事情最终还是没有闹大,段玉龙选择息事宁人,他明白真要闹起来,输的最惨的那个会是他自己。周志强带着兄弟们离开,这是一个皆大欢喜的结局,当然也多亏了大家鼎力相助,否则都无法及时赶到这里。对着众人道谢,很快将大伙都散开,带着陈昊两人返回。
“一万二,这是你欠我的,记得早点还我!”
周志强横了他一眼,若不是他赌博也不会欠下一屁股债,惹出这么多事情出来。
“是,是!我从明天开始就好好上班,尽快还你!”
陈昊一脸讨好的说道。
周志强本来没有打算那么快找工作,毕竟刚被人辞退。但是面对现在空空如也的钱包,不找不行了,再不工作吃饭都成问题了。
次日,周志强不断刷新着招聘网站,却发现现在对于招工都有学历要求。两年不找工作,已经要起码专科毕业了,社会在进步,而周志强的学历没办法进步。最终,周志强想到了费叔给自己的名片,周志强翻了好半天才从口袋里找到已经焉成一团的名片。
鑫远二手车贸易有限责任公司,经理:肖国振,地址:XX电话:XX,名片上信息一应俱全,周志强很快按照名片地址找到了这个二手车市场里的小店。
“懂车吗?干过销售吗?”
肖国振知道周志强的来意后便开门见山的问道,后者闻言摇了摇头,说道:
“不懂,没干过,但是我可以学!”
“行,那你先在二手车市场逛一圈,把自己当成顾客问至少三家店面,问完了回来告诉我。”
肖国振听完无声的笑了笑,随后对着周志强点了点头道。
“好的!”
周志强虽然不明白其用意,还是点头应答下来。
周志强很快来到附近一家看起来比较大的诚信狮虎二手车行,这是一家连锁店,里面的销售都有七八个,是二手车市场里面最有实力的企业。这种店面,流水客户也比较多,随时可以见到销售在带看客户或者办理过户手续。
周志强不太了解这个行业,进去后闷不做声,只是到处兜兜转转。销售来了两次,都被他打发了回去。看到一名打扮得体,清爽干练的女销售跟在一位刚进门的意向客户介绍时,他跟了上去。
“进口宝马1系2008款130iP版,五门五座两厢车,2010年08月上牌,目前的里程数9万公里,当年的落地价55万,现在我们车行挂牌10万整,个人一手车,包过户,个人上保险。。。。”
只见销售走到哪里都会将车辆的价格、具体情况,一一报给客户。给人一种非常专业的感觉,然而客户并不买账,沉默着四处看看就走了。
这名女销售有着几分姿色,笑着看过来给人感觉一种很亲切的感觉,看到周志强在她身后介绍车辆十分有兴趣的样子,立刻转身跟了过来,又向周志强介绍了起来。
第一眼很容易接受,但是随着销售的持续介绍,周志强心中隐隐觉得不对劲,感觉眼前这个销售很啰嗦,目的性太强了,一下子明白了之前客户离开的原因。如果是一个贪图她美色的男子,被她这样缠着还不会有什么感觉,但是周志强是来买车的,都没有问自己的需求,盲目介绍,给人感觉太不好了。笑了笑对着她摆了摆手,示意自己再多看看。
“搞不定,这个小子怕不是来买车的吧?”
女销售进店后就对经理诉苦,带看了一上午,嘴巴都说干了,订金都没收到一个。
“那还不简单,让徐杰上,有他出马结果立马见分晓。”
经理看着女销售气呼呼的样子顿时一笑,随后对着一旁的徐杰说道。
“哦!”
只见徐杰还在玩着手游,无所谓的点头应道。
“不是吧!他已经连续几个月的销售冠军了,还给他单子让不让我们活了!”
女销售闻言哭丧着脸,她的业绩在店里排前,是有能力冲击这个月销售冠军拿奖金的,若是被徐杰插手,恐怕这个月的奖金又得黄。
“客户为大,这个月分店业绩也关系着大家的工资,不能只计较一人得失。”
经理闻言一挑眉毛,淡淡的说道。这一句话立马让后者没了脾气,徐杰也是拿起手机来到了周志强面前。
“先生,有看好的车型吗?”
徐杰抽空看了一眼周志强,笑着说道。虽然看到他是在打游戏,但是周志强莫名感到一种亲和力,没有排斥,而是礼貌的点了点头。
“我看中了刚才那位销售介绍的思域。”周志强指着不远处停放的白色本田说道。
“好眼光,这辆思域是2016款220TURBO CVT豪华版,四门五座三厢车,里程数5万公里,16年10月首次上牌,个人一手车,最高时速200,零百加速8.7秒......靠,被阴死了!”
徐杰边玩游戏边介绍,随后随着一声惨叫后,收起了手机,带着歉意一笑继续说道。
“不好意思,我来继续介绍,思域新车当地落地15.19万,现在我们诚信狮虎车行挂牌12万,包过户,客户自行上保险.....”
这款本田思域的溜背外形拉风颜值高,空间在紧凑级别车型中最大,省油耐用,保养费用低。这么一款兼顾运动、时尚与家用的车型简直是所有男士的最爱,但是周志强听完介绍却沉默了下来。
“其实我个人不推荐这一款。”
徐杰见周志强陷入了沉默,自顾自地接下话题说道。
“哦?那你推荐哪款?”
周志强被他的话带起了好奇心。
“咱们都是年轻人,都更加喜欢操纵感强的车型,让我选的话,我就选这个。”
“宝马?”
“没错!这是一辆2006款的进口宝马320i典藏版,2007年八月上牌,当年新车落地三十五万,现在车行挂牌五万五,个人一手车,实表十八万公里,无事故原版原漆....”
徐杰微微一笑道。
对于周志强这种没有钱还想装碧的年轻人,徐杰见得太多了,这辆进口宝马一出,基本全都拿下。
“宝马?五万五?不会有什么毛病吧?”
周志强也被这价格惊到了,怎么会这么便宜,对这十几年的车龄也有些担忧。他已经真的是将自己置于客户的角度看待问题了,现在销售满嘴忽悠,真发现问题后客户上门扯皮又绝不承认,最后大打出手也是非常常见的。对于这些问题,他不得不谨慎对待,因为将来很可能就是他自己在面对这些问题。
“宝马的通病就是发动机烧机油,渗油,变速箱漏油....”徐杰认真的告诉周志强,只要到了一定的公里数,没有不烧机油,不漏油的宝马。问题无法避免,想要绝佳的操纵感,必须忍受这些问题。
另外发动机气门垫容易老化、水泵爱坏,水管常裂,悬架和避震也容易漏油还没有对周志强说,是真的担心把面前的小朋友吓走。
“我再考虑考虑吧!”
周志强犹豫道,说着准备离开。
“其实你没有什么好纠结的。”
徐杰似朋友一般笑着说道,看着周志强回头又继续笑道:
“厂家投资生产制造肯定是针对客户需求投产的,再不看好也会有消费者去购买使用。有人说大众EA888烧机油,有人说DSG变速箱不好,有人说韩国车不上档次,有人说J系车皮薄,有人说国产车容易故障,其实存在就是合理的,每个人都有不同的需求,只要车况好价格合理,我们就足够有一个去买它的理由。”
“我会认真考虑的,谢谢你的介绍。”
周志强闻言点了点头,对其说道。不得不说徐杰的专业性非常强,而且待人亲和,对周志强的想法透析得很彻底,一举一动都在对方的掌握。
如果不是来这里工作,可能周志强也不会了解到这么多,短短一个多小时,周志强学到了很多东西。这些,是在学校和其他地方学不到的。观察和思考,是周志强目前最需要的,因为只有这些准备工作充足了,才能进行最后的实践。
前前后后花费了一整天的时间才去了三家,各种销售都经历了一个遍。基本每个销售员都有自己的风格和销售方法,车辆的种类型号也都了解了个七七八八,这一天过得实在是太充实了,周志强的面前仿佛打开了一扇新的大门。
“今天过得怎么样?”
肖国振在下午快下班的时间点才看到周志强带着一身汗渍回到店面,顿时笑吟吟地问道。
“很充实。”周志强笑着如实回答道。
“恩,底薪二千加提成,你明天过来上班吧!”
肖国振点了点头,低头看着报表头也不抬地说道。
“你不问问我?”周志强对于肖国振的反应有些好奇。
“我已经问过了,好了,你早点回去休息吧!”肖国振这才抬起头笑着说道。
“哦!”周志强有些莫名其妙。
实际周志强这么晚回来,肖国振就知道这是花了心思费了功夫的。销售这东西完全靠悟性,懂的自然懂,不懂的问了也没用,只要他有这股子拼劲,那么这个人他就愿意要。肖国振这么大的家业都是努力打拼回来的,他一直相信努力的人运气总不会差。