李经理不给我思考的空隙，拿起笔在文案上一圈，极具压迫感的对我，说道：“文案再好也只是想法，你具体跟我说说贵公司是如何运营的。”
在李经理说完后，身旁的黎诗眉头微微一皱，更别说我这个直接与他交流的人，此刻我可以断定：这个李经理已经掌握了洽谈套路，爱在洽谈中随时出难题，他提出的问题甚至比行业从业者还要有水平。
其实，我早就利用先前的时间，将这方面内容规划了出来，之所以没立刻提出来，就是打算给他提问的余地。
这时候，我再次从容道：“运营这块请李经理和贵公司大可放心，有途已经有十几年的行业经验，并且推介出不少有分量的好广告，一个好的旅游广告，重点在于能让人看完觉得这个地方值得一去。否则再煽情的文案也没有用，比如你看到下面这个著名文案时，你产生冲动马上辞职去旅游，但你没有去阿拉斯加也没有去梅里雪山，你可能去了海南参加海天盛筵，也可能去哈尔滨看冰雕，或者去********大草原骑马，就是不去阿拉斯加和梅里雪山，但是你肯定愿意来做这个广告的公司，因为值得。”
李经理微微一点头，转而说道：“方案暂且谈到这里，既然你能代表贵公司全权谈判，那肯定是公司相当可以的佼佼者，如果我让你立刻做个文案出来，你行吗？”
这类似于加试的项目让我捏了把汗，黎诗给我为了倒了杯新茶水，一向淡漠从容的她，脸上都露出了紧张之色，想必此刻，负责谈判的是她，一定也会被李经理这突袭的方式，打乱原先计划好的节奏。
一个文案的设计理念是整个企业文化的核心所在，不仅考验对文字的运用，更加注重对思维的把控，我极力的让自己冷静思考，可越是这样，越是不安。
可我深知这样的会谈机会只会有一次，如果这次抓不住，以后便没有再弥补的机会，于是强行克服紧张，为自己赢取一丝思考的时间。
我笑了笑很坦诚的对李经理说道：“李经理，聊了这么久了，我深感您是一个懂得经营之道的人，有些事情我问问您的想法呢！我这没有奉承的意思，从这么短时间的接触来看，您给我的感觉是专业和执着，对每个细节的执着、每个过程的执着，执着从另一个层面上也可以理解为出色的完美主义者。”
李经理好似很享受我那一句“专业和执着”，笑了笑，保持着耐心对我说道：“做一行忠于一行，既然知道我是执着的人，那你更得拿出个可行的文案了。”
我点了点头，趁着拍马屁的空隙，大脑再次快速的思索着方案，这时候，黎诗从包内取出钢笔和纸，眯着眼睛笑道：“余航，我知道你已经有想法了，待会你说，我来写！李经理追求完美，要的是可行的方案，慢慢来，不着急，给我一气呵成，别让我涂涂改改啊！”
黎诗的机敏在于不动声色的为我争取时间，而她将我们超出的时间，统统归结于追求完美，这在加深顾客印象分的同时，也足够见证我们的诚意。
我不急不慢的口述，她写字的功夫足以让我构思好下一句，我稍稍喝了口茶水，叙述道：“旅行，是把生命花在应该体验的地方，所以我们将您的每次旅行，都当成是你这辈子首次的唯一经验。依你目前生命阶段与步调，量身设计出符合你渴望的旅行方式。帮你规划在东非马赛马拉草原上的早晨，在法兰克福罗曼蒂克大道上的午后时光；在俯瞰坎伯利平原的古堡之夜，让你拥有说也说不完的兴奋故事；不让你只带回一沓与别人大同小异、到此一游的照片，更不让劣质旅行的扫兴抱怨，毁了你对一个国家难得的体验。有途的旅行，是用心规划每趟旅行的美丽记忆，我们找的是生命旅行家，而不是到此一游的观光客……”
待我说完，看着黎诗依然在书写着，她漂亮的字体为我的设计理念增色不少，空闲中，我看向窗外，不知何时下起的雨，好似特意为今晚增添了几分情调。
李经理闭上了眼睛，不断的点头示意，好似想通过我的叙述，想象出自己身在旅行之中。
洽谈还在继续，期间，黎诗忽然接到了一个电话，示意自己得出去片刻，说完，又鼓励性的看了看我，因为进展到此刻，方案基本就能敲定了。
……
黎诗离开后，我和李经理的话题也渐渐聊开了，可他却迟迟没有签合约的意向，按照黎诗的说话，只要今晚洽谈结果满意，当场便可以把合约拿下来的。
反转的情况在洽谈中非常多见，洽谈工作人员抱着诚意和盘托出，最后往往因为甲方不签合约而失去主动权。
眼看着时间逼近尾声，我主动提出请求道：“李经理，今晚是一个非常愉快的谈判，我更加期待接下来的合作了，相信您对我方的文案也有了综合的考量和了解，我谨代表“有途”旅行社，真诚希望和您进一步合作，这儿备了合约，您过目一下？”
李经理丢了一支烟给我，我伸手先为他点上，他只是抽着却不说话。
陪他吸着烟，我平静的等待着他开口和我说话，看看他还会用什么理由，阻碍这一场本该愉快完成的签约项目。
在恰当的时间，我又旁敲侧击道：“李经理，如今旅游业发展的越来越好，这个行业肯定不会让您失望，而一家有活力的公司，它像一个符号，标记着这家店给了你一些不寻常的东西。既然像一个符号，表示生活可以多点乐子，多点趣味，多点激动人心。因为，坦白说，生活本身并不那么美妙，所以我们才需要旅游这玩意。这也正是为什么，你需要电影，需要文学，需要杂志，需要这些和你的生活恰恰不一样的东西……”
李经理态度不冷不热，手指有节奏的敲击着桌面道：“今晚听你说了这么多，这些地方你都去过没有？”
“我们这样的小人物，是为您这样的上层精英服务，很多地方为你们安排，却也不是谁都能有幸体验。”
“既然你都没亲自体验过，那你刚刚和我谈的方案都立足于胡扯咯？”
陡然转变的话题让我心中一惊，仍然赔笑不卑不亢道：“李经理真风趣，这么说来，设计白宫的人总不能也非得住过吧？”
“年轻人，我能奉劝你一句话吗？”
“当然，请李经理指教。”
“你得注重现实，从小事做起，因为你也做不了什么大事。”
“哦，是吗？那李经理最后的决定是什么呢？”
李经理探着身子，讥讽着笑道：“带着你的方案滚出去，你真以为有馅饼能砸到你这种咸鱼？咸鱼翻身还是咸鱼，翻多了最后就成渣了……”
我的笑容忽然僵在嘴角，话题陷入僵局……
一瞬间，愤怒羞耻涌了出来，两天的忙活变成了一场羞辱的戏码，我愤怒的站起身往外走，身后却传来李经理对着电话不紧不慢的声音：“一切都搞定了，您放心吧！”
我停下脚步，望着自己玻璃中的身影，仿佛看见自己的影子落在了雨水里，又被道路两旁的灯光搅合着，直到梦想破碎，灵魂哭泣。
窗外那条被霓虹映衬成光亮的水路，延伸而去，继而让我步履沉重，好似要阻止我离开这里，我转过身，对着得意的李经理笑了笑。
李经理嘴角一歪，舒适的靠在沙发上道：“刚刚这是测试你的忍耐，你现在代表的是“有途”，敢胡来我肯定投诉你……”
我真想上去就是一拳，将方案摔在嗷嗷叫的李经理脸上，当然这些场景只是脑海中一闪而过的幻想，我以教育孙子的口吻道：“我大不了不干了，还怕你投不成，如果我真的冲动上去就是一拳，恐怕到时候你得用你的歪嘴去投诉了！”
“有什么话别对我说了，回去说吧！”
李经理的话音刚落，黎诗从角落里走了出来，我瞬间明白了，原来今晚这场洽谈是一场恶作剧，一切都是设计好的场景……
不知怎么的，原本这件可大可小的事情瞬间让我不悦，毕竟我是充分的信以为真和准备的，而偏偏戏弄我的人是黎诗，这种如鲠在喉的感觉让人很憋屈，我不想在店里继续待下去。
穿着生平最昂贵的西装走进雨里，雨却越下越大，好似想彻底的洗刷我这些日子以来的坏情绪，而风也一直没有消停，将街道两旁的树吹的是左摇右摆，以至于整座城市看上去都是没有支点。
我在这冷风和雨水中坠落、飘摇……
事实上，我很不喜欢这种测验，假如我没有见过太阳，我也许会忍受黑暗，可如今，太阳把我的寂寞照耀得更加荒凉，被虚妄淋湿后，残酷的只会更加残酷，这一切的罪恶源头，是利益的驱使。
这世界有高高在上的规则，也有自由奔放的灵魂……
