奋斗篇
第七章个人品牌
第三节好包装自己会说话
良好的仪表犹如一篇由关系密切、却又成对比的乐章所组成的交响曲，基础主要贯穿全曲，使得每一乐章都截然分明，却又一脉相承。它不仅能够给自身提供信心，也能给别人带来审美的愉悦，既符合自己的心意，又能左右他人的享受，使你办起事来信心十足，一路绿灯。
外在职业形象对一个人的工作和生活来说具有十分重要的作用。外表漂亮的人能够让旁观者自动地、不假思索地产生一种爱屋及乌的反应。研究结果表明，我们经常会下意识地把一些正面的品质加到那些外表漂亮的人头上，像聪明、善良、诚实、机智等。
心理学家埃森克曾做过这样的实验：他让被试者看一些照片，照片上的人，有的漂亮，有的不漂亮，然后让被试者评价照片上的人的品质——一些与漂亮无关的品质。结果漂亮的人在各方面的得分都比不漂亮的人高。
这说明一个道理：外表漂亮的人更受人欢迎，更容易获得他人的青睐，这就是“光环效应”的作用。一个人的某一品质被认为是好的，他就被一种积极的光环所笼罩，从而也就被赋予其他好的品质；如果一个人的某一品质被认为是坏的，他就被一种消极的光环所笼罩，也就被赋予其他不好的品质。
1974年，加拿大联邦政府选举的调研中心发现，外表有吸引力的候选人，得到的选票是外表没有吸引力的候选人的25倍。
这种现象在公司中更为常见。在一个模拟的招工面谈中，申请人是否被雇用，很大程度上取决于他是否精心修饰过自己，这比学历还重要。在这里，即使是主持面试的人也承认，申请人的外表起到了一定的作用。
其实，外表有吸引力的人的优势，不仅表现在他是否被雇用上，也表现在他们的薪水上。经济学家们在美国和加拿大做过一项抽样调查，发现相貌漂亮的人的工资比他们不漂亮的同事平均要高出12％到14％。
由此可见，外在形象包装是我们不能不重视的一个方面。适时改变自己的“包装”，一个合适的品牌形象不仅能够给别人留下美好的第一印象，而且还会影响他人对自己的评价，对自己的事业有着积极的推动作用。
和语言一样，着装本身就是一种武器，它反映出一个人的气质、性格，甚至内心世界。有人甚至下结论说：“一个对着装缺乏品位的人，在办公室战争中必然处于下风。”
“人要衣装，佛要金装。”人有了漂亮的衣装，会显得容光焕发；佛有了金装，会更显法力无边。同样，一个机会若得到了出色的包装，不仅会使其利用价值增加几倍，甚至会令其发生质的突破。一个机会握在手心里，并不意味着你会得到它的全部好处，但是有了漂亮的包装，绝对可以大大提高机会的利用率。
所谓“人和为贵”，衣着正是最得“人和”的第一前提。所以，穿着如果不能满足环境的要求，你很可能就会被摒弃在那个环境之外，即使硬是挤进其中，也会被圈内人排挤。因此，穿衣就像是一个入乡随俗的问题，换言之，就是技巧地穿出自己的“身份地位”，使自己与周围的人打成一片。
在日常生活中，我们常常听到这样的劝告：不要以貌取人。但是经验告诉我们，人是相当难以貌取人的。从人的审美眼光出发，爱美之心人皆有之，人们对美的认识，很多时候是从第一印象中萌发的，而人的仪表恰好承担了这一“特殊”的任务。
良好的仪表犹如一篇由关系密切、却又成对比的乐章所组成的交响曲，基础主要贯穿全曲，使得每一乐章都截然分明，却又一脉相承。它不仅能够给自身提供信心，也能给别人带来审美的愉悦，既符合自己的心意，又能左右他人的享受，使你办起事来信心十足，一路绿灯。
美国的心理学者雷诺?毕克曼做了以下有趣的实验：
在纽约机场和中央火车站的电话亭里，在任何人都可以看到的地方，放了10分钱，等到一有人进入电话亭，约2分钟后敲门说：“对不起我在这里放了10分钱，不知道你有没有看到？”结果退还硬币的比率，询问者服装整齐时占77％，而询问者衣着寒酸时则占38％。进入电话亭里的人在被服装整齐人的询问时，可能会察觉服装整齐的人可能跟自己说了很关键的话；而面对衣着寒酸的人，因为在不想接触的念头下，不想去理会对方的质问，所以根本没有听清楚他说的话，就开口回答“不”，企图驱赶对方。
尽管许多有学识的人不修边幅，不太注重自己的仪表形象，但那毕竟是少数。对于大多数人，尤其需要出现在正式的社交场合的人来说，仪表至关重要。质于内而形于外，文化修养高、气质好的人，懂得如何修饰自己的形象。仪表端正体现了一个人的修养、品位格调，也是对人和周围环境的尊重。
美国行为学家迈克尔?阿盖尔做过实验：当他以不同的仪表装扮出现在同一个地点时，得到的反馈相当不同。当他身着西装以绅士的面孔出现时，无论是向他问路还是打听事情的陌生人都彬彬有礼，显得颇有素养；而当他装扮成流浪者模样时，接近他来对火或借钱的人以无业的游民居多。尽管不能以貌取人，但人际交往之中仪表表达出的意义胜过语言，完全可以透视出一个人的灵魂和内在气质。
何况，衣服可以掩饰身体上的缺陷，可以强调身体上的美点，可以增强当事人的权威，可以激发他人的认同，也可以减低对方的敌意，获得对方的支持。但如果你不懂得通过服装来展示自己，很可能就会得到相反的效果，所以无论你从事哪一种职业，你对穿着的问题都不可不理不睬。
大家平时喜欢穿休闲装，因为它舒服、自由，对人没有约束感，而套装往往被忽略。
套装对上班族来说，永远都是一项最有力的门面。穿着套装为你增添的沉稳度和专业感，不知能省下多少唇舌和精力呢！所以，即使你已经拥有人人称羡的事业，套装依然是你的必备品。
卡通画家斯科特?亚当斯专门从事商业卡通画的创作，他写道：“我喜欢在工作室里一身休闲的打扮，那代表着毫不声张和一种兴趣爱好。”
在正式的工作环境中，自然应选择庄重、优雅的服饰。即使平常喜欢穿着随意、不修边幅的人，在庄重的社交场合也不应自作主张，那样会使人产生不尊重别人的感觉；相反，在一些轻松、愉快的社交场合，或个人的业余文娱活动中，则可选择活泼、鲜艳、式样时尚一些的服饰，使人感到富有生活情趣，不拘一格。
有许多人常感觉自己的能力、人缘并不比同事差，但为什么升迁的机会却落在能力逊于自己的人之后？问题的答案可能和“衣着对事业成功的影响力”有关系。
所以，如果你是一位年轻人，正踏入职场，担任着一般的内勤工作，你就从现在开始注意你在办公室里的穿着吧！
一个具有良好品牌形象的人，应该依场合、人物、时间来着装。比如，与银行家谈事情时，需要穿得精明干练，才能博得对方信任；与文艺界人士聚会时，最好穿得时尚潮流，富有人文气息；在办公室时，衣着除了轻便外，还得要有专业感……
总之，一个具有个人品牌的穿着方式决定了其向外传递的综合信息。一般来说，最重要的经验性的规则是：为想争取的工作而穿着，而不是为现有的工作而穿着。当雇主审视周围，寻找合适的人来填补某一职位时，你看起来必须早就像是合适的人选。
