“谈”是生意场上的法宝，在以利益为核心的商场上，会“谈”的人就能占据主动。
销售员孔杰去广州转手一批模具，由于价格原因迟迟找不到合适的买家。在返程的卧铺车上，与孔杰同铺的是一个大腹便便、老板模样的中年男子。孔杰见状主动上前打招呼说：“大哥，您这是到哪里下呀？”中年男子漫不经心地说：“德州。”孔杰接着说：“大哥，听口音您是山东人吧？”“嗯，山东枣庄人！”“枣庄？不就是《铁道游击队》的那个地方吗？我有一个亲戚在枣庄，有空我还想去那里玩一趟呢。”一听这活，中年男子立马来了精神．两个人以枣庄为引子拉开话匣，越聊越投机，不知道的还以为他俩足同伴呢。后来孔杰和对方互赠名片，发现中年男子恰巧是做模具生意的，便趁机说：“大哥，正巧．我那里有一批你要的货，进货一年多没销出去，正打算降价处理呢。”中年男子答应跟孔．杰去北京看货，最后孔杰成功转手了自己的模具．顺利地做成了一笔生意。
假如孔杰没有主动跟中年男人交流，也就不会谈妥这笔生意。生意不仅是做出来的，更是“谈”出来的。
有的生意人说起话来娓娓动听，让人忍不住接受他的说法；有的生意人说话态度生硬，一开口就让人感到讨厌。
想让生意做得好，首先就要有谈生意的功夫，让你的嘴巴说出能打动顾客或者潜在合作伙伴的话，说服他购买你的产品。
有一对农民夫妇，挑着一担玉米到市场上去卖。玉米棒子长得饱满、个儿大，很快就吸引了一大批买主。
有一个人在挑选的过程中，发现玉米上有虫子，埋怨地说：“你的玉米是不错，但就是有虫子！”农夫一听笑呵呵地说：“大哥，这就是你不懂行了。被虫子啃过的玉米才是纯天然的好玉米。被虫子啃过，说明我们在种玉米时没用农药。玉米的生产周期短，如果用了农药，吃了会危害健康。你不用担心虫眼，回去拿水泡一泡或者到太阳底下晒一晒就好了。”买主一听，觉得很有道理，便特地挑了那些有虫眼的玉米买同家。
自古以来，做生意就与沟通紧密相连。古时候，做生意要靠吆喝，所谓“四分真货，六分吆喝”。不会宣传、不会说话的人很难做好生意。在现代商业活动中，虽然叫卖吆喝已经很少了，但是商家的宣传还是很重要的。
同样一件买卖，会谈的人得利，不会谈的人吃亏。
谈得越好，商机就越多，生意成交的几率就越高。
谈生意时要把话说到消费者或合作伙伴的心里，让对方产生强烈的购买欲。在北方，有人把谈生意称为“忽悠”，言下之意就是，做生意的人要运用能说会道的语言功夫，把别人说得晕晕乎乎的，不知不觉就买了本来没有打算买的商品。“忽悠”是一种社交金口才，拿小品《卖拐》来说，赵本山扮演的“大忽悠”抓住了范伟扮演的“伙夫”主见不强的弱点，努力让范伟意识到“我的腿有毛病，不用拐就要一辈子残疾”这个虚构的事实，使他意识到“卖拐”对双方都是有利可图的好事，继而拿出了钱和自行车。谈生意的时候，要时刻提醒对方“你迫切需要我的产品”，不断地让对方看到他的利益，这样，他就会在利益的驱使下很快地掏出钱包买单。
生意成败全靠一张嘴，生意做得好的人，大多都是嘴上抹了蜜，专拣顾客爱听的话说。在与客户接触的时候，先要想好他需要的是什么，然后从各个方面去激发他的消费欲望。
一位男顾客选了一套价值400元的西装，在镜子前看来看去，之后满意地点点头，刷信用卡买单。售货员小张一边帮他把试穿的西装包起来，一边关切地问：“您打算用什么样的领带是来配这套西装呢？黑色西服配亮色一些的领带，既能突出西装的档次，又能显气质。”“哦，是吗？我家里的领带都是深色的。”男顾客犹豫地说。
“您看看这款领带，配那套西装正好合适。如果您现在购买的话，还可以打八折。”“嗯，这条领带是挺好看的，多少钱？”“原价150元，打完折120元。”“好吧，你帮我开小票，我买这条领带。”“嗯，西装有了，领带有了，您有合适的衬衣搭配吗？”“衬衣？我家里有三件了，但我一直想买一件绛紫色的，不过从来没有看到过，这种颜色很．少有卖的。”“绛紫色的？这种颜色的确很少，不过我可以帮您查一查，我记得一个牌子有这种颜色的。”“是吗？”男顾客喜出望外地说，“我问过很多店，都没有这种颜色。我在香港机场曾看到一个男的穿绛紫色的衬衣，当时就想买一件了。”“您稍等，我这就帮您找一找。”小张很快跟服装部的经理请示，询问各品牌专卖柜台的售货员，最后找到了这个男顾客想要的衬衣，一件180元。男顾客觉得很难买到，便一次买了3件。
除了刺激购买欲望的谈话方式，谈生意还要“实打实”地来，有一说一，花言巧语可以，但尽量不要蒙骗他人，这也是为了招揽“回头客”和规避麻烦。
做房地产销售的业务员甄成，有一次接了一单很麻烦的楼盘。这套房子靠近火车站，尽管交通便利，但是由于紧邻着一家木材加工厂，电动锯木的噪音让一般人难以忍受，客户大多因为房屋噪音太大而拒绝购买。甄成想：既然一般人难以忍受这种噪音，为何不找一些“特殊人群”来买这套房子呢？他想到恰好自己有位客户以前在轴承厂工作，早已习惯了身边的噪音。
甄成于是登门拜访这个客户，对他说：“我这里有一套很好的房子，交通便利，地价便宜，只是有一个缺点，就是紧挨着一家木材加工厂，噪音比较大。这套房子的地理位置、价格标准，都与您之前希望的一致。如果您能容忍那点噪音，它就非常适合您。”那位客户决定亲身感受一下，到达现场仔细看了之后，非常满意地说：“正如你所说的，这里不仅地段好，价格也便：自：。至于你说的噪音问题，可能是由于以前在工厂工作，我觉得并没有你说的那么严重。况且这里的噪音只有白天才有，并没有震动门窗。小甄，你做业务实在，愿意说真话，我反而很放心。”就这样，甄成顺利地卖出了这栋房子。
“谈”是生意场上的法宝，在以利益为核心的商场上，会“谈”的人就能占据主动。如果你不会“谈”，不愿意“淡”，肯定不能说服你的客户。
为了更容易地获得有利于自己的条件，与对方达成合作，你就要学会与人“谈”生意．这样你的事业才会越做越大。
