在与对方交往的时候，要千方百计找到对方的G点，寻求谈话时的“共鸣”。
“G点”生理上是指能使人非常兴奋和激动的部位，社交上是指使人异常感兴趣的谈话点。与人初识，要想谈得有味、谈得投机，必须找到对方的G点。有了都感兴趣的话题，谈话时就能在思想上和心理上产生一种共鸣，达成一种共识，继而进一步合作。
双方对某一话题有强烈欲望，就能谈兴大发，进而互相器重，惺惺相惜。这样，办起事自然方便得多。
谢丽娜是顺帆广告公司的公关经理。最近，谢丽娜听说广东的博丽油漆厂想要做广告推广活动，有多家广告公司都在争取这一次合作。
顺帆广告公司是一家小公司，其他参与竞争的公司有很多是实力雄厚的大公司。对于谢丽娜来说，要拿下这次合作是一个很大的难题，几乎没有胜算。但是，总经理觉得这是一个难得的扩大公司影响的机会，一再督促谢丽娜去争取。
谢丽娜犯了愁。强者济济，怎么取胜？
想钓鱼，就得先知道鱼喜欢吃什么饵。谢丽娜和几个同事一起收集博丽油漆厂的资料，了解工厂的发展经历，做出了三套推广方案。
在约见厂商代表之前，谢丽娜专门托人了解博丽油漆厂商务代表的一些个人基本资料，她希望能够从这些个人资料中找到可以引起对方兴趣的话题。
功夫不负有心人。谢丽娜高兴地发现，博丽油漆厂的商务代表居然和自己毕业于同一所大学。于是，谢丽娜回到自己的母校，向母校的老师询问那位商务代表曾经在学校的表现。
谢丽娜约见了那位商务代表的班主任，了解到商务代表在大学期间是话剧社的骨干，不仅是编剧，还是演员之一。
谢丽娜与商务代表见面了，双方就广告推广方案进行交流。商务代表礼节性地听完了谢丽娜的方案介绍，没有表现出特别的兴趣。
在谈判休息的时候，谢丽娜“无意”中背出一段台词。她轻轻地念着，但是很认真。这短短的台词很快吸引了商务代表的注意，他问：
“你从哪里知道的这段台词？”谢丽娜以一种欣赏的语气说：“哦，这是我上大学的时候，从话剧社表演的一个话剧里听来的，听说是一个校友写的。我非常喜欢，所以就记住了。”商务代表立刻露出了笑脸：“很高兴你喜欢，其实这个剧本是我写的。”谢丽娜表现出意外的欣喜：“真的吗？真是太意外了，原来我们是校友。”谢丽娜马上报出了学校的名字，说：“你写的这个剧本真是太好了，话剧社每年都会表演，我每次都去看，还把其中最喜欢的一段背了下来。”商务代表自豪地说：“我自己也很喜欢这一段。”谢丽娜的话题勾起了商务代表对大学时代的回忆，他一下子打开了话匣子，向谢丽娜描述着创作这个话剧的过程，并说起话剧第一次公演之后的反响。他把谢丽娜当成了自己的知己，说到激动之处还手舞足蹈地唱上几句。
接下来的谈话中，商务代表不再打官腔，他直接指点谢丽娜的推广方案中可以改进的地方，并且明确地告诉谢丽娜博丽油漆厂的要求。
谢丽娜和同事对方案作了几次修改后，便已经是最迎合博丽油漆厂需要的方案了。
谢丽娜在这一次竞争中能拿下业务，最关键的原因就是她找到了商务代表的G点。她用商务代表得意的台词来引起双方“共鸣”，两个人很快进入熟悉和有共同语言的阶段。在有了共同话题之后，商务代表便把谢丽娜当成朋友、自己人，这样他就愿意帮助她谈成业务了。
事实上，谢丽娜在刚开始的时候并不知道这段台词，她努力打听商务代表的爱好，就是为了找到能引起“共鸣”的话题。她的这种谈话艺术，直接为她打开了商务谈判的缺口，让她以小搏大，打败了强大的对手。
要引起双方的“共鸣”，关键就是要找到共同的话题。那么，怎么来找很好的共同话题呢？有的人认为，素昧平生，初次见面，何来共同感兴趣的话题？其实这种想法并不对。人们都生活在社会中，其实有很多共同的生活内容。
在中国的普通问候语中，有一句常用的：“您是哪里人？”这一句话，最容易打通双方。如果双方碰巧是老乡，那么很快就能找到共同话题了。
让我们来看看下面这两个人的对话：
“请问你是哪里人？”“湖南人。”“湖南的啊！我正好在那里当过兵哩。湖南真是个好地方，我最爱吃那里的腊肉了。”“哈哈……我们老家的腊肉的确很香啊！”没过几分钟，双方就热情地攀谈起来，仿佛是多年不见的老朋友一样。
共同的生活环境能很快地拉近彼此之间的距离。由生活环境连结的关系可以是老乡、校友等。双方通过这些话题可以形成初步的了解，进而有深一层的交往。
乡情是一种难得的人际关系，特别是对于离开故乡的人，这种关系更容易成为加强交流、互相帮助的资源。
人们在说话办事时可以靠乡情套近乎，可以利用乡情打通关节，办成事情。
王路原是辽宁省阜新人，抗日战争期间，由于兵荒马乱，他跟着父母逃荒到浙江。从那之后，他一直没有回过辽宁。改革开放后，王路以敏捷的思维和大胆的投资，创办了远方机械厂。经过几年的奋斗与拼搏，王路的个人资产也以几何级的指数增长。
有一年，阜新市想创办大果沙棘产品加工厂。办厂需要一笔数目不小的资金，当地政府几经筹措，才筹到了总数的三分之一。为解决难题，负责这个项目的刘松决定去找王路帮忙，希望能得到援助。
刘松一见王路，就挑起了家乡的话题，谈到阜新市40年来的变化。刘松洋溢着浓浓乡音的话语，引起了王路对少年生活的回忆：那时的家乡、那里的爷爷奶奶，还有邻里亲戚……王路记忆深处中的思乡之情被刘松引了出来。
经过2个小时的“聊天”，刘松不但主动提出要为家乡捐款，还提出了与家乡合资办厂的想法。
刘松确实很聪明，他抓住了王路心中那份埋藏了几十年的思乡之情，与王路聊了一个彼此都非常感兴趣的、轻松的话题，引起了共鸣，圆满达成了此行的目的。
在与对方交往的时候，千方百计找到对方的G点，寻求谈话时的“共鸣”。有了“共鸣”，你就能更快地与对方熟悉起来，也能更好地办成自己想办的事。
