今天干点正事儿，好好聊收车，既然是讲二手车那我们先不谈情怀和车型，因为抖音懂车帝里聊车的大V们多如牛毛，像情感节目里的嘉宾任人挑选，因为爱车才选择表演…我们先聊聊价格，说到价格就不得不提起我最仰慕的王福重老师的一句经典台词：价格是世界上最迷人，最复杂，最难以理解的现象。但是在中国价格更是最迷惑人的现象。追溯历史，在1970年的时候，有一个美国的经济学家叫阿克洛夫，他写了一篇论文就叫做《柠檬市场》，为什么是柠檬呢？柠檬在英语的俚语里面叫次品，他说的就是二手市场，他所谓的柠檬市场就是次品市场二手市场。他在这个文献里面提到了信息不对称这个词，他泛指在一个交易中交易的双方，对于产品的信息有一方比较了解，而另一方不了解，于是了解的一方就可以利用这个优势去获得更多的利益。最典型的就是在没有互联网信息时代的传统二手车市场，感觉如果16年前我刚来深圳就做二手车的话，现在也不知道会多有钱！钱是王八蛋！风吹鸡蛋壳财去人安乐?(???)?，深圳是一个神奇的地方是一个容易让人迷失的地方，天堂天堂向左深圳向右！聊回正题，传统的二手车市场中有车主（卖家）、买家两个交易主体，车主对这个车是比较了解的，因为车是他开的，所以他知道这辆车保养的好不好、有没有出过事故、性能如何?。买家中也不乏高手，但更多的都是小白。可是为什么大多数买家去了二手车行转了好几天都买不到心仪的车，同样车主的车也不是说卖就能卖的，这就回到了价格的问题，比如5台同款车，5个车主们想卖10万8万6万4万甚至2万的都有，毕竟年份车况每个地方的上牌政策不同，每一个车主都想了解他自己的车值多少钱，当然他希望他的车价格卖的越高越好这个是可以理解的。但是买家开始并不清楚这辆车到底值多少钱，而且每一个买二手车的客户都有一颗捡漏的心，为了打消买家捡漏的心我们车贩子几乎都发过的一条和车型无关的朋友圈：如果你不是车商，就不要指望以车商收购价去买车。如果你贪便宜真买到了，不是你牛逼，而是你省下的钱都会交给隔壁开修理厂的老王！这不是鸡汤是现实！?(??????)我们只是二手车的搬运工布拉布拉的…所以买家只能观察这款车的市场平均价格，有的车主很爱惜车虽然技术一般但是开着都很小心，为什么我们车贩子爱用少妇美女一手来形容车精品，因为大多数女车主不太懂车甚至不太会开车所以开的比较小心而且全程都是花了大价钱在4儿子店保养的，女人的钱好赚呗，车洗的跟新车一样就想卖10万。老司机的车拿来造的、爽的，自信开上此车整条马路都是他的，所以磕磕碰碰在所难免，保养除了首保，后来几乎都是就去朋友修理厂了，公里数比较大的就想卖8万。6万就是除了8万的特征加上年份稍微老点。4万是什么情况？嗯？好像洗的也很干净（但是大概率都是有点爱情故事的）买家明明动了情却不敢靠近。2万的我就艹了，这么爽！（其实切割水泡抵押都是有可能的）。转了一圈下来买家心里就会有点A数，就是他愿意付6万来买这款二手车，因为他并不清楚这个车的好坏，折中一下呗。那么这个8万和10万的车主就觉得亏了直接走人。4万的故事车主就觉得他的车能卖6万还是可以的，等于是赚了（因为有些事故的保险可能是多赔的甚至是骗保的），2万的大事故老爷车车主还怀着侥幸的心理在原地观望。然后会有更多4万的车主想把车卖给这个买家，买家一脸懵逼的想观望一下，过了一段时间才发现想卖8万的10万的车主已经走了，目前这个二手车市场就只有2万4万6万的车主，所以买家再次出价的时候，他又会出一个新的平均价格，4万！你没有看错，捡漏的心这时在暗暗作祟。这样想卖6万的车主也不卖了，市场只剩下2万和4万的车主，如果我们让市场这么折腾下去的话，那么最后二手车市场只剩下最差的汽车，那这个市场就会萎靡，就会出现劣币驱除良币的过程。
其实现在都互联网时代了，这个问题也是很好解决的。有几种方法：第1种是要靠法律靠买卖合同，合同上注明事故情况如切割水泡火烧你车主要退车啊。第2种就是要靠价格引导，就是像汽车的保险一样，我们知道保险公司在最开始卖汽车保险的时候第1年的价格都是一样的，但是如果你这个车一年没出险的话那么第2年价格就会降低，第3年就会更低。为什么呢？因为保险公司在卖给你保险的时候它并不清楚你这个人的驾驶风格是怎样的，你是不是事儿B，它希望最好是那些不愿意出事的人来买保险。但是事实上根据这个信息不对称的事，使我们知道愿意出事的人才是最愿意买保险的，所以他就需要价格引导，你愿意有事儿了你价格就要高一点，你不愿意有事了你的价格就低一点，这就是价格引导的方式。第3种就是信息披露，虽然最开始的时候信息不对称，但是我们可以通过某些方式让信息披露，比如市场上最流行的查博士汽修宝车300还有个什么蚂蚁女王花几十块就能查这个车在4儿子店的维修保养记录，如果没在4儿子店保养就查查出险记录，一般水泡切割这种大的事故保险公司都赔的挺多的，赔的多了这个车就要小心再小心，最好花个几百块找个修理厂师傅好好看看，或者途虎养车这种的也能做个免费的事故排查，查好了给师傅甩个红包就行了，毕竟谁的时间不是时间啊。其实像这种的信息披露就好像上市公司的股票，上市公司的高层和财务是知道他们公司的盈利情况的，但是作为投资者可能并不知道，知道的买了或者卖了就算内幕交易了。所以证监会需要你公司必须把你的信息披露出来，特别是重要的信息，因为它会影响到价格！
我们再回到6万8万10万观望的车主，你们在观望价格的同时，买家们也在观望市场，市场是通过我们这帮车贩子的平台观望你们。我们作为赚一点差价的汽车搬运工是要对买家和车主以及自己的努力所负责的，我们希望卖家把车价卖的理想，也希望买家在保证车况的同时买的划算。
亚当斯密说过：每个人都不断努力为自己所能支配的资本找到最有利的用途。当然，他所考虑的是自身的利益。但是，他对自身利益的关注自然会，或者说，必然会使他青睐最利于社会的用途。这就像“有一只无形的手”在引导着他去尽力达到一个他并不想要达到的目的。
2020年5月18日深圳
暴雨来也匆匆去也匆匆
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宜
嫁娶、纳采、出行、祭祀、祈福、开市、动土、移徙、入宅、破土、安葬
忌
安门
