肉——都会进入一种拒绝状态。但假如他说“是”，这些拒绝状态便都会消失，全身的组织则都呈开放、接受的状态。
因此，假如我们能在谈话—开始便获得许多“是”的反应，则愈有可能使对方接受你的整个意见。接着你可以带着听众一起去热切地找寻你要呈现给他们的答案。在这个过程中，你不妨一步步将你看得十分清楚的事实摆在他们的面前，他们一定会愿意被你引领，很自然地接受你的结论。对于这种他们自己所“发现”的事实，他们总会显示出更多的信心。正所谓：最好的争论方法，看起来只像是一场说明。
2.饱含热切的希望来演讲
假如演讲人在介绍自己的观念时能更加富有感性，并把自己的热忱传递给听众，通常是不会引起对立看法的。所谓的“传染性的热忱”指的就是这一点。这种热忱会把一切否定和对立的观念扫至一边。假如你的目标是在说服听众，请记住，鼓励大家的情绪要比引发思考有用得多。激昂的情绪要比冷静的思维更具威力。要想把群众的情绪鼓舞起来，演讲人必须把自己的热情传递给听众。如果你想给听众留下一个好的印象，你必须先给他人留个好印象。你的精神会通过眼睛发出光芒，通过声音释放热情，也经由一举一动展现你自己，从而与听众展开直接沟通。
一位非洲祖鲁族的王子，演讲的每句话都饱含着强烈的情感，不是在机械地练习，而是出于自身坚定的信念和热情的宣言。他把自己当作本族的人民的代表，当作了那片大陆的代表。给我们的信息是品格高尚，满腔善意，他向听众诉说他的人民的希望。请求——热切希望得到我们的了解。
每次你开口讲话，而且目的是要说服对方时，你的所有表现都会影响到对方的态度。假如你表现得不起劲，你的听众也不会起劲；假如你的态度随便或不够包容，你的听众也会如此。
3.向听众表示尊敬和热爱
人类天生都需要爱，也需要得到他人的尊敬。人人皆有一种内在价值意识，他们希望被重视以维护自己的尊严。让我们坐下来谈谈吧，如果我们意见不合，先让我们寻找彼此的原因，究竟存在什么问题，我们立即就会感到彼此之间没有距离，分歧很少，共同点很多，而且我们会发现，只要我们有耐心，有诚意，希望彼此之间进行沟通，就会相聚相合。
4.以友善的方式开始
佩里教授说过：向你的对手显示，你的意见和他信仰的某些观念很类似，他就不会拒绝你的意见了。事实证明，这个方法一般不会引起对方产生对立的情绪和意见。
佩里教授对人类心灵的运行相当理解。一般人通常缺乏这种敏感性，以致很难进入对方充满防卫力量的根据地。一般人错误地以为要进入那个根据地，就必须发动正面的进攻，猛烈摧毁对方的基地。但结果如何呢？对方会开始产生敌意，心灵之门也开始关闭封锁起来，然后穿着盔甲的武士拔出长剑，这时，一场言语之战就开始了，结果总是两败俱伤，谁也无法说服谁。
所以说，要想说服别人，或想让别人对你的话留下印象，最好的方法就是：把你的观念植入到他们的心灵里，避免让对方产生敌对的思想。能这么做的人，必能在演讲时发挥极大的力量去影响、说服别人。
