两人你来我往，有问有答，对话文继续。
“学员有多少人？，地点在汉昌市吧，1块钱的车费，可以从东到西，从南到北，把全市贯穿。”司马蒙问。
“学员有150人，地点是汉昌市，车费的确很便宜，交通网络遍布各个社区。”夏侯静答。
“哦，这样，第一天准备三辆大巴车，安排所有学员坐上，分三条线路，让他们自己选择下车地点，进行陌生拜访，任务是100人，必须有人名，有联系方式，回访时有人接电话，才算有效客户。
另外专门安排人员进行电话回访，前十名表扬，后五名批评，没有完成任务的，要求第二天补上，各种指标要及时上墙。”
“第二天怎么安排？”
“第二天把公司提供的大巴车全部撤掉，要求所有学员自己乘公交车，任务数量不变，收工时间仍然定在下午4:30，坚持电话回访，落实陌拜情况，晚上进行分享。
抽选三个表现极差的，两个通报批评，一个提议除名，让他哪来哪去！”
“老大，够狠的，这些人可都是全省各地派来的精英，如此除名遣送回去，脸面怎么会挂得住？”
“训练不是平常带动团队，要少些人情世故，多些冷酷无情，只有这样，才能树立培训权威。”
“嗯，理解，真有你的，之后怎么办？”
“看周二的除名通报，如果反响不大，加大处罚力度。
周三到周四动作持续，不能懈怠。
周五做好工作总结，同时通过团队帮助的方式，给接受除名的人员改过自新的机会，宣布留训查看，直到结束。
整个计划五天，正好一周。
你试试这个方法，应该可行。”
两人你问我答，非常顺利，没有卡文现象。
夏侯静如法炮制，令出必行。
第一天，三辆大巴把所有学员，送到培训区域，任由学员自选陌拜区域下车。
当天晚饭前有专职人员进行电话回访，晚会上，点名表扬10人，抽出5人进行拜访分享；
点名批评5人，公布陌拜失败原因，要求加大活动力度，补上缺口。
同时借口领导不满意，浪费公司资源，陌拜是自己的事，取消公车派送，要求次日全员乘公交出行。
宣布事项的时候，夏侯静高高在上，神情冷峻，像个瘟神。
第二天，8:30准时把所有学员赶出去，下午4:30收集学员陌拜信息进行回访，果然抓住3个弄虚作假的典型。
夏侯静大刀阔斧，冷酷无情，当晚宣布将3人通报批评，上报培训总部，周三再犯，立即取消培训资格，给予除名。
同时要求所在团队长，负连带责任，进行关心帮扶。
第三天，全员认真贯彻，前方市场传来好消息，开始有准客户出现。
夏侯静马上安排当地业务员跟进，转化成培训成果进行汇报，晚上带动分享，并及时颁发陌生市场开发证书，和物质奖励。
同时跟踪后进人员陌拜结果，加大劝退力度，散布劝退信息，制造鲶鱼效应。
第四天一切正常。
第五天是最后一天，开始总结，评估陌拜结果。
150名学员，因两人生病取消资格，实际参与148人，每人每天陌拜100人，获得名单1.48万人，五天共收获陌拜名单总数7.4万人。
意向客户收获率高达15%，有1.11万人；
准客户、即有投保意向的客户，占比5%，有3700人。
晚上，总结会进入高潮，宣布夏侯静圆满完成培训任务，即将离开培训岗位。
同时表彰后进人员，解除因帮扶而挽救的除名人员的资格，可以继续留训学习。
一块儿石头落地，那几个面临提前结束，可能会被除名的学员，和帮扶自己的团队成员，紧紧拥抱，痛哭流涕。
五天来朝夕相处，学员们已经适应了夏侯静的高高在上，黑脸无情，发号施令。
现在突然宣布离开，改换成一副谦谦君子的模样，竟然一时间难以适应。
反应过来后，纷纷和她拥抱，拍照，合影，流泪，交流，加微信等等，依依惜别之情，难以言表。
弄得夏侯静感同身受，两眼泪汪汪，颇有惺惺相惜，万分不舍的感觉，像个明星。
夏侯静安排把所有拜访名单，整理成册，移交给汉昌当地保险公司，当月跟踪创收150万保费，创造培训学员异地培训创收保费的先河。
培训完成，总部领导发来贺电，肯定成绩，表示鼓励。
培训部准许她继续休假，她干脆买了一张去喀市的机票，追赶司马蒙而去。
