第二天早晨，杨下川故意把办公室的门打开着，想等曲观萍来的时候做个局逗她一下，看看曲观萍的反应如何。
于是杨下川早早的就站在自己办公室的玻璃前，眼镜盯着自己楼下的大门，大约9点半的时候，看到曲观萍风风火火的从隔壁保险公司出来，走进了自己的培训机构。
杨下川心头一喜，哈哈，来了。然后他坐在了旋转的老板椅上，故意身体转了过去，背对着门口，手里拿着手机，凑到了耳边，只能曲观萍快进门时，自己就能假装通话。
听到楼道里高跟鞋的声音越来越近，杨下川深呼吸了一口，开始表演。
“哦，保险费用还能优惠啊，保单投保以后你会给我返点30%，那行啊，那你下午过来我们聊聊吧，好了，那就先这样，再见，下午见。”杨下川假装做了个挂断电话的动作，然后坐在转椅上把身体转了过来，面朝房门。
“呦，曲小姐什么时候大驾光临啊，不好意思，刚才打电话没发现你啊”杨下川故意说着。
“杨总，恕我冒昧的问一句，刚才给你打电话的也是保险公司的人吗，也是给你推荐意外险的？”曲观萍按捺不住心中的好奇问了出来。
“哦，是的，我也忘了问是那家保险公司的？只是随便聊了几句，不怕，曲小姐，我假如投保一定找你，你的诚心早就打动了我，每天来给我问好，还有可口美味的辣椒酱，这足已拉近了我们的关系，所以我一定会在你这里投保，放心，如果你实在不放心，不行，今天我们就好好聊聊投保的细节吧”杨下川表现的诚意十足。
“哦，好的，只是……怎么说呢”曲观萍支支吾吾。
“哎，怎么一向能言善辩，心直口快的曲小姐说话吞吞吐吐了，难道你还有什么要求吗，那尽快提出来，我到要听听投保还需要什么条件”杨下川故弄虚玄的说。
“不是的，杨总，只是我……哎，算了，直说吧，我刚才进门正好听到了你的电话内容，对方是不是给你返佣金了？
“佣金，我不懂你说什么佣金，对方只是说可以给我优惠30%，我可是没有答应啊，只是答应对方，下午见个面，我想着，要投保肯定是找曲小姐，因为我觉得既然他们公司有优惠，肯定你们公司也有，只不过是曲小姐还没有来得及和我说么，因为我们还没谈到那一步了，对吧，曲小姐”
“对，我们是没细谈了，因为你比较排斥我，讨厌我，所以就没有谈投保细节和优惠条件，今天我都告诉你吧，我们的优惠条件也是，全款投保，一个月后返点30%作为优惠金额，你看杨总，要同意，你就给我名单，我去给你出保单，出了保单你交钱。”
“行，那就办理吧，我这人比较痛快，最不喜欢讨价还价，曲小姐说多少就多少，邻居一场，总的互相帮忙了么，对吧，曲小姐？”
“杨总，不是我不想给你便宜，其实保险就没有这么做的，不知对方是谁家，居然破坏了行业的游戏规则，我也是豁出去了，将来谁想骂就骂我吧，毕竟我跟单跟了这么久，要是差一步丢了，我不服气”曲观萍满肚子的委屈和不满，全都在杨下川面前抖了出来。
“我是什么都不懂，一天到晚老有人给我打电话，都是入保险的，心烦，心想赶紧和曲小姐敲定了，我就了却一桩心事了，那就这样啊，你下一楼找狄校长具体办理吧，我都安排好了”
“好的，不管怎样，最终我还是要谢谢杨总对我工作的支持，我曲观萍感谢你这个好邻居”
曲观萍其实一直被蒙在鼓里，根本不知道自己不知不觉的完成了一场高级别的讨价环节，而自己充当的角色是毫无防范的被动出击。
而杨下川呢，看到曲观萍脸上表现出的感激之情是发自内心的，知道自己已经悄然无息的完成了讨价还价的过程，而且不费吹灰之力就拿到了保单的最低价，还获得了别人的感激，这可能是商场上最高明的谈判了。虽然用的不太值当，但杨下川的的确确省了不少钱，这就是企业经营中控制成本最重要的一个环节。
一个月后，暑期很快就到来了，杨下川的川育培训迎来了第一批新生的第一课时，家长们带领孩子寻找教室，老师们点名和孩子们认识，交代上课的注意事项，真栋楼都是嘈杂声和家长们的谈话和笑声，整个环境嘈杂极了。
偏偏在这个时候，两个小朋友在楼道里你追我赶的嬉笑打闹着，一个小朋友在追跑的过程中磕到了窗台的大理石上，满头鲜血，老师和家长吓坏了，赶紧抱着就往医院跑，杨下川得知后也是匆忙赶往了医院，并在路上给曲观萍打了电话。
曲观萍也是在第一时间来到了医院，忙前忙后的陪孩子做检查，安抚孩子和家长，同时自己还先行垫付了医疗费用，按照理赔流程尽职尽责的忙碌着。杨下川庆幸投保及时，同时也感谢曲观萍这么好的一位保险代理员。
她所做的已经超出了一个保险代理员所应该做的事情，完全是为川育培训树立良好的形象，杨下川打心里感激曲观萍。所有的事情结束后，曲观萍和杨下川一起又买了一些水果和礼品共同探望了受伤的孩子。
但这同时也暴露出川育培训管理上的一个漏洞，此事结束后，杨下川召开会议，安排自己的三位伯伯负责楼道里孩子们的安全管理，充当校警的角色，维护楼道里孩子们下课后的纪律，同时要求所有接送孩子的家长只能在一楼大厅等待，不允许在楼道里说话。
会后，大家严格按照杨下川的要求，在一楼大厅出贴出了温馨提示，告知家长们只能在大厅等待接送孩子，而杨下川的三位伯伯也临时上阵，除一楼外，二三四楼每人把守一层，负责引导孩子们上厕所，出入教室，同时阻止同学们在楼道里追赶打闹。
本来这样在做法只是为有效的提升学校的管理方法和教学质量，是无可厚非的事，但也正是这样的管理却带来了一些家长的不满，导致接下来发生了一件令杨下川想不到的事。
