凌晨四点过醒了，心里莫名有些惶惶不安，先聊收车。前天是疫情以后戴口罩最多的一天，感着冒收了台骚黄5008，可能因为本身体型较胖的原因，个人一直都比较钟爱黑色系的物品、包括车。再加上二手车交易市场中，白色车普遍比较保值，平日工作都是看黑白二色的车居多。上一台觉得好看的黄色车，还是好友风花雪月的TT（人如其车他真的挺黄的，还好人够仗义，不然这种当代西门庆式的人物总会让我这种屌丝有望尘莫及的感觉。因为自己媳妇漂亮，我一生病她还总爱说：大郎，该吃药了:-)当时才刚入行看过的车不是很多，再下来看过的骚黄就是这台5008了。收车那天我一如既往的扮演着买家，为什么总是我来演？不是因为我演技好，而是这种事儿是要讲天分的。可能是我入行时间不够长，身上还没有沾染到那种老牌儿车贩子身上风尘油腻圆滑狡诈的气息。凭借着天蝎座与生俱来的洞察力，仅凭开头第一句问话，第一个验车动作就能辨别一个车贩子的道行深浅。聊回车主“奶茶哥”，95后精神小伙，开了家夫妻档奶茶店，曾经干过汽修，口才了得。试车的时候让我一个青涩的买家重新认识了法系车小狮子的真正魅力和奥义。内心不由感慨：“这个后浪有点强啊！”可惜当时我的角色是一个买家，不能冲动的加他微信，否则就穿帮了。当时我很想拉他加入我们团队一起卖车，基本上一个优秀的车贩子所具备的几大优点他都有：有激情、懂验车、会聊天、懂泡茶、会谈判、车技好、效率高、疼老婆…最重要的一点长得帅！始于颜值，大家都懂的……任何交易谈判的第一印象都非常非常重要，所谓眼缘，大抵就是你的长相气质符合我的审美。卖奶茶真的有点埋没他才华，倒不是看不起卖奶茶的，毕竟奈雪贡茶那样的连锁店比二手车的利润高多了（6年前我也开过奶茶店的，知道这行的暴利），但他开的毕竟不是奈雪，应该是自创的品牌，从店里人流上看应该生意尚可，夫妻档口，夫唱妇随的忙碌着。不过今年在疫情的阴影下，对餐饮业的影响是致命的。而且他们的宝宝还很小，刚学走路的稚龄，正处于不能轻易离开父母视线的时候，忙起来夫妻二个就会轮流抱着孩子摇奶茶。当孩子一个人在储物间睡的时候，应该不知道世界上最爱他的两个人在帘子外为了他的奶粉纸尿裤未来的学费倾尽心力。
可能这也是“奶茶哥”卖车的原因，嘴上虽然说的不急卖、新车还没到、可以再等等之类的套话，也许下月的房租、材料费、信用卡……因为他在给我们倒茶的时候找不到350毫升的小杯，之前是有的，只是竞争激烈，中大杯才能让过往的茶客有消费的欲望。当然作为一个买家，在面对任何一件准备交易或者是想交易的商品时，即便是很满意也不能流露出来，不然价格就不好谈了，诚然这台法系车车况还不错，但毕竟是冷门车系，冷门的概念大抵就是很多人不懂它，关注度低，新车不好卖容易出现很大的折扣，几乎所有法系美系车都存在着这一共同的特点—不保值。收这种车就存在着风险，所以我就保守着先报个相对低价看看对方的反应，当然价格也不能给太低，太低了对方直接撵人走你，就把自己报死了，因为能叫你来看车的车主，大多之前都已经在各种平台和车行打过价的，这就要看一个优秀车贩子对市场行情的把控和价格的敏感度了（当然收车的价格范围我和我的搭档杜甫在来之前已经研究过并和沟通的八九不离十了，甚至我们已经了解到了车主底价，不过底价这种事儿是会变的）因为这辆sao黄年份车况还不错，我报了一个低过一点底价的数，就开始观察“奶茶哥”的反应，普遍来讲面对面是最直接的交流，大家可能会认为应该是观察眼神，其实不然，眼睛会说话，会说话就容易说谎话，所以我一般不会先看眼睛，往下看，看脚，如果一个人把他的一只脚或者两只脚的脚尖调整到远离我的位置上，那是一个很强烈的暗示，他想要离开。很可能是因为我开始的报价让他非常的不满意，想要马上结束跟我的交易。意料之中“奶茶哥”的脚尖动了，这时我马上望向杜甫，他是平台金牌评估湿兼销冠，帮车主卖车，帮我找车。所以我理所当然的询问平台的服务费和除了车价之外的提档过户费用，来引导“奶茶哥”跟着我的思路走而避开刚才的那个低价，当他了解到我这的费用时，气氛应该会有所缓解，如果没有，可以聊点别的，比如他的奶茶来分散他的注意力。当他的脚尖慢慢指向我的时候，我们再聊回价格，我再加一点，当然不能加多，一下加几千他就知道你可能真的很冲动很喜欢他的车，后面就更不愿意降价了，加500 600 都行看哪个是你的幸运数字吧，大多人都喜欢5 6 8 9。一两百的就算了，毕竟十几万的车也不能显得买家太小气。当我加价的时候我还是会不经意的观察“奶茶哥”腿部的动作，因为我们是面对面坐在椅子上聊的，这时候“奶茶哥”有了一个蓄势待发时的动作，动作描述大概是一脚前一脚后，重心放在拇指肚上。人们通常会在特别感兴趣的事物面前做出这种动作（快告诉我，说一个让我满意的价格:-)。这个动作也可以代表已经做好准备，可以出发了的意思。当我价格再次报出来的时候，“奶茶哥”双手抱在了胸前，这个动作有着明显的自我防备的信号，说明他还是对我所报出来的这个价格不太满意，甚至他还假装看了看手机，一副很忙的样子，而实际上明眼人都知道，那是一种形式的自我保护而已。再加500...而且一副已经尽力很难受的样子，他继续不为所动(˙-˙)这时候我的加价到此为止，因为事不过三，即便还可再加也不是从我这里加了，气氛稍显尴尬。突然，杜甫开始发力，把“奶茶哥”拉到一边故意躲开我的样子，不用想也是在跟他聊：买家带着诚意大老远过来了，车也看的可以，但是车毕竟冷门又不是当地牌照（地方特色政策）提档上牌什么的都是成本，而且各个平台上又不止这一台，也有价格更合适，但是比对也都是要花精力和时间的吧啦吧啦………不如这样，我们服务费让一些出来给您这里（再加个几百块）毕竟我们之前验车、带看沟通也都是需要成本的…如果“奶茶哥”听到这里继续抱着双手不放下来（不同意）就要提前结束我们的表演，因为价格超过了我们的预期，多出来的便是风险。本来收车卖车这门生意拼的就是资金周转率，赚的信息不对称的钱，假如我十几万投资这辆车，一周内这辆车赚不到两三千块，再去小算一下停车、加油、精洗和人力、时间等成本，过了一周卖不掉基本上就要赔钱，资金都是有成本的，不论这个资金是自有的还是拆借的。
终于“奶茶哥”被我们“真诚”打动，缓缓地放下双手，耸了耸肩说要先看下合同，有戏！接下来就全靠杜甫的发挥，我在一旁满怀期待，谈成！检查车的过户资料、签合同、查违章、查维保、查出险、打款，一气呵成。可以说这台车也算是我们预期价格的最高点拿下来，再高就只能帮他挂到平台随缘卖了。当我们把车启动开走的那一刻，能看到“奶茶哥”老婆的恋恋不舍，我也只能默默的期望他们能用这笔钱尽快走出暂时的困境。疫情当下大多数人都很难，没有所谓的一蹴而就，只有日积月累的努力，才有厚积薄发的可能，创业亦是如此，提前卡了位，然后就得“熬”，熬到起风的那一刻，这一熬，起码一年，也可能是两年，靠什么熬？靠现金流…
说说我为什么惶惶不安，可能因为HoK，虽然我不玩股票很多年，但是没事还是会看看k线板块那些，上周五港股的震荡能说明很多问题，资本的嗅觉永远都是最敏锐最没人性的，我们和川建国同学的关系可能会因为HoK新上的法案越走越远，不可避免的热战可能将要到来，你可以问：我一收车的车贩子怎么会关心这些？这些跟我有什么关系？不影响我收车卖车刷抖音打游戏啊，我除了做视频下了抖音，平时我是不怎么刷的，更不会允许我的女儿去刷这些无聊的东西，满满的战狼式呐喊假大空的东西误国误民。就像我比较喜欢的一个博主花露水的一段话，为什么我们在同一片天空下看同样的CCAV能得出不一样的三观不一样的结论？我们是基于常识！这种常识，是我们工作、生活、阅读、接受外部咨讯得来的。年复一年，你每次打开一本书，每一次或者认真、或者浮光掠影地听到一条资讯，每一次思考问题，每一次恍然大悟，都是在构建这种常识。像是不断磨砺一面镜片，让你眼里的世界变得更清晰一点。当常识建立起来，能让你起码粗浅地了解一点世界运行的逻辑，学会一些简单的推理，进行一些相对靠谱的思考。
2020年5月25日?暴雨很多地方都淹了，复制另一个优秀车贩子的朋友圈“再过十天半个月你可以在各大网站上面看到只卖个人，车商勿扰的消息，又新又便宜还没事故。为什么车商勿扰？你懂的?乛?乛?
宜（嫁娶、裁衣、祭祀、出行、安床、作灶、移徙、入宅、破土、安葬）
忌??（赴任、捕捉）
