大柳村的生产合作社基地，在主任王庆芳的管理下高效运行。
严守正到了主任办公室，王庆芳当即投来忌讳莫深的目光：“严守正，我真没想到，你居然是大主播，你放心，我会替你保密的。”
不用想，王庆芳肯定是南极鹅直播平台的观众，严守正在省城打假马惊雷的事情她肯定是知道了。
大柳村，住户一般很少看直播，虽然主管流量的三大运营商都施行户户光纤、村村通网的扶贫策略，可是架不住村民们使用的老年机居多。
市场上已经淘汰掉很多年的诺基亚老年机型仍然在农村占有一席之地。
所以，知道严守正是主播的人委实不多。王庆芳算一个。
“王主任，我们村的生产基地有多少存量？”
“粟米11000公斤，草莓的话，有2000公斤，但是可以拿得出手的只有900公斤。”
“烂掉的占了大多半？”
王庆芳摇头道：“也不完全是烂，不合格吧。我计划这个月收完草莓后，把地皮扒了，一律种植粟米跟土豆。”
严守正点了点头：“恩，土豆出路也不错。而且需求量也大，不过想要形成市场规模的话，耕地面积远远不够。”
“所以，我们急需把渠道合作社建起来，腾个8000亩地出来，种植土豆。我核算过了，我们的粟米地收完这一极度，应该有60吨粟米。不过张瑞珍已经承担起技术指导的责任，我们的粟米年产量应该能达到400吨。只不过暖棚需要扩大，又是一笔开销。我已经批准了。”
“计划都挺好，有王主任在这督导指挥，我们的五年目标可能会提前实现。”
“你就别给我戴高帽子了。现在最要紧的是出货。不然粮食无法变现，挤压在村民们手里，他们有些人因为经济紧张，两三块钱就出了。市场价格紊乱，越来越难以管控。”
“放心，出货量包在我身上。价格不变，就4块。”严守正从兜里拿出采购书。
看着总值为760万的采购合同，王庆芳的目光愈发迷离：“我说小严呐，我自从你跟那个太极大师闹了不合之后，就看过你的直播。我也知道昨晚你推销我们当地粟米，这……下单的人有这么多？”
“说实话我也没想到。可能是我的人格魅力作祟吧。”严守正洋洋自诩的赞美着自己，话锋一转道：“如果把粟米打造成我们当地的一张名片，那第一次出货一定要做到吹毛求疵的标准，绝对不能砸了我们的盘子。所以，别看760万多，下来具体到每个合作社成员的头上，利润也不大。”
王庆芳说道：“薄利多销，赚的也不少了。只要能快速出货，就能提起大家的信心。这是一个良性循环。”
王庆芳拿起采购单认真核算了一会，庆幸的是草莓订单不多，现在的存货完全够。不过越算，王庆芳的眉梢凝的越深。
“粟米需要900吨，一吨8000元，这绝对是一个天文数字！即便是按最快的速度收了暖棚里面的粟米地，也只有60+11，也就是71吨。距离采购单上的量还差了很多。”
王庆芳犹豫了片刻：“现在只能收，我担心的是我们把整个乡下16个行政村的粟米全收了，也达不到那么大的需求量。”
“顾客是上帝，我们准不能给人家退款吧？”
“退款行不通，不过价格上可以微调一点，把粟米价调到每斤5元。我算过了，这样的价格也很合理。”
“这绝对不行。网销就是以最贴切的价格回馈粉丝，说白了就是网络经济。这样的优势在于销售量大，清库存快，现金流稳定。你要把价格调高了，就把网销模式变成超市了。再者，我们就按照当地的市场价格来定价，每斤2.8元，附加渠道成本5毛钱。下来每斤也有7毛钱的利润。当然，我们渠道合作社建成之后，渠道成本可以相应的压缩，利润也就挪出来了。
总之一句话，生意的利润是建立在高品质的产品跟便捷的服务模式上的，我们的利润不能一味的让顾客买单。正如您说的，薄利多销。再说了，合作社的都是农民，虽说扶贫也是赚的辛苦钱，我们不是商人。”
“严守正，你说的对。难以想象你竟然对市场有这么深入的见解。那这样，我立刻组织人，不，我亲自去16个村收粟米。每斤3.3元收。”
严守正想了想：“要我说，就按3.5元收。渠道成本我们承担。”
“那这样下来，我们收了绝大多数都不赚钱。”
“我们赚了啊！我们有71吨，每吨8000元，下来就是568000元。剩下的800多吨，就当我们帮忙其他村清产量了。”
王庆芳的目光愈发灼热：“高！实在是高！800多吨放在我们村，有利可图的点就是渠道包装的5毛钱。如果村民想要赚取一点利润的话，就可以缩小渠道成本，有合作社的资金支持，每斤5毛的成本完全存在利润空间。最主要的是其他村的价位统一，利润也丰厚。相当于联产合作，而我们大柳村是领头羊。”
“恩，不过我也要利润。因为这个单是我们传媒公司接来的，我自己倒是无所谓，可是祖安传媒还有其他股东，我得为股东负责。具体价位10000块钱里抽100。”
“会不会太低了？”王庆芳问道。
“利润不用你们操心，现在我唯一的要求就是这份采购单的规范性。必须要以公司的名义对接合作社的产品。业务公对公！堵住悠悠众口。财务透明，出货公正。”
“行啊，我发现你越来越接地气了。你考虑的一点也没错，农村的业务不好办啊，但是只要做到这两点，深明大义的百姓就不会让业务难办。”
“王主任，这一次也是没有办法。要是完美渠道合作社建成，腾出来的耕地上种上粟米的话，这种大单，我们大柳村就完全能吃得下。”
“深有感触啊，我也正想跟你商量一下渠道合作社的进度。目前，还有三家拒绝合作，他们的土地位置都很特殊，将全村规划的耕地分成好几块。仿佛他们跟商量好了似的。就因为这事耽搁了一个星期。”
“哪三家？”
“吴大狗、二狗还有刘庆祝家。”
“他们有什么要求？”
王庆芳不悦道：“他们说要想在他们的地块上建合作社，只同意卖地。也不参与渠道合作社。”
“卖地？就算他们想卖，我们也不能买，一旦开了这个口子，合作社的性质就变了。”
“对，更何况他们还要求按移民地价卖。这根本不符合闲置地跟荒地售卖的规定，属于狮子大张口。我跟村长商量过，村长的意思是把他们间隔过。”
严守正一听李福旺说的这话，肯定是觉得有人挡了他的回本之路！可是，村里的问题哪有他考虑的那么简单。
就跟那些钉子户一样，你间隔过他们，只会让他们更没面子。本来想坐地起价贪便宜，你却给他们撕破了脸面。那以后你还想安稳？再者，渠道合作社被三家土地割成若干地块，无论是建造还是管理，问题都相当多。
因此，抛弃他们，不是一个好办法。
“算了，先处理采购单。这件事情目前最重要。渠道合作社的事，我跟他们谈谈。”
“严守正，我提醒你。像这种事情最好以村委的名义跟他们谈，你就不要大包大揽。毕竟不是谁都是善茬。”
“主任提醒的对。”严守正喝了口水，坐在沙发上沉思。
现在他面临的是扩大生产规模的难题。依赖别的村的合作社出产品，这不是长久之计。
万一哪回别人不给你产品了？你怎么办？
所以，渠道合作社，以红利换取耕地管理权是出路。
让乡镇府牵头，联合辖下16个村搞联产，更是大势所趋。
