玛丽小姐一阵口干舌燥。
但姜老二接下来的话,就把玛丽小姐给拉回了现实:
“你觉得咱们10年赚一个亿很多,那你知道克莱斯勒能靠着这款车赚多少钱吗?”
“多少?”
玛丽小姐下意识的问道。
“在汽车行业,面向大众的非豪华品牌的毛利润在9.5%到15%之间,咱们的这款车的定位是中档家庭坚固商务用途的车型,现在市场上这类车的平均售价在8500至12000美元之间,平均利润率大约为12%,也就是厂家每卖出去一辆车大约能赚到1000美元的毛利。”
知道玛丽小姐不懂这些,姜老二有意识的向她灌输一些这方面知识,也让她明白克莱斯勒那老家伙有多么的不厚道。
姜老二的话还没说完,玛丽小姐就道:
“您说过,您建议克莱斯勒在给这款车定价的时候起始价不超过7500美元,最高售价不超过9900美元,也就是克莱斯勒的毛利润在900至1200美元之间,法克!”
每一家企业的管理水平有高有低,一些无谓的浪费也无法统一衡量,所以算净利润的意义不是很大,但以玛丽小姐多年来在金融行业工作的经验,一家管理优秀、运营状况良好的公司,当他们有12%的毛利润的时候,净利润至少有7%到8%,也就是每卖出去一辆车,理论上克莱斯勒可以净赚600到800美元,一年15万辆车,利润上亿!
赚了这么多,竟然只给自己这么一点?
玛丽小姐庆幸自己幸亏没有答应克莱斯勒的条件,否则这个亏真的吃大了。
“还不止呢,”
姜老二摇头说道:
“通常主机厂从头开始开发一款全新车型,从概念设计到试制再到量产,全部的成本超过12亿美元,其中从设计到制造出原型车这一段最耗钱,大约需要6到7亿美元,之后才是整车的工程调试以及包括性能和安全性、可靠性等方面测试,咱们的工作等于帮克莱斯勒节省了最少四五个亿美元,甚至更多。
去掉了这部分成本,他们现在的毛利润会超过20%,你说,咱们每辆车只要100美元亏不亏?”
亏!
亏大发了!
陈耕不跟她算这个细账也就罢了,这个细账一出来,玛丽小姐恨的简直咬牙切齿:
“boss,我发誓,一辆车我一定给您拿回来至少200美元。”
“那你加油,”
姜老二鼓励道:
“以100美元开始算,你多争取到的,我给你1%的红利。”
如果我能争取到每辆车200美元的技术使用费,岂不是意味着克莱斯勒每卖出去一辆车我就可以赚1美元?
如果真的如boss所言,克莱斯勒一年可以卖出去15万辆车,老娘岂不是躺在家里一年都可以赚15万美元?
玛丽小姐觉得自己要疯了,她只感觉到自己现在浑身上下充满了熊熊的斗志:
“boss,您就等着吧!”
“先别着急,”
姜老二继续说道:
“技术使用费是一方面,另一方面,专利的问题你一定要给我卡死了。”
专利?
玛丽小姐这才反应过来:
对了,还有这辆车的专利问题。她连忙道:
“您说。”
“这辆车的专利。除了克莱斯勒的那台2.2升和3.6升发动机之外,其他的为两家公司共同所有,底限是把欧美市场让给克莱斯勒,但咱们必须要有在除欧美市场之外的其他海外市场的生产、销售以及技术转让的权利,克莱斯勒不得阻拦,”
姜老二想了想,又补充道:
“必要的情况下,可以在技术使用费方面做一些让步,甚至中美洲包括南美市场也可以让出去,但亚洲市场必须拿到手,明白了吗?
如果你谈不下来,就等我回美国之后再谈,最多半个月我就你能回去。”
“明白了,”
玛丽小姐顿了顿,问道:
“boss,您是不是打算把这款车引入种花国?”
姜老二并没有否认:
“时机成熟的话可以考虑。”
“OK,对了boss,咱们这辆车叫什么名字?”
“名字的话,你觉得‘family’怎么样?”
“family?家庭?是因为这是一辆定位于家庭用途的车吗?”
玛丽小姐不解的问道。
“不完全是,我对这辆车的定义,这辆车就是一辆勤勤恳恳的家庭成员,每天送你去上班、接你回家、帮你接送孩子。
一直陪伴在你和家人的身边,就像是你家庭的一份子一样,它或许没有大明星那么耀眼,也不能说会道,但它忠诚、可靠,不会动不动跟你闹脾气,像兄弟一样永远值得你信任和信赖,嗯,你觉得把这个当做宣传文案的核心思想怎么样?”
“好当然是好,但是,boss,这车真的能这么可靠吗?”
玛丽小姐有些怀疑,boss的话,说的老娘我都有些心动,打算买一辆了。
“我的设计没问题,就看克莱斯勒那边的品控能做到什么水平了。”
说到这里,姜老二的思路忍不住开始跑偏:
不知道自己在国内的第二个产业的招工工作进行的怎么样了?
其实姜老二自己都不知道,名义上隶属于“中米合作汽车技术实验室”麾下的这个汽车拆解回收工厂的招工,现在火爆到了什么程度!
一个1200人的大厂,其中需要面向社会招工1000人!
京城的两套领导班子的眼睛都红了:
这不光是提供了1200个工作岗位,还能附带着再安排下两三百人就业:
这么大的一个厂子,你们总要有食堂吧?这就是三五十口子人;
这么大的厂子,得有自己的安保力量吧?否则东西被人偷了怎么办?单单厂子的保卫部最少也能安排二三十号人;
汽车拆解和回收,这是跟汽车打交道,说白了跟车辆维修差不多,工人们一天下来浑身上下脏兮兮的,总的烧点热水让工人师傅们舒舒服服、痛痛快快的洗个澡吧?
一个保障大家日常生活和饮水、洗澡的锅炉房总是少不了的,这又是20几号人;
虽然在这里面干活的都是些大老爷们、棒小伙子,可谁敢保证工人们没有个头疼脑热?一个厂办卫生室、两名医生又出来了。