一天，有一位公司推销员，走进一家小商店里。他看到店主正忙着扫地，他便热情地伸出手，向店主介绍和展示公司的产品，但是对方却毫无反应，很冷漠地对着他。这位推销员一点也不气馁，他又主动打开所有的样本向店主推销。他认为，凭自己的努力和推销技巧一定会说服店主购买他的产品。但是，出乎意料的是，那个店主却暴跳如雷起来，用扫帚把他赶出店门，并扬言：“如果再见你来，就打断你的腿。”
推销员并没有因此愤怒和感情用事，他决心查出这个人如此恨他的原因。于是，他多方打听才明白了事情的真相，原来，在他之前一位推销员推销的产品卖不出去，造成产品积压，占用了许多资金。店主正发愁如何处置呢。
了解到这些情况后，这个推销员就打通了各种渠道，重新做了安排，使一位大客户以成本价格买下店主的存货。不用说，他受到了店主的热烈欢迎。
面对被扫地出门的处境，推销员依然充分发挥自己的坚持精神，同时不断寻找突破逆境的途径，这正是高商者的表现。
克尔刚到报社当广告业务员时，对自己充满了信心。他甚至向经理提出不要薪水，只按广告费抽取佣金，经理答应了他的请求。
开始工作后，他列出一份名单，准备去拜访一些特别且重要的客户，公司其他业务员都认为想要争取这些客户简直是天方夜谭。但是，克尔把名单上的客户念了10遍，然后对自己说：“在本月之前，你们将向我购买广告版面。”
之后，他怀着坚定的信心去拜访客户。第一天，他与这20个“不可能的”客户中的3个谈成了交易；在第一个月的其余几天，他又成交了两笔交易；到第一个月的月底，20个客户只有一个还不买他的广告。
虽然取得了非常好的成绩，但克尔依然锲而不舍，坚持要把最后一个客户也争取过来。第二个月，克尔没有去发掘新客户。每天早晨，那个拒绝买他广告的客户的商店一开门，他就进去劝说这个商人做广告。而每天早晨，这位商人都回答说：“不！”每一次克尔都假装没听到，然后继续前去拜访。到月底最后一天，对克尔已经连着说了30天“不”的商人口气缓和了些：“你已经浪费了一个月的时间来请求我买你的广告了，我现在想知道的是，你为何要坚持这样做。”
克尔说：“我并没浪费时间，我在上学，而你就是我的老师，我一直在训练自己在逆境中的坚持精神。”那位商人点点头，说：“我也要向你承认，我也等于在上学，而你就是我的老师。你已经教会了我坚持到底这一课，对我来说，这比金钱更有价值，为了向你表示我的感激，我要买你的一个广告版面，当作我付给你的学费。”
最后克尔凭着自己的坚持精神达到了目标，在生活和事业中，我们往往因为缺少这种精神而和成功失之交臂。
当我们对众多成功人士进行考察时，发现他们大都来自清贫的家庭，破碎、偏僻的乡村甚至于贫民窟。这些争气的人之所以能成为成功者，与他们都经历过艰难困苦，具有很强的挫折承受能力分不开的。
敏锐的观察力、果断的行动和坚持的毅力是成功的必备要素。你可能有敏锐的目光去发现了机遇，同时也能用果断的行动去抓住机遇，但是最后还要需要用你坚持的毅力才能把机遇变成真正的成功。
