日本保险业泰斗原一平在27岁时进入日本明治保险公司开始推销生涯。有一天，他向一位老和尚推销保险，等他详细地说明之后，老和尚平静地说："听完你的介绍之后，丝毫引不起我投保的意愿。"老和尚又说："年轻人，先努力改造自己，认识自己吧！""认识自己？""是的！赤裸裸地注视自己，毫无保留地彻底反省，然后才能认识自己。"从此，原一平开始努力认识自己，改善自己终于成为一代推销大师。
在人员营销过程中，在与客户交往中，认识自己改造自己是首要的事情。
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