负责市场推广的欧阳经理立刻站起来说
苏湖啤酒有以下五大优势：1是水质好，是采用著名旅游景区石英泉100米深水；2是历史悠久，对杭州市民有很深的感情；3是经销商忠诚度高、4是终端多、几乎每一个终端都有它的产品；5是口感好……
以上这些优势，都是我们江河啤酒所不具备的……欧阳经理说，然后坐了下去。
我说，我们没有优势，但可以创造优势，也可以遏制对手的优势！
如何遏制？一直没有发话的董事长颇有兴趣地问我。
我说，苏湖不是一直在宣传中说自己的水质好吗？那我们想办法让它不说或者不能说？
哦？采取什么办法可以做到？董事长脸上有一丝不容察觉的兴奋。
我说，它不是宣扬自己的水源是采自旅游景区石英山泉吗？
对！欧阳经理说
那好办，我说，我们以专家、记者，或者普通消费者的名义责疑苏湖，你的啤酒是不是100%来自石英山泉？如果它回答不是，那就是欺骗。如果回答是，那它同样也会被动，因为石英山是国家重点自然生态保护区，苏湖啤酒每年销量多少万吨？这样采取受到保护的水源，自然生态就会被破坏，而目前国家对环保的话题非常敏感，这是一个绝好的打击机会！
妙！！！董事长拍了一下桌子，对，就这么干！
我看得出，董事长是个容易激动的人，他这一拍桌子，全场的干部几乎都激动起来，大家也纷纷认为这个点子好，几乎可以切中苏湖啤酒的要害！
接下来，我针对苏湖啤酒的口感、经销商忠诚度、终端多以及历史文化，专门设计了独立针对性的攻击策略，譬如，针对品牌历史的，我设计了最容易令其改变口味的年轻一族的鼓动方案，喊出了老一代迷苏湖，新一代爱江河，同时邀请偶像歌星江河出任形象大使；而针对众端点多，我建议江河干脆主动出击，以买断的形式，把全市一些重要的终端进行垄断，什么恶性良性的，市场阵地就是一切！
