杨下川和郜笑红的卷烟店是开起来了,刚开始生意并没有多么好,所以隔三差五的,焦附韬也跑过来指点一下,杨下川也非常感激焦附韬,于是只要焦附韬一来,三人便去饭店加深加深感情。俗话说的好‘喝酒喝来亲密,赌博赌来杀气’,一来二去,焦附韬和杨下川成了无话不谈的忘年交。
这天,在酒桌上,焦附韬多喝了几杯,于是向杨下川说道:“以后,你不用叫我叔了,叫我韬哥就行了,韬哥今天告告你,以后怎么打开销路。”杨下川和郜笑红相互望了望,倒是真想听听焦附韬接下来要说什么话。
“老弟啊,哥告诉你,要想将卷烟打开销路,必须从几个方面入手,第一,卖给送礼的人,一般送礼的自己不抽,送给别人,所以真假没有人知道。第二,卖给婚丧嫁娶的场合,这些场合的香烟销售有个技巧,真假搀和着卖,你想即使有人抽着觉得香烟不对,向主家反应,可有的人觉得香烟没有问题,这样就轻松化解了。第三,卖个民工,他们一般抽的烟都是低档烟,本身低档烟就是又呛又辣,他们一般觉不出来。”
“哦,”杨下川和郜笑红恍然大悟,原来有门道啊。
“来,韬哥,我敬你一杯”杨下川赶紧端起酒杯和焦附韬干了一杯。
“哥再告诉你,这生意做不长,一旦被查麻烦不断,所以不能贪得无厌,见好就收。杨下川和郜笑红听得也是目瞪口呆,原来成功的秘诀在这里啊。
酒足饭饱,送走了焦附韬,杨下川没有和郜笑红回书店,他想自己一个人清醒清醒,好好回味分析一下焦附韬的至理名言。觉得焦附韬说的是一针见血,道理深刻,原来做生意有这么多的门道啊,一个个问题出现在杨下川的脑海里,久久不得散去。
直到此时杨下川才发现自己初次步入社会,才算真正见识了什么叫大千世界,,看来以后可得好好学习啊?慢慢来吧,杨下川自己安慰着自己。
马上就到了腊月二十,初三补习班也该放假了,杨下川,收拾行李就准备回家了。
正月里的杨下川无所事事,百无聊赖,觉得有十几天没见郜笑红了,怪想念的,于是正月初三一大早,便骑车来到了水特镇郜笑红的书店,看到书店关门,急的杨下川不知如何是好。
郜笑红家她也不知道,就算知道他也不敢去啊,红姐又没有传呼机,想到这里,杨下川决定等烟店挣点钱,一定先给郜笑红买个传呼机,好让红姐随叫随到。
在书店门口等了一上午也没有等到郜笑红开门,杨下川只好垂头丧气的走在回家的路上。骑着车无精打采的晃在回家的路上,目光随处的观望沿途冬日的萧瑟,路上来往的人虽然个个都穿着厚厚的新衣服,脖子上裹着围脖,头上带着帽子,全身捂的严严实实的,但似乎还是能感觉到他们在走亲访友的的路上,脸上洋溢着的那种喜悦之情,唯有自己孤独寂寥,心无所属。
“砰……啪……”一声,吸引了杨下川的注意力。
只见前面前面骑车的一个小伙子,腰间别着随身听,两耳戴着耳机听音乐,自行车把上的两瓶酒摔到地面,打碎了还不知觉,杨下川赶紧加紧骑车赶上去,叫住了前面骑车的小伙子。
小伙子下车回过头,看到了掉在地上,摔碎的酒瓶,“唉”的叹了一口气,回过头准备感谢杨下川。看到杨下川觉得好生熟悉,于是小伙子自己把脖子上的围脖拿了下来了,杨下川看到摘掉围脖后的小伙子,自己也赶紧摘了围脖,两人同时笑了。
原来此人是杨下川的初中同学田舒标。“杨下川,怎么在这里碰到你了,你干嘛去啊”
“我回家啊,刚才去了一趟水特镇初中,我现在在那里当老师”杨下川答道。
“我就是水特镇的,你不知道吧?”田舒标又问杨下川。
“不知道,当时上高中,我经常请假,都没怎么和你们说话”杨下川回忆着自己上高中时每天陪爸爸针灸的时光。
“是啊,人家你当时要么就是请假,要么来了就是狠命的学习,到后来分文理科,我就去了文科班混日子了。”田舒标也在回忆着那短暂的高中时光。
“你这又是烟,又是酒,还这么多礼盒,你小子这是去看什么亲戚啊”杨下川打笑着问道。
“嘿嘿……,是去看望我的准丈人”田舒标挠了挠头,笑着回答。
“呦,不错啊,都有未婚妻了,她干嘛的?”杨下川继续问道。
“她家也是水特镇的,在我们镇上开一个小酒厂,我高中毕业后没事做,就在她家酒厂上班,现在人家挣了钱了,在县城买的房子,我这不去就是去县城看看未来的老婆和老丈人么。”田舒标得意的回答着。
“你小子厉害,上班上的把人家闺女也给上了,哈哈哈”杨下川开了一句玩笑。
“近水楼台先得月嘛,哈哈哈”田舒标也开心的答复着。
“老丈人就是做酒的,你还给老丈人买酒啊,”杨下川不解的问道。
“他家做的酒他可不喝,他就爱喝这个酒……,不是,不是,说错了,是我妈说去老丈人家,烟酒是标配嘛”田舒标说完觉得自己有点失口,赶忙改口解释。
“哦,那就块去吧,咱俩别站这里耽误了你的好事,呵呵,改天有时间再聊”
“行,那下川,我就先走了,等你们开学了,我去你们学校找你喝酒,”田舒标说完骑车走了。
杨下川继续一个人骑车走在回家的路上。
转眼到了正月初八,初三补习班开课了,杨下川又开始了他的教学工作。下午刚下课就听到传达室大爷叫他,说校门口有人找,杨下川来到了校门口一看,不是别人,正是初三在路上碰到的老同学,田舒标。
“文彪,你怎么来了,找我有事”杨下川直来直去的问道。
“没事就不能来找你?你一个老师,我找你能有什么事,我是想尽地主之谊,请你喝酒,哈哈哈”田舒标搂着杨下川的肩膀笑着说。
“行,那就勉为其难的给你一次机会,哈哈哈”杨下川也把胳膊搭在了田舒标的肩膀上,二人谈笑风生的走向了饭店。
席间,了解到田舒标正月里要办婚事,于是杨下川告诉田舒标自己还和别人合伙开的一个烟店,希望结婚用烟照顾自己,田舒标肯定是点头同意。于是第一次的大生意就在朋友身上开刀了。
田舒标婚礼上用的香烟是猛虎牌香烟,市场价100元一条,一共用50条香烟,真烟的进货价格是80,而假烟的价格是30,杨下川按照焦附韬交待的,假烟搀和了一般,也就是25条真烟,25条假烟,此次生意,杨下川就净赚了2250元,可把杨下川和郜笑红惊呆了。
这一次生意的钱可相当于杨下川一年的工资啊,杨下川对自己的未来充满了信心。觉得楼房和老婆仿佛就在眼前,直到有一天一个突如其来的消息的到来,才彻底打破了杨下川心中的美梦。
这是5月的一天,眼看就要中考了,杨下川每天忙的焦头烂额,不断的为同学们分析猜测中考题型,希望同学们中考取得好成绩,更是希望自己一年的教学成果能取得骄人的成绩。忽然听到门房大爷喊自己,出去以后发现是郜笑红来了,郜笑红带来一个意外的消息。
“焦附韬被公安局抓了,是在配合烟草稽查检查的时候发现了焦附韬的假烟仓库,现在等着判刑呢,听说烟草专卖局要打假破网,希望通过焦附韬这一条线索,将制假售假的整个链条的假烟网络一网打尽”郜笑红着急害怕的说着。
“那你赶快把所有的假烟全部处理掉,我觉得韬哥不会出卖我们的,不过我们的这个生意也算是做到头了,赶紧改行吧”杨下川也是战战兢兢的说。
“行,我知道了,你放心,下川,即使真查到我们这里,我也不会说出你的,你放心,最近几个月我们就不要见面了”郜笑红向杨下川信誓旦旦的说着,说完转身就走了。
望着郜笑红离去的背影,杨下川是既担心又高兴,担心的是郜笑红是否会被牵连,高兴的是认识的这个红姐果然是个义气红颜。