互惠互利是商业伙伴之间能够达成协议的一项重要原则。
有一个禅师在夜间行路,天太黑了,难免会与行人磕磕碰碰。走了一段路,禅师远远地看到有个提着灯笼的人向他走来,这时就听到旁边的路人嘀咕:“这个瞎子还真是个怪人,明明自己看不见,还打什么灯笼,多此一举!”
竟然是个盲人?禅师也觉得很奇怪,于是就等到盲人走近时,上前问道:“您真的是盲人吗?”那个人回答说:“是啊,我从生下来就没有见过任何事物,不知道这世界是什么样子。”禅师又问:“那么你一定是能感受到光源吧?”盲人笑道:“我从来就不知道什么是光,我的世界里没有白天和黑夜之分啊!”
禅师越来越奇怪了,“既然你不知道世界是什么样,也不能够感受到光源,那你为什么还要提着灯笼呢?这对你一点儿作用都没有啊!”
盲人摇了摇头说:“谁说没有作用,我虽然看不到灯笼的光,但是我身边经过的路人能够看到。我听说在黑夜中,由于没有了太阳的光芒,人们都看不到路,所以我就带着灯笼出来了……”
没等盲人说完,禅师就抢先说:“原来您是为了别人!”
盲人又笑了,“当然不是,我是为了自己。”
禅师脸上又露出了疑惑的表情。盲人当然是看不到这表情的,他接着说:“我是盲人,所以什么也看不见。但是如果我提着灯笼,别人就能够看到我,这样他们就不会再撞到我了。”
点灯照亮别人的同时,也照亮了自己。这就是互惠互利的核心所在。
互惠互利是商业伙伴之间能够达成协议的一项重要原则。在商场中,能够结成人脉关系,最重要的是在结成合作关系的同时,双方都能够得到利润。
瓦利德同比尔·盖茨的交往也是如此。两个世界的顶级富翁聚在一起,并不是谈论一下哪里的度假村更好,哪里产的私家美酒口味更纯正。他们谈论的都是当今商场上的重要事件,或是他们未来关注的焦点。即使是旁人听起来很家常的谈话,这其中也可能暗藏玄机。那是因为在他们的每次深入谈话之后,不但能够加深相互了解和友情,更能够为对方带来商机。
两人合资收购经营的加拿大四季大酒店的就是在一次谈话中达成的。夏普在1960年创办了该集团的第一家酒店,之后由于家族式管理的问题,酒店的经营业绩一天不如一天。而瓦利德和比尔·盖茨都看好了这个投资的机会,两人一拍即合,决定合资37亿美元收购该公司。
瓦利德的王国旅馆国际公司(Kingdom Hotels International)同盖茨的瀑布投资公司(Cascade lnvestmen0达成了并购的协议,随即买下了四季大酒店大部分的股权。
两人的合作十分成功,就连该公司的主席兼首席执行员夏普也认为从长远的眼光来看,无论是酒店的拥有者、客户,还是酒店的雇员,这笔交易无疑将给很多人带来好处”因此,瓦利德和比尔·盖茨的联合收购给双方都带来了巨大收益,可以说达到了双赢。
利人利已是一种双赢的人际关系模式,在这种模式的驱动之下,才能够达成一个又一个的商业目标。在生意场上,每个人都希望自己获得最大的利润。但并不是每个人都拥有雄厚的资金,就像瓦利德和比尔·盖茨收购四季酒店一样,即使两个人都是世界上屈指可数的顶级富翁,但是单凭一个人的实力,也很难完成四季酒店的这项投资,因为他们都不可能倾尽全力来收购酒店,毕竟他们还各自有另外的计划。所以想要达成目标,就要大力合作。否则,他们就只能看着到了嘴边的肥肉白白溜走。
二战后的日本为什么在世界上,尤其在亚洲越来越孤立,就是他们不懂得互利的原则。总是想要凭借自己民族的力量发展,尽管日本是世界上最富裕的国家之一,但是就连日本著名企业家稻盛和夫也说:“世界要求日本从利己价值观向利人价值观转变。这是世界潮流。泡沫经济崩溃之后,在金融界、证券界、大建筑公司出现了许多漏洞,暴露了日本为了赚钱而不择手段的本性,也暴露了日本社会背后的人际关系,以及过去自私;利己的积弊。必须从自私向与世界协调的方向转变。世界形势迫使日本要转换价值观。日本在21世纪的今天,如果不打算大幅度转换价值观,就要成为世界的孤儿。”而同样是战败国的德国却并没有一意孤行。他们不但融入了欧洲,更融入了世界。
美国汽车大王亨利·福特曾说过,如果成功有秘诀的话,那就是站在对方立场来考虑问题,能够站在对方的立场,了解对方心情的人,不必担心自己的前途。
无论是国家还是个人,只有遵循互惠互利的原则,才能够共同发展,而自身也才能够成功。