张松在曹操处的谈话,互以言语攻击,就如不断给气球灌气,最后达到引爆点,结果不欢而散。
于是,张松改道荆州,试看刘备为人如何。
孔明早派人到许昌探知一切。
刘备给足张松面子,为谈话聊天创造优越的氛围,预先派赵云领兵在荆州边界迎接张松,进了荆州驿馆,关云长接待安排食宿,第二天,刘备带着孔明、庞统,亲自来接。
刘备整个领导集团全部出马以国家元首的礼节接待张松,张松赚足了面子,自我感觉飘飘然,大喜过望,恨不得把心都掏出来给刘备。
刘备抬举张松具有很强的目的,却又不能让张松察觉到其中的功利性,不然,张松会认为刘备在意的是他的图本,而不是张松这个人。
所以刘备众人只说闲话,绝口不提西川,聊的看似是闲话,实际闲话不闲,他大谈自己的处境艰难,荆州是自己以东吴女婿的身份暂时借来的,而且孙权和曹操都对荆州虎视眈眈。
刘备欲擒故纵的聊天,引得张松主动劝刘备及早攻取西川:“益州险塞,沃野千里,民殷国富;智能之士,久慕皇叔之德。若起荆襄之众,长驱西指,霸业可成,汉室可兴矣。”
“大丈夫处世,当努力建功立业,著鞭在先。今若不取,为他人所取,悔之晚矣。”
刘备担心蜀道崎岖,行军困难,张松于是拿出事先画好的西川图本献给刘备,上面尽写着地理行程,远近阔狭,山川险要,府库钱粮,一一记载明白。
刘备并没有给张松任何承诺,就得到异常珍贵的西川图本,这与刘备的聊天方式息息相关,刘备的聊天方式看似处处被动,让张松做谈话的的主导人,实则掌控聊天大局和方向的反而是刘备这一方,刘备才是真正主动的一方,最后水到渠成地得到西川的图本,不仅如此,而且有意外的收获,就是张松还答应与自己心腹法正、孟达一起做刘备的内应,在西川内部配合刘备进川。
曹操的聊天看似主动,实则被动;
刘备的聊天看似被动,实则主动。操,你会聊天吗?