有位年轻售货员,经常使用卡耐基的自我激励警句来调整自己的心态。
这位售货员是一个18岁的大学生,在暑假期间到保险公司来做保险推销。在两周的理论训练期间,他学到了不少东西。在有了一些销售经验之后,他计划至少要在一周内销售100份保险单。
到了星期五的晚上,他已经成功地销售了80份,离目标还差20份。这位年轻人下定决心:什么也不能阻止我达到目标。虽然他那一组的另一位销售员在星期五就结束了一周的工作,他却在星期六的早晨又回到了工作岗位。
到了下午3点钟,他还没有做成一笔买卖。但他想:交易可能发生在销售员的态度上——不在销售员的希望上。
这时,他记起了卡耐基的自励警句,满怀信心地把它重复了五次:“我觉得健康,我觉得愉快,我觉得大有作为!”
大约在那天下午5点钟,他做成了三次交易。这距他的目标只差10份了,他又热情地再次重复了几次自励警句:“我觉得健康,我觉得愉快,我觉得大有作为!”
大约在那天夜里11点钟时,他疲倦了,但他是愉快的:那天他做成了20份交易!他达到了他的目标,获得了奖励,并学到了一条道理:不断的努力能把失败转变为成功。
每日自我领悟
人的心态决定人的行为,积极的心态让人振作,消极的心态让人绝望。只要以积极向上的心态去思考,形成良好的习惯,你就会发现自己变得越来越强大。在任何逆境中,只要拥有积极的心态,总会促使自己不断接受挑战,最终战胜困难,取得成功。积极的心态,是我们每个人取之不尽、用之不竭的力量源泉。
名人格言链接
凡事都听凭命运的安排,遇到困难就感到是上帝的惩罚而很快放弃进取,则是彻头彻尾的宿命论者。心甘情愿地向现实屈服,毫无振作奋发的朝气,无形中断送了自己的幸福。这种人遇事怕麻烦,怕问题。我们认为解决的最好方法是:凡事首先保持冷静,仔细考虑处理它们的步骤以及克服的方法,即以积极进取的态度,摆脱心理负担,迎接困难的考验。
——岛田男