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第12章 捧:谈论对方感兴趣的人或事 (1)

“捧”是厚黑学中的求人六字真言之一,就是捧场的捧字。在实践中,既可以直截了当地赞美别人;也可以故意贬低自己,迂回曲折地抬高别人。要根据对方的实际情形来捧

厚黑学大师李宗吾的《求人六字真言》(空、贡、冲、捧、恐、送)中有一“捧”字。“捧”不仅是为官之道,还是在办公室中与人交往之中联络感情的一大法宝。

在与人套近乎时,常常要夸他几句或是“捧”他几下,捧人是为拉近人与人的心理距离,为求人办事提供便利。人们刚看到“捧”这个字时好像很不顺眼,其实这只是心理作用,捧也就是宣传,宣传是政治家所谓的“捧”;捧是广告,广告就是商人所谓的“捧”。不过商人的广告是“自己捧自己”,政治家的宣传,是“雇别人来捧自己”。所谓“捧”,并不是瞎捧,也不是乱捧,要根据对方的实际情形来捧,因为每个人各有所短,也各有所长。普通人对于别人,只见其短处,不见其长处;且把短处看得很重大,把长处看得很平凡。所以往往觉得“欲捧而已无可捧”之感,其实只要你先存着“人无完人”的思想,原谅他的短处,看重他的长处,可捧的地方多着呢!而且你捧某甲,并不表示欺世媚俗,只是在使大众注意甲的长处。也让甲自己的长处因为大家的注意而格外爱惜,格外努力,做得比目前更好。

从前有人以不随意捧人为正直的表示,这样的人到底正直与否尚待讨论,不过这种人眼界高,心胸窄,这倒是不可否认的事实。眼界高,心胸窄的人必不十分得意,因为自己不得意,对于一般人多少也有仇视妒忌的成分,所以越发不肯随意去捧人。另外年轻人的不肯随意捧人,一是认为捧人便是阿谀谄媚,有损自己人格;二是自视太高,总觉得一般人都不在眼里;三是担心别人胜过了自己,弄得相形见绌。不过我要对年轻人说,年轻人必须根本铲除这种不健全的心理,而用心研究如何捧人的方法,自然能从中体会出其中的奥妙。

捧人的方法很多,其中最不得要领的是,对着某甲一个人捧某甲,因为这样做,大多数人不会领受这一套。应该当着大家的面来捧某甲,把他的长处作一次义务宣传,这样某甲一定很高兴,而且只要捧得不过火,大家也不会觉得你在“拍马屁”。另外一种办法,就是在某甲的背后,大力宣扬他的长处,使听到的人对某甲产生好印象,这样事后间接传回某甲的耳中,效果自然比当面捧他更有力,将来一遇上机会,某甲一定也会回敬你,把你大捧一番,正所谓“我捧人一分,人捧我十分”。常言道:有钱难买背后好,可见一般人更重视背后捧,这也是人之常情。如果你会写文章,写文章更是捧人的绝招,一有机会就把某甲的长处作为你文章的例子,并附上他的真实姓名。因此,你的文章有多少人读,便有多少人捧他。你捧的某甲会是多么高兴、多么得意,对你的感激之情那还用说吗?联络感情,原不是件容易的事,用捧来联络感情,是最简便有效的方法。而且就道德而论,还正是与古人扬善之旨不谋而合。

中国有句俗话,说的是:“长他人志气,灭自己威风。”一般人对自己,唯恐身价不高,对别人,则是吹毛求疵。人与人之间互相“求疵”结果只能打消了自抬身价的成绩。如果大家都肯长他人志气,就等于大家在长自己的志气,绝不会灭你自己的威风,这不是两全其美的事情吗?

“捧”好上司需要一定的技巧

在很大程度上,上司决定了我们的现在,也可以左右我们的未来。多数人手里的饭碗是否稳固取决于和上司的关系。然而,上司并不总是公正、无私的,在这种情况下,和上司搞好关系,尤其需要一定“捧”的技巧。

第一,尊重上司。

上司毕竟是你的上级,要对他表示尊敬,也要对他的意见表示尊重。当你和上司的意见有分歧时,不能当着众人面顶撞他,和他争论,这样会让他觉得很没有面子,下不了台,只会让他对你没有好感。最好是私下里和他交流,说话时也要采用一定的技巧,不能让他觉得你的威压,这样做除了能照顾他的面子外,对你自身也会产生好的影响。

第二,多赞扬、欣赏你的上司。

每个人都希望得到别人的欣赏与称赞,上司当然也不例外。如果你能适当地表示出你对上司的欣赏,他肯定是会非常高兴的,也会觉得你是一个有能力的人,看出了他的成果。赞扬不等于奉承,欣赏不等于谄媚。但是,对他的欣赏和称赞也要符合事实,要注意说话的技巧,不能只是一味地拍马屁,如果你拍得不得当,说不定还会起到反作用。

第三,多请上司批评指教。

在与上司的交往中,谦逊是很重要的。要主动找上司谈话,请他对自己的工作多做指教,这可以增强自己工作方面的能力;有不对的地方要虚心地接受他的批评,这样他会觉得你是一个求上进的人,并且认为孺子可教。有的人在上司批评他时,会一脸的不高兴,认为上司在故意找自己的麻烦,这是不对的。上司对自己提意见表示他还在意你的表现,要是无论你怎么样他都不管了的话,那才是真正的坏事。

第四,要韬光养晦,不与上司争功。

在上司面前过分在意金钱和物质方面的利益,对下属来说并不是好事。作为下属,你的任务主要是协助上司,假如你硬要出来邀功争宠只会让人觉得你不自量,不识大体。所以不要让上司认为你的存在是对他(她)的威胁。切记不要代替上司领功,跟上司“抢镜”,这样表明你目中无人,不知道尊重领导。到头来只会是功劳没有争到,名也会丧失。最好的办法是让上司给,而不是自己去抢。你应明白上司总需要一些忠心耿耿的追随者和支持者在身边,一旦他把你当成自己人看待,那就等于为你以后的发展打下了铺垫。

第五,认真实践上司无意的谈话内容。

跟上司一起时,对上司偶尔吐露的话要牢记,并在恰当的机会中加以实践。这样可以让他感到惊喜,当然也会让他对自己有一个好印象。也许有时候上司的话和工作根本扯不上关系,可是做下属的应该有随时听候差遣的心态。在可能的范围内,对上司的一言半句都应给予实践。

当上司与第三者谈话时,作为下属,如果在场的话,要对对方的言语随时保持警觉,当上司处境不利时,马上给予应和,拥有这样的部属,是上司最感骄傲和值得炫耀的。当你给上司这样的印象时,他当然是会给你相当高的评价的。

把功劳归于领导

把功劳归于领导是“捧”的基本功之一。

年年工作总结的时候,人们的笑脸下都有一段套话,成绩的取得,一是领导有方,靠上级的关怀;二是同志们努力,靠大家的帮助。虽是老生常谈,但它里面却有着世故和玄妙。为的是消除他人妒忌。

好东西是人人喜欢的,越是好东西人们越舍不得送人。可是胸怀宽阔的人,就不会斤斤计较,他会把自己的功劳大大方方的让给身边的人,尤其是自己的顶头上司。当你这样做了之后,你自己高兴,上司脸上有光彩。日后他免不了给你大显身手,建立功业的机会。

你是否有过这样的体会,当你兴冲冲地把一个新构想汇报给上司的时候,上司的脸上没有兴奋,有的只是沉默或不屑一顾。因为做领导的天生有一种优越感,要他接受下属强迫向他推销的构想,当然是困难的。你总认为你的构想高人一筹,可接受别人的构想,就意味着对方棋高一着。接受本身就是对自我独立性的放弃。因此,你要掌握其中的技巧。

俗语说,夫人是别人的好,文章是自己的好。既然多数人只欣赏自己的构想,你不妨间接迂回,通过聊天和暗示。把构想的重点和主要部分,有意无意地移植到上司的大脑中去,让他认为,这本来就是他思考的结果,那就好办得多了。那么你会问,如此这般,把自己的构想拱手送人,无声无息,对自己又有何益?这和前功尽弃,又有什么区别?其实你的担心是多余的,上司作为第一个认同你的优秀构想的人。你的智慧虽赶不上他,但也在伯仲之间,差不了多远,日后提升,自然会考虑到你。这叫做功到自然成。

新西兰前教育部的常务秘书,在任时编辑了一本书,取名叫《新西兰教育的未来》,书成之后,他把它交给了部长,让部长以他的名义出版这部书。而这位顶头上司也渴望用这本书扬名四方,所以他欣然接受了秘书的惠施。秘书终于把自己的想法变为现实。如果缺少部长的公开保证,是会永远被束之高阁的。

当你煞费苦心地为上司完成了重要的计划时,既应得到奖励,又展露了才华,自己也感到欣喜。不过,千万可别太得意,功高震主,常常是会陷于不利境地的。

有人会因自己的成果或功劳被上司无偿占有而愤愤不平,其实这未必全是坏事。因为退一步想,你的位置就是协助上司工作,由他来管你,部门做出的成绩,当然是主张者的功劳。作为下属,应尽自己的本分。如果硬要强出头,争风光,只会让你觉着你不自量力,不识大体。倘若上司认为你会威胁到他的前程,你的日子也就不好过了。

倘若上司的地位稳固,不会被你干扰,你的能干使公司财源滚滚,但你也别自鸣得意。每个人的心中都有弱点,有权有位的人都是天生自负的人。他们最忌讳受别人教导。如果上司采纳了你的意见而大获成功,你又毫不犹豫地将功劳归于他的名下,使他如获至宝,你成为首先发现他智慧的人。你的升迁肯定会指日可待的。这种功成身退,是实实在在的以退为进,就像我们要跳过一道障碍一样,只有退到相当的距离,助跑才会更加有力,才能跨越预定高度。

真正的厚黑者还懂得,让功于上司,只能心照不宣。如果你到处张扬,生怕别人不知道。还不如不让的好。因为你的宣传,有邀功请赏、贬低上司的味道,你暂时的埋没,等于上司欠你一笔人情,是债总有偿还的一天。作为你还是把善事做到底为好。

有意地“贬低”自己

有意地“贬低”自己也能间接地达到“捧”高别人的目的。

当领导的都有树立威望的需要,他们不希望部属才能高过自身。颇有一点武大郎开店的味道。因此,在人事调动中,优秀而有实力的人来到一个部门,上司表面上如虎添翼,私下里却忧心忡忡。他担心的是自己某一日会不会被挤走,而如果是一位平庸之辈。他倒会高枕无忧的。

因此,懂得厚黑学的、聪颖的下属要学会遮掩自己的才华,以虚诚愚钝来衬托上司的高明,从而获得领导的赏识和垂青。当上司的新点子出台后,先可装作不理解,后才大彻大悟,继而拍手叫好。尽管对某项工作有见解,明里不说,底下献计。虽然在群众中没有面子,但却给上司增添了光彩,从而使上司欣赏有加。

现实中的事实常常是这样的,得到上司提拔的,并不是才华出众者,而是那些比较听话而能力一般的人。因为这更有利于他的事业和管理。有能力者往往有见解,有主见者大多不太听招呼;使用这样的下属,时常会令领导不放心的。因为他怕“南辕北辙”,更怕你人在曹营心在汉,翅膀一硬,把他甩在后边。那岂非不是引狼入室?只有傻瓜才会搬起石头去砸自己的脚。

小李供职于一家大单位的宣传部门,处长要他拟定一个全年文化工作的意见,他收集资料,伏案疾书。花了一个通宵就呈到了领导的案头,他认为领导一定会对他的高效率表示赞赏,没想到其结果是返回修改。他百思不得其解,经一位老同事提醒,原来有“草率”之嫌。于是,又过三天,他将重新抄写的材料再呈给领导时,换来的是“这回就好吗?”的评价。所以,对上司交办的事,要因人而异,该快办的要快,不该快的,“欲速则不达”,你办的事不能太圆满。不留一点儿毛病让上司挑,怎么能显示出领导的高明之处呢?所以,和领导相处要多长一个心眼儿,在显而易见的地方,留一点儿瑕疵,让上司一眼就看出你的不足。这么一来,人们就不会对你敬而远之,上司在发现你也会出错的时候,会有一种释然的心情,反而会和你靠得更近。

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