管理寓言
草原逐渐沙漠化后，马和野羊为了争夺最后一块草地而常常打得不可开交。马虽然身体比野羊强壮，但野羊的奔跑速度不逊于马。因此，很长一段时间内，它俩势均力敌，谁也彻底打败不了谁。
一天，马见人类从草原边经过，便想：“人类的智慧是无穷的，我何不与他暂时联手来对付野羊呢？这样强强联合，野羊肯定会被打败的。”于是，马把自己的想法告诉了人类。
人类很快地答应了，不过他提出了一个条件。人类对马说：“我虽然有猎枪，能轻而易举地帮你射杀野羊，但是，我奔跑的速度不如你。因此，你得让我用绳子套住你的脖子，让我骑在你背上，然后，你带我去捕杀野羊。”
马为了赶跑野羊独霸草场，便毫不犹豫地答应了人类的条件。于是，人类便堂堂正正地骑到了马的背上。当他们一起进入草原，找到那只野羊后，人类举起枪。在野羊撒开四腿欲逃命之际，枪响了，野羊倒下了。
但从此以后，人类便把马的缰绳牢牢地抓在手中了。
管理解析
野羊和马之间如果能和平共处，或许都还能自由地生存下去，但为了各自的利益，它们互相倾轧，并想尽办法吞并对方，却没想到被人类巧妙地利用了。
这个寓言的深刻含义也适用于提醒企业的管理者。其实，市场是有一定规律和层次的，妄想着独占鳌头本身就是一种错误的想法，为了达到这个目的而引进一些强大的偷窥者，虽然能暂时达到自己的目的，但也有被对方趁势吞并的危险。因此，在采取行动前，一定要慎重，要反复衡量之后再做决定。
一个企业要想增强自己的实力，用并购的方式是必不可少的。但是，在采取并购措施时，除了详细分析外，一定要对目标企业进行专门的评估，做到知己知彼，才能在并购成功后获得双赢的效果。
管理经典
AT公司的并购策略
企业兼并是策略性、技巧性很强的行为。兼并的整个过程中策划技巧是否正确，策略运用是否得当关系到并购的成败。因此，企业管理者对目标企业进行并购之前，一定要做好周详的计划，才能保证并购的成功。
迈克·阿姆斯特朗在成为AT公司的新总裁后，他做的第一件事就是批准购买了美国有线行业中的巨子TCI公司。他计划重建该公司陈旧的电话系统，这样，他们就能在同一条线路上传送电话、视像和数据。他还与英国电信公司成立了一家合资公司，将国际电话业务合并在一起。
紧接着，迈克签署了一项15亿美元的协议，购买了美国最大一家独立经营的移动电话公司，填补了AT公司在无线业务上的一大空缺。这也是AT公司推出的第一项不打自己品牌的业务。此外，迈克还在IBM公司的全球数据网的招标中获胜，这将大大增强该公司的竞争实力。
然而，对AT公司来说，这意味着需要更新网络，使之能传送数字信号数据；这意味着要将AT公司的业务扩大到世界的任何地区。
为用户提供数字化服务是迈克上任后的战略核心。在此之前，AT公司曾向全美各地的贝尔公司大量购买市内电话业务，然后再转卖给其他客户。但让管理者意想不到的是，AT公司为此却亏损了近30亿美元。迈克一上任，迅速放弃了这项业务，然后设法购买了另一家有线公司，用这家公司的线路为用户提供市内电话业务。与此同时，数字化时代的号角已经吹响。正是因为AT公司斥巨资收购了MCI和TCI公司，使得AT公司的有线系统在未来时期可以在同一条线路上双向高速传送数据的图像信号。
后来，迈克又一举购并了福星狗电话公司，这是一个大胆的举措。虽然当时进入廉价长途电话市场已为时较晚，但这使AT公司获得了新的市场份额。福星狗公司从AT公司自身的长途电话服务中获取的业务，已大大超过了AT公司从MCI和斯普柯特公司手中夺取的业务。虽然面对激烈的市场竞争，但AT公司的市场份额仍在稳步增长。
迈克未敢懈怠，又在数据传送方面大造声势。早在TCI公司开通电话业务之前，迈克就已经为AT公司作为数据传送公司打下基础。但是，就AT公司的业务范围来讲，虽然它已成为MCI世界通信公司、斯普林特公司和GTE公司的控股公司，可是它在数字化通讯领域还是落在上面几家公司之后。
MCI公司在广告中甚至宣称，通过该公司自己的线路，它可以在全美和整个欧洲传送数字化数据。尽管AT公司所属的世界网络公司的互联网业务已取得了初步的成功，但它主要还是依靠其他公司的数据网络传送这些业务。因此，迈克·阿姆斯特朗领导的AT公司还得为争夺市场继续努力。
1998年10月，当IBM公司向外界透露即将出售一套网络的消息后，美国和世界各大电信公司趋之若鹜。显然，迈克志在必得。2000年年初，他向外界宣布，根据一项为期5 年的50亿美元的协议，AT公司将与IBM公司联手为美国世界银行和多家大银行提供电信和数据服务。
毫无疑问，在一系列的并购中，AT公司无疑是最大的赢家。不过，并不是任何并购都是成功的，都能为企业带来利润的增长，在实行并购计划之前，管理者应掌握美国著名管理学家彼得·德鲁克在他的《管理的前沿》一书中论述的几条简单原则，即：
一、只有兼并公司彻底考虑了它能够为被兼并的公司做出什么贡献，而不是被兼并公司能为兼并公司做出什么贡献时，兼并才会成功。兼并公司的贡献可以是多种多样的，包括管理、技术或销售能力等，而决不仅仅是资金。
二、要想通过兼并来成功地开展多种经营，需要有一个共同的团结核心，有共同语言，从而将它们结合为一个整体，也就是兼并与被兼并的公司之间要有共同的文化，至少有文 化上的“姻缘”。
三、兼并必须“情投意合”，兼并必须尊重被兼并方的产品、市场和消费者。
四、在一年左右的时间内，公司必须能够向被兼并的公司提供最高管理人员，因为管理是买不来的。
管理智慧
企业兼并是否成功，主要取决于合并完成后公司组织结构的变革和合并策略的变化。
