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第49章 护盘

“李经理,那就麻烦你了。”杨铸笑呵呵地跟一个四十多岁的男子握了握手。

“哪里,哪里,刘小姐和万小姐能来我们这里体验生活,是我们的荣幸。”

这人叫李骏,是素华斋生产部经理,也是高档手工汉服生产组的的直属主管;别看他现在衣服和和气气的样子,但要不是杨铸身上有着素华斋的股份,刘菲菲更是素华斋的代言人之一,他们三人根本别想进来此地。

杨铸之所以把小白兔和刘菲菲送到这里来,并且还下达了1个月的体验任务,是因为高档汉服有大量的工作是需要人工完成的,比如刺绣。

当然,杨大官人没想着两人能在短短一个月内就能熟练掌握刺绣的手法,跟“十字绣”不同,素华斋在汉服上的花纹,主要采用“苏绣手法”;

光是最普通的“抢针”、“虚实针”、“乱针”等手法,没有个一年以上的功夫,根本别想成为熟练工。

但是练刺绣有两个好处,

第一是能锻炼眼神,因为长时间需要盯着一个微小的花纹针眼,所以可以锻炼瞳孔的聚焦度,稍加改变,便可达到“锐利”的效果

而刺绣又是个需要凝神静气的活,有长期刺绣经验的人,总会有着一种软绵绵的温软之气,这一点倒是与茶艺师有着异曲同工之妙,但是却有着明显的气质差别。

第二呢,则是能有效锻炼演员的手指,毕竟是需要十指发力的针线活嘛。

可以说,眼睛、嘴巴和手指是演员最能做“小动作”的部位了,只要设计的巧妙,往往就能盘活一个人物;

但对于大部分演员,尤其是女演员来说,肢体缺乏“力量感”是个通病,在影视作品里,观众总是会看到伸出双掌,软绵绵打来打去的女演员;

当然,里面的原因有很多,但是无论如何,十根利落灵活却充满力量感的指头,无论在什么时候都能给观众带来惊喜;

杨铸至今还忘不了当初某版《射雕》中,孔雀女王那双“会说话的手。”

………………

刚进电梯,准备溜号的杨大官人忽然接到司马素华的电话;

说实话,杨铸是不太想见到这个女人的,貌似每次见到她,总不会有什么好事发生;

但是此刻身在别人的地盘,又刚刚利用完人家,转身就走也不太合适,

于是有些无奈的杨铸只得按下“18”,也不知道怎么回事,这些有钱人都喜欢这个数字。

忒俗气!

……

被行政人员引入司马素华的办公室,里面却不止她一个人。

“杨先生来了。”司马素华非常有礼貌地起身,并引臂介绍在座的一男一女:

“这位是【天华娱乐】的运营总监,郑总。”一个五十多岁的微胖男子起身,非常和气地伸出了右手。

杨铸也极为谦逊地伸出右手,微微躬身:“久仰!久仰!”

“这位是【天华娱乐】的监事,杨总。”一个四十多岁的女人站起身,有些古板的面容上,挤出一丝笑容,也伸出了右手。

杨铸依旧一副后进小生的憨厚模样,右手与之一碰即退:“久仰!久仰!”

三人再次入座后,司马素华亲手分了一杯茶递给杨铸:

“可走巧了,今天正跟郑总和杨总谈到一些合作项目,你这个大忙人就出现了;”

“赶紧的,你这个特别顾问帮我参谋参谋一下。”

杨铸恭恭敬敬地双手拿起茶杯抿了一口,

心说,我就知道不对味。

当下略带一丝羞赧,憨笑着问道究竟是怎么回事。

经过司马素华的解释,这才知道,半个多月前,【天华娱乐】的人拿着策划书找上门来,说是想要开设一档名为《星星知我音》的大型真人秀节目;

节目打算邀约一众影视明星,以跨界竞技的方式在舞台上一展歌喉,并采用剧情演绎的方式在演唱环节中融入电影和舞台剧元素。

找到司马素华,一则是想要让【素华斋】为节目总冠名,至不济也弄个特约赞助。

另一方面则是因为在预定策划中,有一场【古风】主题,一场【民国】主题,想要素华斋赞助全场布景道具和服装。

杨铸一听,这不是那个世界的《跨界歌王》么?

老实说,这是一款具有现象级潜力的综艺,只可惜……

杨铸开口问道:“冒昧问一下郑总,这档栏目预定在什么时候,哪个台播出?冠名费多少?”

郑总有些意外地看了看杨铸,又看了看司马素华,见她微微点头后,这才张嘴说道:

“节目现在已经码够了3期的卡斯;攒够了6期就能开播,初步预定会是在8月1日开播。”

“目前我们已经跟首都电视台达成了合作意向,不出意外的话,会在首都台播出。”

“至于冠名费嘛……3000万!”

杨铸总算明白司马素华为什么把自己叫上来了,这个年代,除了个别现象级的综艺以外,冠名费超过2000万的都聊聊无几,

就算是那些现象级的综艺,第一季的冠名费也往往是在2000万左右,直到红了后,第二季的冠名费才节节攀升,直到过亿;

但是,那是现象级的综艺啊,人家还都是在央视或者芒果台这种有着巨大收视基群的平台上播放,才会要那么高的冠名费。

你一个还没进过市场检验的节目,又是在帝都电视台这种二线平台上播出,一张口就敢要3000万,难怪司马素华迟迟没答应,当凯子不是这么当的。

虽然杨铸有了七成把握,但还是不放心地问了一句:“这档栏目目前邀请了哪些明星?每一期抛开明星的出场费外,现场的制作费是多少?”

郑总精神一震,感觉自己遇到一个“知己”了:“目前已经邀约了8位明星,刘韬、秦海陆……”

“为了保证节目效果,我们花费重金邀请了3个音乐制作团队和现场乐团,更是说动了【捞宰】作为我们的音乐总监。”

“而为了给观众呈现最好的现场视觉效果,我们准备了3组配舞团;每一场表演都会有专人策划场景。”

“合计下来,不计算明星出场费,每期投入高达160万!”

嗬……杨铸点点头,这费用算是国内顶尖了,要知道,目前国内综艺节目制作费用的大头是明星的出场费,真正用于现场的费用少的可怜,往往随便搭个棚子,请一些观众就完事了,往往不会超过50万/场;

别以为50万/场很少,你要知道,如果中间没有下狠手吃回扣的话,这50万最终呈现出来的,可能是普通人认为的100万以上的效果。

毕竟大家都是行内人嘛,什么水牌价之类的,不存在的。

而如今《星星知我音》这档栏目,每期的现场制作费用竟然高达160万,可见制作团队对现场效果的重视。

看到杨铸低头思考,郑总以为杨铸不信,给身边的女人使了个眼色。

只见杨总从包里拿出一叠厚厚的费用支出表,还印了夹缝印:“司马董事长、杨先生,这是我们第一期栏目的制作费用明细,除了明星的出场费需要保密外,其余的都在里面了。”

杨铸当仁不让地拿起来翻了翻,心说怪不得会让这个面瘫似的女人来接洽合作,闹了半天是想借用“监事”的职务,来让人放心他们的费用并没有造假啊。

要知道,在大型公司里面,“监事”这个职务有着特殊性,可以把它视作公司内部的“监察厅”;因为坐上“监事”这个职位的人往往是股东,而这个职位上的人永远不可能成为CEO等高管,所以“监事”造假,尤其是财务造假的可能性低的让人可怜。

杨铸随意翻了翻这叠费用支出表,然后对着司马素华使了个眼色。

郑总和杨总非常有眼力界地借口上厕所,走了出去。

待他们离开后,司马素华开口问道:“杨先生,怎么样?”

杨铸往靠背上一躺:“如果能签订一份额外协议的话,恭喜董事长,你捡到宝了!”

司马素华有些讶异地看了看杨铸:“这么确定?”

杨铸点了点头:“我现在好歹也是半个混娱乐圈的,又勉强算个导演,这个节目最终能呈现出什么样的效果,我还是能估个七七八八的。”

司马素华点了点头,面前这个年轻人最近这大半年的表现她看在眼里,撇开那首素华斋专属BGM带来的巨大收益不说;

在其它项目上,但凡经过这个年轻人手的,几乎没有“失败”二字,因此,她还是蛮信服杨铸做出的判断的。

想了想:“可是三千万的冠名费是不是还是有些高了,要不,再压一压?”

杨铸将杯中的茶一口饮下,嗤了一声:“【素华斋】差这三千万?”

顿了顿:“生意场上有时候也要讲究人情味。”

“你想想,人家第一期正是起步最困难的时候,你压不压价带来的可是两种截然不同的后果。”

“你压价了,哪怕是压了100万,对于人家来说,你就只是个单纯的合作对象而已;等人家第一季火了,第二季再招标冠名费的时候,你就得老老实实跟其它公司竞价去,少一分也拿不到冠名权。”

“而你现在非常豪爽地一口应下这3000万,人家就会非常感谢你,你们就多了许多朋友的情面;等人家火了后,第二季肯定会第一个找你当冠名商,只要不是太离谱,你肯定会用比竞标价低了一大截的钱拿到冠名权。”

“孰重孰轻,董事长你自己考虑。”

司马素华点了点头,感觉今天真是找对了人,不过她对于杨铸这么笃定节目会火,还是有些意外:“你就这么肯定这节目会火?”

杨铸总不能告诉她,在另外一个世界,这节目第一二季火的不要不要的吧。

只能轻飘飘地说了一句:“你还没发现?这个世界已经逐渐进入了【内容为王】的时代了,只要内容做的好,手里又有钱做宣传,还怕大家不认账?”

司马素华咀嚼着“内容为王”这四个字,感觉越品越有味道。

杨铸看她又打算深究下去,连忙制止了她:“但是这种节目有个巨大的风险,我们一定要跟他们提前说好了,并且签订合约。”

司马素华一听,顾不上再问其它,连忙问:“什么风险?”

杨铸自己倒了杯茶:“这个节目亮点之一就是请了一众明星;”

“要知道,这些明星后面的娱乐公司可是站着无数资本大鳄的。”

“节目没火之前还好,一旦火了之后,这些明星后面的资本就会纷纷插手。”

“我怕,到时候节目组顶不住诱惑和压力的双管齐下,保证不了节目的公正性。”

“到时候,这篮子金鸡蛋,就真废了!”

司马素华对娱乐圈不是特别了解,但是也知道当一个节目因为黑幕而导致口碑下降,会大大降低冠名商的品牌影响力。

当下问道:“你既然没有一开始就让我拒绝,想必是有了什么解决的办法了吧?”

杨铸心说,哟呵,这位同志竟然开始摸准我的套路了,不得了啊。

当下点点头:“解决办法当然有,不过,要看你愿不愿意做。”

司马素华好奇道:“什么办法?”

杨铸也不跟她见外:“业务做成股东,买只母鸡下蛋吃!”

司马素华皱了皱眉:“你的意思是让我注资进去护盘?我怕是能力有限,护不住。”

所谓护盘,意思就是通过给项目注资,告诉其它竞争对手,这是我的项目,别乱伸手。

但是,想要护盘,第一是针对同行的,【素华斋】做的是实体生意,跟那些明星后面的资本方算不得同一道上的;

第二,则是实力至少不能低于对方太多,不然谁会顾忌你?资本可是出了名的贪婪。

杨铸淡淡说:“联合【大华投资】或者其它你信得过的资本方不就行了?又不需要注资太多,表个态而已。”

司马素华犹豫了一下:“值得么?”

杨铸挠了挠下巴:“这节目最多四五期就能火起来,往前看嘛……至少也能火个四五季;”

“综合辐射的粘度人群嘛,至少1个亿是有的,我倒是觉得值得做!”

司马素华吸了一口凉气:“1个亿的粘度人群?你就这么看好这个节目?”

所谓粘度人群,就是指这个节目的死粉或者中度以上的爱好者,一般来说,一个综艺节目如果有1亿人观看的话,半年后能拥有3000万粘度人群就不错了;只有那种现象级的综艺才可能拥有过亿的粘度人群。

杨铸摊了摊手:“因为这个节目预期表现力好啊,内容好,粘度就高;如换成央视播放,我估计粘度人群能过1.6亿。”

司马素华有些不淡定起来,如果真能有个过亿的品宣阵地,不需要多,只要持续输出3年以上,【素华斋】的龙头老大位置就谁也别想撼动!

一番思量后,司马素华重重点了一下头:“成,我把郑总他们叫回来,先试探一下口风。”

杨铸起身:“那成,你们慢慢商量,我有事,先撤了。”

司马素华连忙叫住他:“你不在,我怎么谈啊,我对节目又不懂。”

杨铸无语:“你先定下来第一季冠名,再试试人家肯不肯注资就成,不需要谈节目的具体内容;只是有两点,你最好把握住。”

司马素华:“哪两点?”

杨铸耸耸肩:“股权别太多,别掺和人家的内容制作。”

说完,便打开门,晃晃悠悠地走了……

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