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第10章 大鸟集团

“是的,请问你是?”田东回答说。

“您好,田先生。我是A国大鸟集团泛太平洋分公司驻苏城的招聘专员,我叫李雪。我们在招聘网上看到您的个人简历,觉得您非常符合我们的招聘要求,所以打电话跟您沟通一下。”对方在电话里面说。

“大鸟集团?”田东记得没有向这家公司投过简历,对它一点印象都没有。“请问你们公司是做什么的?”田东问道。

“我们大鸟集团的主要业务是面向全世界销售财产保险和人寿保险,目前在世界上保险业的排名是比较靠前的,您可以上网了解一下我们公司的情况。”李雪回答说。

“哦!原来是保险公司。”对于“保险”这个概念,田东并不排斥,他觉得“防患于未然”的理念是对的:每个人出一点钱,来汇聚成一大笔财富共同应对小概率可能发生的灾害事件,对于投保人来说是一件很值得做事情——虽然从这个业务中保险公司赚到钱了。

但是对于保险公司,田东却没有好感,主要是因为他认识的、不认识的保险推销员总是在不停地向他推销保险。有一次田东接到一个女保险推销员的电话:

推销员:“请问先生需要汽车保险吗?现在碰瓷的那么多,不投保50万,100万的怎么能行?”

田东回答说:“我没有汽车!”

推销员:“先生,现在马路杀手这么多,您不如买个意外伤害险吧?”

田东开起了玩笑:“我连去厕所都坐我爸的车,我有专职司机!”

推销员:“哦,原来是个富二代呀!现在女骗子这么多,您不如买个失恋险吧?”

田东差一点笑趴下了:“对不起,我没有女朋友。”

推销员:“哦……那先生,我觉得我挺适合你的,不如……我做你女朋友吧?”

……

田东有好几个朋友都是兼职卖保险的,他们每个人都告诉田东这个世界非常不安全,我们生活在众多的危险之中,所以必须要买保险;当田东表示不想买的时候,他们就会反反复复地向他“讲故事”,一再向他推销保险直到买了为止。俗话说“一人做保险,全家不要脸”,田东深深地体会到这句话的正确性。

“不好意思,我对你们公司没有兴趣。我这个人的个性不适合做保险推销员。”田东拒绝道。

“不是的,田先生。我了解到您从事的是管理的工作,我们公司正在招聘高级管理人员,这跟保险推销员是有区别的。”李雪赶紧回答说。

“高级管理人员?可是我并没有管理保险公司的工作经验啊。我一直在制造业里面做管理的。”田东很奇怪地问道。

“我们公司就是需要没有管理保险公司工作经验的高级管理人才。你知道吗?我们现在在尝试使用没有本行业经验的人才,只有这样他们才会从不同的角度来思考我们公司的管理问题。这是我们总裁最新定下来的战略。”李雪在电话里侃侃而谈。

接着李雪赶紧问田东:“您看您现在有时间来参加面试吗?我们公司在如意路15号,国际大厦10楼。”

田东看了一下张平,张平在边上也听明白了大概是什么事情,对田东说:“反正离这里也不远,我们过去看看吧。”

“那好吧,我们半个小时后过来。”田东说。

“好的!好的!您能来我真是太高兴了。您到我们公司门口就请打我这个手机电话,我叫李雪,木子李,雪白的雪。千万记住我叫李雪,谢谢!”李雪赶紧回答道。

“好的,等会儿见。”田东挂了电话。

半个小时后,田东和张平来到了李雪所在的保险公司楼下,这是一幢非常高档的写字楼,田东第一次过来。拨通李雪的电话,李雪赶忙下来把他们带到她的办公室。李雪中等个子,穿着黑色平底皮鞋,一身黑色的职业装、内衬白色衬衫、黑色蝴蝶节;脸上化着浓妆,齐肩的头发直直地自然垂下。

田东进去一看,进门的地方用蓝色亚克力板做的几行大字:A国大鸟集团泛太平洋分公司驻苏城办事处,在射灯的照射下显得非常醒目。他发现李雪的公司只是一层办公室,由不透明的玻璃隔成很多小房间,每个小房间里面都放了一张会议桌,四张椅子。

李雪引着他们进入了其中的一个房间,给他们倒了一杯水,然后把门关上,把一份表格拿给田东,很客气地说:“田先生,请您先填一下资料。然后用手机扫一下表格有上方的二维码,下载我们公司的App,在里面注册一下您的个人信息。”

田东提起来警觉:“你现在招聘的是一个什么样的职位?”

“我们公司在招聘高级管理人员。您符合我们的条件,所以我们把您邀请过来面试。您先填写一下资料。”李雪催促道。

“那么这个高级管理人员是做什么的?”田东还没搞清楚状况。

“主要负责销售人员的管理,还有发展和培训销售人员。您先填写好资料,稍后我跟您详细地讲解。”李雪再一次催促田东。

张平也觉得很奇怪,可是她觉得田东的个人信息在网上的简历也有,在这里填写了也不会有问题。于是跟田东说:“东,你先填了吧。”

田东快速地把表格里的资料填写好,然后按李雪的提示完成了在手机上的注册。

李雪很开心地把田东的资料拿到外面去。回来的时候她手里拿着一本书,跟田东说:“我向您详细地介绍一下这份工作的主要工作职责。您的职位是销售经理,主要负责招聘、发展销售人员,然后对他们进行培训,对他们的销售业绩负责,是我公司的高级管理人员。”

“你的意思是要我去卖保险?”田东一针见血地说。

“没有!您不需要去卖保险。您负责发展和培训销售人员,由他们去销售保险。您从事的只是管理工作。”李雪解释道。

“那么我的薪资结构是什么样子的?有保底工资吗?”田东问道。

“您知道的,我们做保险这一行是没有保底工资的。您的工资由您培训和发展出来的销售人员的业绩决定。到目前为止,像您所在的这个位置,每个月收入上万甚至于几万块的人是很普遍的,您发展的销售人员越多,收入就越高;培训得越好,收入就越稳定。”李雪解释道。

这个时候田东才反应过来,隐隐约约觉得有些地方不对。

突然间听到隔壁一阵吵闹的声音,一个男性的声音高声说:“我交的培训押金,你当初不是说可以退的吗?我现在不干了。你把它退给我吧。”另一个女性的声音轻声地说:“对不起,X先生,您参加完公司的培训,但是没有完成销售任务,按规定培训押金是不能退的。”

“可是你们当时怎么说的?说让我交培训押金只是为了防止我泄露你们公司的培训资料。现在培训资料我还给你了,我也没有对外泄露你们的信息。你总归可以把钱退给我吧?”那个男的很不满地说。

“对不起,X先生。您作为我们公司的高级管理人员,您刚开始时也是签了合同的。在没有完成销售任务之前,我们不能把培训押金退给您……”

田东听得清清楚楚,跟李雪说:“对不起,我们还有点事儿先走了。”未等李雪反应过来就拉着张平的手离开了……

2016年3月7日,星期一。

田东刚到公司上班,曹振明就急匆匆地跑过来找他:“急事!老板要找你……”

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