◎陈维曦
黄天明，晋江青阳人，现任陕西省福建商会常务副会长、西安胜蓝贸易有限公司董事长等，乔丹、361°等知名运动品牌西安总代理。
25年前，为了寻求事业上的突破，已过而立之年的晋江青阳人黄天明决定下海经商。他离乡背井，带着几十双运动鞋样品挤上了前往西北的列车。单枪匹马闯荡，他的脚步随着列车停靠在了六朝古都西安。从此，他的事业也扎根在了这片粗犷厚实的土地上。
1987年，在西安，黄天明以1万元起家进入运动服装市场，第一个3年后，他赚得了自己的第一个100万元，第二个3年后，他赚了第一个1000万元，现在的他已经身家过亿。一手创办胜蓝贸易有限公司至今，公司已发展成为乔丹、361°等知名运动品牌的西安总代理，而胜蓝的商业版图也正逐步往大西北地区覆盖，发展态势蒸蒸日上。
2012年6月，趁着黄天明回乡小憩的短暂空闲，记者前往拜访并采访了他，聆听这位61岁西北晋商讲述创业的酸甜苦辣。
晋江卖菜西安卖鞋
晋江人有敏锐的商业头脑和强烈的竞争意识，目光远，善于抓住时机。黄天明正是这样一个人。
黄天明原本在晋江做蔬菜生意，每天凌晨1点起床去邻近的县里进货，凌晨两三点批发完蔬菜，必须在早上八九点的时候赶回晋江，把菜售完，否则就错过了最好的时机。这样的日子一过就是6年，辛苦所得也仅为维持家用。
1987年，36岁的黄天明做了个大胆的决定：放弃蔬菜批发生意，离开晋江，出去闯一片天！他的这个决定立即遭到了来自家庭的反对。父母的顾虑不是没有道理的，这份生意虽辛苦，但也已经足够养家糊口，去哪里？做什么？遇到什么？结局怎样？一切都还是未知数。但已经决心要走出去的黄天明，不允许自己有那么多顾虑，他没有拿父母的一分钱，只身带着做蔬菜生意时挣来的全部积蓄1万元来到了西安。
资金有限、没有人脉、不熟悉市场……初到西安的他，还有些适应不了当地的气候。但回想起那段日子，挂在黄天明嘴边的却总是一句话：“我一路走得很顺。”显然，他是个吃苦却从不说苦的人，在他眼里，所有的苦、所有的难，似乎都是理所当然。
那段时间，晚上就住在租来的房子里，白天则不停歇地到一家家市场去看、去问，黄天明用了一个多星期的时间对西安的市场进行了考察。
当发现西安市场上晋江的鞋子只有很少的份额后，他将目光锁定鞋业。“我比较了解我们晋江的鞋厂，质量和款式都非常的好，厂家的实力也比较雄厚。”之前没有接触过这方面生意的他，在这条路上不断地尝试、失败、学习，再尝试。“当时并不在意会不会赔，我坚信只要努力就一定可以成功，如果实在不行，我就去北京、武汉，人只要不趴下，脚下就一定还有路！”他说。
他没有太多的犹豫，在西安东大街租了个不大的柜台，并用剩余的资金从晋江鞋厂进了100多箱的鞋子。由于质地优良、设计新颖，鞋子很快就销售一空。这个利好业绩，为他进驻西安市场又添了份自信。
“在最开始的时候，我并没有明确代理哪家品牌，各种品牌的鞋子都在做，但有一点是肯定的，我销售的产品质量都是很不错的，杂而不滥。”黄天明说，最初的他，还没有明确的品牌意识，但在他的经商理念里，已经萌生了最朴素的品牌观，质量上乘、设计独特是他选择产品的标准。对产品的严格把关，正是他对自己品牌的树立过程。
开拓市场覆盖陕西
从1993年开始，黄天明做起了贵人鸟、361°、乔丹西安的总经销商。做经销商没多长时间，在这个中国市场上既传统又中坚的力量，遭遇着的渠道扁平化浪潮等压力的考验越来越明显。
也正是在这一年里，黄天明开始在业务发展战略方面有了新的部署，公司再次进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位，以产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模。
现在的胜蓝，覆盖整个陕西省，有100多家专卖店，100多家加盟店，公司员工上千人。黄天明对自己的网点，在人力、物力、资源上都要给予公司最大扶持。他一再强调，对待加盟商要坚持一种伙伴式的服务意识，才能让晋江鞋“踏”遍陕西。
从建立公司至今，黄天明公司的部门在不断地完善着，财务部、市场部、仓储部、物流部等各司其职，及时沟通、相互协助，使公司从原来的中转运营商转型为营销运营商，为制造商、下游网店提供专业服务体系，成为市场的管理者和主导者。
黄天明说，在胜蓝，每个中高层管理者都是从内部提升上来的，没有谁是直接“空降”下来的。“每个人都是从零开始的，我希望在给他们同样的平台时，为他们提供更大的提升空间，同时也保证了每位中高层管理者对整个公司的运作有着非常深入的了解，让他们理解：整个公司是连成一体的。”
每一位员工的切身利益牵动着黄天明的心，无论在员工培训还是在员工福利上，他都在尽最大努力做好。“除了给予较高的工资，我希望胜蓝能给予他们一个安定的生活以及一份事业，而不仅仅是一份工作。”
对员工的尊重和重视，让胜蓝留住了越来越多的员工，从而提高了凝聚力和战斗力。
重情重义游刃商海
“如果我有1万元，我就能拿到10万元的货，如果我有10万元，我就能拿到100万元的货。”对于一个公司来说，资金与货源的保证是极为重要的，但却敌不过公司的信誉以及朋友间的信任。
在经营事业的过程中，黄天明与许多合作伙伴和同行建立了友情，也收获了友情带来的帮助。他说：“友情，就好比一条简单的线，当你遇到困难时，无论你在什么地方，发生什么事情，它都会把你从沼泽里拉出来。”
黄天明的事业刚起步的那几年，公司曾陷入一次大困境。由于销售中出现了一些问题，公司进购了几万双棉鞋，被积压在了库房中，只能等到来年处理，资金都压成了卖不出的货。流转的资金出现问题，意味着公司失去了新的货源，整个公司如干涸的沟渠。就在公司陷入困境的时候，晋江的朋友毅然决定，继续发货，且没有逼问他要货款，公司重获新生。
那次的经历可谓有惊无险。正是这样的经历，教会了黄天明如何有效地投放和运转资金，也正是这样的经历，让他看到朋友间的信任与友情的无价。
黄天明对待朋友的信条简单而朴实，首先是尊重，尊重是友情的第一步；其次，宁可吃亏也不要占朋友的便宜。最重要的是，在朋友有难的时候一定要尽自己的可能去帮助他。他认为，在这个世界上，能用金钱买到的东西，都不是最宝贵的。人和人之间的感情才是无价的。他身家上亿，却可以如此淡泊地看待金钱。在朋友圈中，他是个可靠的人，如果谁一时资金周转不开，如果朋友的朋友来到西安需要他提携等等大事小事，黄天明从来没有觉得是种麻烦和负担。
“只要是老家那边的人来西安求发展找到我了，不管认识不认识，我都会帮助他，无论是找住地、考察市场、租柜台，甚至打通关系等。”他喜欢这样的生活，被别人需要，也需要着别人。“曾经我提携过的人，有的现在发展得比自己还要好，而这些人也成了我自己在事业上和生活中的朋友。”正是依靠这些，黄天明的路越走越宽。
自1995年起，黄天明开始有意识地将自己逐步从公司事务中抽离出来，把公司里的具体事务过渡给了儿女们去操持，将更多重心放在了如何去更好地回报家乡和回报社会上。他告诉记者，公司名字“胜蓝”出自“青出于蓝而胜于蓝”，他相信，在这份事业中，自己只是给后辈一个基点，真正的辉煌和成功还要靠子女们去创造。
