“对了,杨老师,你那么多学生,可不可以麻烦你上课时,顺便问一下他们,需不需要学物理。如果有学生需要的话,你就把他推给我,这样你也可以得奖励,我也多了一个学生,两全其美哦。”韩涵微笑的对杨序说道。
“推学生?奖励?”杨序疑惑。
“看来周校是什么都没跟你讲呀,这个周校真的是太不靠谱了。”王楚兮看到杨序又是一脸疑惑,忍不住吐槽周庭。
“那就麻烦王老师为我解惑了。”杨序客气的说道。
“不麻烦。”王楚兮客气了一下,说道:“是这样的,来我们这里补课的学生,有一些刚开始时,只是补一俩科。比如,有一个学生只补了化学,在上课时觉得效果很好,又想在我们这里补其他科。
如果你提前了解到这个情况,把这个信息报备给教学主管,再帮他推荐老师。若学生试听后觉得满意,也在我们这里补了你推荐的那一科的话,这个就叫做拓科。
也就是刚才韩涵老师说的推学生的意思。
暑期期间,我们有奖励制度,每个老师成功拓科一科,就奖励五十块钱。”
“还有,如果恰巧这个学生的费用不够了,需要重新交钱的话。这个学生所交的钱就会算成你的业绩,你还可以得到业绩提成。”韩涵补充道。
“对的,如果杨老师你出现这种情况,又不知道怎么跟家长规划收钱的话,记得来找我。我帮你谈,业绩我们四六分,你六我四。”
苏小酥也赶紧插话说道。
“而且,如果你有转介绍,不知道怎么谈的话,也可以找我。我帮你谈,我们业绩还是一样的四六分。成功转介绍一名学生,还有一百块的奖励哦。”
停顿了一下,苏小酥又赶紧补充道。
“我们老师也是可以做业绩的嘛?”杨序听到这里,有些诧异的说道。
“能的,我们这里是全民皆兵,每个人都能做业绩,也都会有业绩提成。”韩涵说道。
“只是,通常情况下,我们老师的业绩很少,可以忽略不计。毕竟我们的业绩来源只能是拓科和转介绍,不像咨询师和学管师一样,可以接校区资源。
而且通常情况下,我们老师有转介绍和拓科时,也不会自己谈。毕竟我们是老师,跟家长谈钱的话,还是不太好的。”王楚兮接着说道。
“兮兮,这个不一定的。你没听韩主管说嘛,在总校,很多老师都是做业绩高手。很多时候,他们的业绩甚至比咨询师都高。
韩主管他自己去年暑假,光靠转介绍就做了十多万业绩。那可是十多万业绩呀,光这些业绩收入就快上万了。真是实名羡慕。”韩涵一脸向往。
“都说了,不要拿韩主管来做对比了。韩主管的课每次都是爆满的,家长来了都不用韩主管去谈,直接就去交钱了。而且都是办卡的,那业绩,跟白送上门的一样。”何帆又打击韩涵说道。
“我想一下还不可以吗。说不定我努力个几年,也和韩主管一样了。”韩涵反驳道。
“还几年?明年我们在不在这里都还是两码事呢。有那闲工夫,还是先担心一下明天开课会有多少学生来的实际。”何帆说道。
“额,王老师,你能说下,我们老师的工资,一共有几部分组成吗?”杨序看着又冒出了一个业绩提成,一下子被弄得又有些蒙了。
王楚兮看到杨序又是一脸疑惑,笑着为杨序解惑:“我们老师收入组成的话,包括了底薪+课销提成+业绩提成+全日制工资+工龄工资+奖励,一共六部分。
其中工龄工资没有多少,一年才加五十,而且我们也才刚入职,肯定是没有的。
奖励的话,每个时期的制度都不一定,这个也是说不准的。其它几项都是固定的。”
“全日制工资是什么?”杨序听着又冒出了一个全日制工资,又问道。
“额,全日制的话,怎么说呢。他也算是我们的学生,但是他区别于周末班学生。周末班学生在正常开学之后,只会周末过来上一次课。但是全日制学生是不回学校上课的,一直只在我们这里上课。简单点说,就是把我们机构当学校。这些学生的工资计算方法和周末班是不太一样的。”韩涵解答了杨序的疑惑。
“哦,原来是这样子的。那这样的话,他们应该要交很多钱吧。”杨序听懂了韩涵的解释,想到刚刚了解到的蒋氏教育的收费标准,下意识的问道。
“最少十万左右,如果上的是一对一的话,那就要接近二十万了。”苏小酥是咨询师,对这个比较了解。
“我…………”杨序咋舌,好半饷才吐出一句:“看来,这个社会还真是有钱人多。”
“对了,说起这个,我前两天听赵权说,他和周校正在跟进几个有意向的高中全日制学生,打算把他们组成一个班,放在我们校区上课。”苏小酥突然补充说道。
“这么好?”韩涵下意识的惊呼道,但很快,她又蔫了下去,语气幽幽的说道:“不过,即使过来了,肯定也轮不到我教,一定是李老师的,毕竟他有经验。”
韩涵口中的李老师,全名李尚全,正是这个校区除她之外的另外一个高中物理老师。
“不行,杨老师,我都有点嫉妒你了。你说你刚来就有那么多学生可以教,而且还可以教全日制。我跟着累死累活的培训,宣传。结果却什么都没有,这太不公平了。”韩涵语气酸酸的说道。
杨序对此只能报以尴尬的微笑,真的不知道该怎么回答。
“全日制工资多吗?”杨序又问道。
“额,这个的话,我就不是很了解了,毕竟我教的是初中,初中一般很少有全日制。”王楚兮表示她不知道。
“我也不清楚,我不是老师。”苏小酥也表示自己不知道。
“我听韩主管大概的说过,他说一个全日制学生,老师一个月的收入大概是五百左右。钱虽然不多,但关键是,这相当于白赚的呀,反正他们都是在我们上班的时间去上课的。而且上全日制的老师听说还有调休的权利,真的是实名羡慕。”韩涵依旧语气酸酸的解释道。
杨序只能再次报以尴尬的微笑。