陈浩像绿波说的那样是个格局很大的人,永远透着和气,带着一股儒家风范,他们第一次见面还是在电梯里,白天抱着一摞衣服刚从楼下上来,陈浩是二楼上的电梯一眼就看到了自家的衣服,不仅多看了一眼,忍不住问了一句:“怎么没用袋子装起来?”。
白天以为他是客户,转过来装作漫不经心的说了句:“爆版,抢货抢回来的,拿到就赚钱的款,没顾得上装袋子”。
陈浩哑然失笑,心里一下明白过来,眼前这小伙子没认出自己来,决定好好逗逗他,于是故作疑惑的问道:“哦?哪个地方卖的好?
白天保持着适当的冷漠回到:“爆版!老板,就是谁都好卖的版,除了少数民族地区差异越来越小。现在网络信息那么发达,北京的小区炸个煤气罐,不出一分钟南京的热心市民就能知道,流行什么,看明星啊,全国人民的审美越来越统一,唯一差别也就尺码了”。
陈浩觉得小伙子观点新颖,头脑清晰,来了兴致,继续问道:“那你这个是明星同款吗?”。
白天转过来收了几分冷漠带了点和气的说道:“不是,老板你是做电商还是做实体的?”。
陈浩在心里称赞了一下,知道掌握主动权啊!这小伙子可以,他微笑了一下继续说道:“实体”。
白天点了点头继续道:“是批发?还是街边店?”
“街边店,连锁,有十几家店”陈浩配合着继续回答。
“老板,我拿的这款不是明星款,你是实体零售,也不适合卖明星同款,明星同款你干不过做电商的,价格很乱,而且更新太快,这个款很适合你,是通过实践检验过的,含金量最高的款”白天此刻满脸的认真。
陈浩看着电梯到了自家楼层,眼前的小伙子没有下去的意思,决定继续逗他:“嗯,爆版,就你有吗?我好像在别家也看到过”。
“别家我不保证有没有,毕竟每个市场都有倒货卖的,价格也参差不齐,你要是有兴趣的话我可以直接带你去工厂,我们厂是自产自销的,绝对没有中间商赚差价,最重要的是,我们厂是自己的设计师,很多个系列,风格和货源都比较稳定”白天伸手按了最顶层的按键。
“哦”陈浩很满意,想冷下场,看看小伙子怎么应对。
“老板,你在这边一般都做谁家的货啊?”白天起了个话头。
陈浩想了想随口说了一家和自己实力相近的名字。
“那家啊!很厉害,老板你眼光很好”白天真心的赞叹了一句,其实他根本不知道那家是哪家。
“和你们比呢?哪家更好?”陈斌带着玩味的笑容。
“各有各的特点吧,就跟饭馆似的,每家都有招牌菜,但又不可能每道菜都比别家好,所以啊,老板,你可以只掐尖,咱们去吃饭不都是冲着招牌去的吗?你可以考虑先去我们店里看看,就在楼下,我带你去啊”白天伸手按了陈斌他们店所在的楼层。
“我现在合作的档口都给我欠账的,不好卖还给调换,你们有这政策吗?”陈斌想刁难一下他。
“我们也有VIP客户,当然也有很多优惠政策,但是做生意跟结婚一样,你总得先去相相亲吧,相好了再谈聘礼不迟,到了,前面拐角就是,老板去店里喝杯茶吧,看看有没有眼缘?”白天抱着货一副非得把人带走的架势。
陈浩笑了笑,拍了拍他的肩膀:“下次吧,今天时间太赶,来不及了”说着按了一楼的按键。
白天有些惋惜的笑了笑说:“没关系,老板我加你个微信吧,回头可以发你点图片,你可以考虑一下”说着拿出了手机调出了二维码。
陈浩摆了摆手说道:“不好意思,小伙子,我只谈合作,看货这些都是店长来,我眼光不好”。
白天收了手机,一脸和气的拿出了店里的名片双手递了过去,因为还抱着货,这个姿势就有些滑稽,但也给了人一种心理上的压力,你不接,就是素质问题了。
陈浩赶紧接了过来,认真的看了一眼。又恶作剧般的调侃了一句:“小伙子,我对你挺感兴趣的,要不你跟我干吧,工资待遇你提,成吗?”
白天憨厚的笑了笑:“谢谢老板看得起,不过我在这儿干的挺好的,我们厂很有实力,我上升空间挺大的,最主要的是我女朋友在这边,我哪都不去”
陈浩心下一惊,这小伙子滴水不漏,是个做销售的人才。他会心一笑:“你这么年轻又帅气,还愁找不到女朋友啊?”这就纯属八卦了。
“我只认她,别的不行”白天坦然的笑了。
“我还是加你的微信吧,名片我怕回头再找不着了”陈浩说着拿出了手机。
白天满脸高兴的扫了码,当面点了发送请求,有些不放心的看了陈浩一眼:“老板,你通过一下”。陈浩笑着点了通过。
白天对着微信愣住了,眼前这个老板的微信名字正是他们的工厂名字后加了个MRchen,白天一脸复杂的看着陈老板,试探的问了句:“你?是我老板吗?”
陈浩爽朗的笑出了声:“如假包换!”
白天“……”
电梯已经到了一楼,陈浩又按了自己店铺所在的楼层,不住的拍着白天的肩膀“不好意思啊,我就是有点闲”。
白天“……”
“你什么时候来的?我怎么没见过你”陈浩看着有些尴尬的白天问。
他早就练就了一副不知尴尬为何物的脸皮,反正只要我不尴尬,尴尬就是你们的。看着白天带点青涩的样子,他觉得很好玩。怎么说呢,有点像自己小时候,自信又故作老练。他今年42岁,已经习惯叫20出头的人为小孩儿了。
白天脸有些微红抿着嘴唇回了句:“刚来3天”。
“哦,怪不得,我想起来了,你是赛楠介绍过来的吧?嗯,可以啊,小伙子”陈浩转着手里的车钥匙。气氛有些干,两个人都默默的盯着电梯按键。
“老板,可以提个建议吗?”白天有些不确定的看了他一眼。
“说”陈浩好整以暇的看着他。
“好多客户来就想找自主生产的厂家,但是档口太多,组货的也多,每家都说是自主生产的,客户都皮了,新客户很难建立信任。我见过那种可以远程连接的监控,可不可以把工厂一角连个摄像头直接投到店门口的视频上,这样能吸引客流”。
陈浩有些吃惊,白天说的问题他也想过,怎样快速的向新客户证实自己是有生产能力的呢?连一角监控,虽然有些卖弄,但的确可以解决这个问题。他双臂抱在胸前不住的点头:“晚上我就让他们搞起来,小伙子,你叫什么名字?”
“白天”
“好名字,我记住了”陈浩看着他笑了笑。
拜闲出屁的陈浩所赐,白天是唯一有老板私人微信的员工。
再后来白天在店里干了一个月后,业绩量脱颖而出,于是陈浩就直接点名让他做了新店的店长。有很多事陈浩都是直接联系他,有时甚至是私事。陈浩偶尔也会带他去个饭局,白天也很识相的挡挡酒,或者充当一下司机。妥帖的当个跟班。
陈浩觉得他很机灵,不多嘴,甚至可以做到不多耳,有时候饭局上聊到生意上的敏感问题,白天都会起身出去‘加菜’。所以陈浩渐渐喜欢大事小情都找白天,俨然顶着店长的头衔干着助理的活儿。
不过让陈浩惊喜的是,白天一边处理着他的鸡零狗碎另一边把店管理的也井井有条。
他会隔三差五的去各店巡视一下,每次去白天的店里,橱窗里永远不重样,样品间里的陈列也总是换着花样,这会给客户造成一种幻觉,这家又上新品了!看着一派欣欣向荣。相比另几个店,橱窗里的展示款都是从一而终!大有钻石恒久远,只卖这一款的架势,橱窗对于他们来说就是个吃灰的摆设。
对比出来的优秀更能说服人心,所以厂里到店里大家都心知肚明,白天是老板眼前的红人!
绿波脚受伤白天去找陈浩请假的时候,陈浩很爽快的就答应了,让白天一度后悔,早知道请五天了。
“诶?你女朋友干什么的?我很好奇啊,你好像每次提到她眼睛都能发电”陈浩好奇的问了一句。
“杨柳你认识吗?在她店里当店长”白天脸上透着骄傲。
“张绿波啊?卧槽,你小子可以啊,那个姑娘确实值得骄傲”陈浩有些兴奋。
“???老板你怎么认识绿波啊?”白天一脸疑惑。
“张绿波风评很好啊,脑子跟电脑一样,记性出奇的好,最主要的是私生活简单,在这个屁股大点的市场上也就那么点事儿,作风问题最容易招人诟病,要么优秀,要么风流,都很容易出名,诶?要不,你帮我把张绿波挖过来吧?”陈浩贼兮兮的看着白天。
“挖不动的,以前绿波妈妈住院急需手术费,是杨柳借给她的,她跟我说过的,不会辜负杨柳的”白天微笑着说,他偶尔听到过绿波接到各种要撬她的电话,有人甚至提出可以首付套房子给她,都被她毫不犹豫的拒绝了,所以他好奇的问过,绿波就把这其中的原委告诉了他。
“哎,我也就问问,真挖过来了,杨柳得跟我玩命,她现在多潇洒啊,活的跟半个神仙似的,都是张绿波当牛做马惯的!你也惯惯我吧!”陈浩嬉皮笑脸的看着白天。
白天“……”
综上所述,白天去照顾绿波得到了陈斌的大力支持。因着绿波和白天的这层关系本来泛泛之交的杨柳和陈斌像是新结的儿女亲家,走动都频繁了,再者也因为两家一个做男装一个做女装,没有利益冲突,但是有很多地方倒是可以互补。所以两个人关系越来越铁