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第13章 广撒网,抓大鱼 (2)

“马总是赵主席钦定的15周年活动总导演吧,看你的气色,就知道你一定没少费心,累坏了吧?”关策说这话的目的并不是想在此刻对马昆表示关怀,他是想知道马昆是不是本次活动的总负责人。这个很重要,这关系到马昆手中的权力,也决定了关策要不要在现场做一次即兴演讲。

“可不是吗,头都大了,赵主席说我要是做不出大动静来,就找我算账呢。他很重视这次的15周年活动,亲自问了我好几次进展情况了。”

这正是关策想要的结果,既然马昆是总负责,就能决定很多事情,马昆权力越大,责任也就越大,这责任是需要更多人来分担的!

“我说实话,你可别介意啊!”关策喝了一口咖啡,润了润嗓子,煞有其事地说。

“你说你说,我正好学习一下,回头再完善完善。”马昆像是有意模仿关策似的也喝了一口咖啡,等待着关策的演讲。

“我感觉你们的15周年庆就像是场家庭生日聚会,纯属自娱自乐,可能很难达到赵主席的预期,马总你要做的可不仅仅是达到赵主席的预期。”关策说到这里,做了一次技术性停顿。

“能达到领导的预期我就谢天谢地了,我们下面的人做事不就是为了达到领导预期嘛。”马昆有些不以为然。

“错了!大错特错!我们下面的人做事不应该是仅仅为了达到领导预期,而是要远远超过领导的预期,给他惊喜,意料之中的事情不会让领导激动的!”

“还是关总编厉害啊,高屋建瓴,高屋建瓴!”马昆几秒钟前的不以为然消失了,忍不住伸过手来拍关策的肩膀。

马昆的举动让关策有些得意,暗想以自己心理学的造诣,如果去开家心理诊所,一定能挽救不少跳楼的人。现在关策的当务之急是为678开疆辟土,争取生意,而不是去救人性命,新生的678公关公司太需要业务了!

关策回过神来,笑纳了马昆的赞誉,接着说道:“我要是你,就一定会精心策划,用心实施,做一场让赵主席终生难忘的15周年庆。”

“那怎么做?我觉得现在还可以吧,我见过很多公司的此类活动,也就这样了。”

“你们现在拿公司15年的历程在上海展出,效果不会很好的。这就像你对待自己的孩子一样,你说他如何如何优秀和卓越,逢人就夸,别人会怎么看?谁都会觉得自己的孩子最好。在报纸上发消息稿也就是一个简单告知,告诉大众,大鹏展15岁了。可又有谁会在乎你15岁还是25岁了?又不是查户口!所以我说你们是自娱自乐嘛!”

不等马昆接话,关策继续说道:“如果由我来做,首先我会请一些知名的专家学者来分析大鹏展,分析它优秀的基因是什么,成功的模式是什么,卓越的管理是什么;第二,我会张罗各界名流陆续给大鹏展发贺电,同时物色几位大领导给大鹏展来个15周年题词;第三,放弃新闻稿的粗糙方式,改为深入的专访,提出‘大鹏展现象’;第四,年底正是各类颁奖仪式的高峰期,赵主席应该需要一个15周年的生日礼物,我可以为他物色一个上档次的荣誉……”

关策一口气给马昆列出了8条思路,马昆听得直发愣,嘴巴微张,神情落寞,像极了关策刚才联想到的心理诊所里的客人。

此时关策则像极了一位负责任的心理咨询师。与其他心理咨询不同的是,他不是要给客人建立生活的信心,相反,他要摧垮客人仅有的自信,然后再以救世主的姿态出现,亲自给客人注入无形的吗啡,让客人雀跃,重获生机。

在与马昆共进午餐的时候,关策的治疗工作也进入了尾声,这尾声以马昆的表态结束。

“我下午就跟总部沟通一下,建议原先的那家公司继续做上海的展会,但规模减一下。其他事务我建议由你们来做,必要的时候我可以与赵主席通个电话,向他汇报一下你刚才提到的思路。”马昆雀跃了,像个有糖吃的孩子。

刘成现在可雀跃不起来!关策与马昆渐入佳境的时候,他还在君悦大酒店的大厅咖啡吧里着急地傻等着。

刘成没有迟到,是他等待的人迟到了。

准确地说,刘成所等的人也没有迟到,他也是一大早就来到了君悦大酒店参加一场商业论坛,只是现在俩人还没能见上面。约定的时间早就过了,论坛还没有结束。上海就是这样,每天都有结婚的新郎新娘,每天也都有参加各种论坛的企业家,企业家如果连参加论坛的机会都没有的话,那一定是不入流的,除非企业家固执地保持低调。就连这低调也不是随便某个人就能玩的,想玩低调,就意味着随时可以高调,有高调的资本,很多人都在不得已地低调,永远没有高调的机会。

刘成所等待的人不喜欢低调,他大老远地从外地千里迢迢跑到上海来参加论坛,这对刘成来说是个好事,可以不出上海就能够与各路企业家见面。

快下午1点钟的时候,刘成等的人终于出现了。

这是一个男人,脸上简单地化了妆,还没来得及卸掉。刘成很清楚对方为什么要化妆,一定是因为今天的商业论坛有电视台在现场录制,上台的嘉宾如果不简单地抹点粉,电视形象就会大打折扣。

这个没有卸妆的男人叫谢立强,一科集团董事局主席。从这一点看,刘成要比关策强,刘成约见的是董事局主席本人。

刘成认识谢立强不比认识戴克思晚,他是看着一科集团一步一步成长起来的,两人交情匪浅。

这一点可以从谢立强脸上真诚的歉意中看出来,他确实让刘成等得太久,如果谢立强再晚一些出现,刘成熟背的销售策略就该忘光了。

“老刘,实在不好意思啊,争论得太激烈,主持人又不够机智,局面控制得很不好,论坛不得不延时了。”谢立强比刘成年长十多岁,但他习惯了叫刘成“老刘”。这没什么关系,如今大学宿舍的舍友之间都喜欢以“老”字相称,这样显得不生分。

“没事,反正我也是坐在这里喝茶。你听这背景音乐多好,让人很舒服,好像是法文的吧?”刘成拿出了很多证据来证明自己是很舒适地坐在这里等人,一点也不着急。

“老刘,你电话里说找我聊个什么事来着?”谢立强倒是干脆之人,暖场的话都不多。

“没事就不能见见你啦,咱不是好久没见了嘛。”刘成白白错过了一个进入主题的机会,说完之后就感到后悔。他觉得此时脸上那张嘴根本不属于自己,完全不受大脑的支配。

“也是,大家都太忙了,即使都在同一座城市,也找不出时间一起坐坐。”

“上午的论坛讲什么的?论坛能延时,是件好事,证明论坛主题设置得很成功。”这时候给刘成的嘴巴定一个“叛逃罪”都不算过分,话题越扯越远了!

“国学方面的,一位易经大师把气氛搞激烈了,争论得不可开交。”

作为媒体人,刘成心里很清楚,现在的企业家玩得越来越高深,别说是学国学,亲自去道观修道、寺院参佛的都有。前几年流行哈佛,管理都讲模型化、数字化,现在企业家总算开始喜欢中国的东西了,不管这些东西对企业有没有用,好歹也算是文化传承,说得严重些,这应该属于爱国行为。

刘成突然觉得自己挺像这些参悟国学的企业家,把物质和精神分得很开,有轻微的人格分裂倾向。比如现在,明明高喊着“商人刘成来了”,精神却摆放在很高的位置,矜持得很,觉得谈生意是很伤面子的事情,有辱斯文。刘成觉得物质就像是块坚硬的石头,精神就是一颗鸡蛋,与物质离得太近的时候,精神就碎了。

刘成只知道谈钱会伤感情,岂不知谈感情更会伤钱。如果再这么闲扯下去,今天也只能算是以文会友了。

谢立强很是热情,他甚至愿意将论坛的一些片段还原讲给刘成。谢立强一直以来就喜欢与刘成交流,因为刘成身上的某种精神。

其实这个生意并不是很难,谢立强在刘成这里是可以寻找到精神的,刘成自然也可以在谢立强那里寻找到石头,至少存在这种公平交易的可能性。

前提是刘成要明确地告诉谢立强,他需要石头!哪怕是一小撮沙子!

刘成此刻就坐在谢立强的对面,在五星级酒店的大堂咖啡吧里,听谢立强讲国学。这就有了一种可怕的倾向:物质丰富的谢立强要向刘成兜售精神了,这是刘成以前经常做的。

谢立强的转变把两个人之间的相互需求关系搞得很乱,更乱的是刘成的脑袋。这时刘成又有了新发现,他发现跟人要项目、要单子、要钱的话很“滑”,每次它们从喉咙里冒出来,雄赳赳地经过舌头跑到嘴边,正要往下跳的时候,又会从舌头上滑进喉咙,一直掉进肚子里面。等再次张嘴的时候,呼出的只有空气,刘成仿佛失语了!

在一场丰盛的精神大餐之后,谢立强要离开了,刘成始终没有提到此行的目的。论坛主办方安排了午宴,谢立强必须离开,他也急着离开,在经过与刘成的国学交流之后,谢立强来了新的灵感,对今天论坛上的话题又有了进一步的理解,他想飞回到餐桌,继续演讲。

刘成也说自己很有收获,说下次见面的时候还想听听谢主席的高论,他好像全然忘记了自己在兵部议事厅里的豪言壮语。谢立强是埋了单才走的,刘成没有抢着掏钱。“企业家不埋单是一种耻辱”,刘成不记得这是谁说的了,应该不是谢立强,也不是戴克思。

看着谢立强慢慢消失的背影,刘成的心情并没有沉重,而是变得轻松起来,简直是如释重负,好像他今天出来的目的就是要跟谢立强单纯地聊聊天。这种轻松的心情瞬间又让刘成沉重起来:自己在为谁打工?出来一上午回去跟老板敷衍交差吗?告诉老板,自己直白地说了,谢立强没有答应?

可自己不就是678的老板吗?这些谎言是为自己准备的吗?刘成甚至希望关策今天也跟自己一样出师不利,但他立刻觉得这种想法简直是在对678公关公司犯罪,立马打消了。

必须得进行补救!这个念头快速闪过了刘成的脑海,他拿起电话,在通讯录里找到“谢立强”,迅速地按下绿键,拨了出去。

刘成又犹豫了,他抢在电话接通之前又按下了红键。他想还是发条短消息比较合适,电话里也还是要用舌头说话的,太突兀了。

“谢总你好,我最近和几个朋友合开了一家公关公司,创业初期,请多多关照!刘成。”刘成把信息写好之后,快速地按键发了出去,头也不回地离开了酒店。

刘成打算去找点儿吃的,他不喜欢吃快餐,于是一个人吃饭变成了一件很麻烦的事情,可供挑选的范围很窄。一个人正儿八经地端坐在餐馆里吃饭,进进出出的客人都会对你多看上一眼,这谈不上什么不正常,就是有点怪。这在生意一般的餐馆还好,如果选择人气旺盛的馆子,一个人大步走进去,独自霸占着一张餐桌,点两个小菜,就会有明显的挡饭馆财路的嫌疑,就算此时再来一个耍单儿的,一般情况下也不太愿意拼桌,这时餐馆老板的脸都得黑下来。

他在金茂大厦周边走着,一边绞尽脑汁地想着吃什么,一边想着一个人吃饭的不方便。原来“一个人吃饱全家不饿”并不是什么值得追求的境界,一个人在家吃饭已经是够麻烦的了,没想到外面也是如此!

他此时竟然想到了王滢,Exin公司就在金茂大厦附近办公,在这里见到王滢的概率还是有的,现在是午餐时间,这个概率完全可以加大。

他下意识地拿起了手机。手机其实一直就握在刘成手上,他在等谢立强的短信,直到现在他都没有收到谢立强的回信。他想给王滢打一个电话,不为别的,就是为了找一个共进午餐的伙伴。

这个电话刘成打得很果断,前几天王滢还打电话跑到家门口来找过自己,今天给她打一个,就算是扯平了。离婚之后,刘成从没主动给王滢打过电话,一般都是王滢主动打给他。

电话响了很久,在刘成都想挂掉的时候,王滢接通了电话。电话那边的背景声音让刘成很是失望,很明显是餐馆里的声音,刘成仿佛都能闻到那里饭菜的味道。

王滢确实在公司附近的一家餐馆里,周围太过吵闹,她差点没能听到刘成的电话。

“怎么啦,出什么事了?”接到刘成的电话,王滢有些意外,她只能假定刘成是出什么事了,这在情理上才说得通。即便王滢是个天才,她也不会想到,从未主动给自己打过电话的前夫现在正在陆家嘴,因为找不到人一起吃饭给自己打了这个征集饭友的电话。

“你怎么就不盼我点儿好的啊,我能出什么事!”刘成不理解王滢为什么会这么问自己。

“那就是太阳从西边出来了,要不你怎么会想到给我打电话。”

“没啥事,听朋友说陆家嘴这边有一家不错的米粉店,具体在什么地方?”

“怎么,你在金茂大厦附近吗?那家店在东昌路上面,离浦城路不远,很好找的。”

“我不在这边,替一朋友问的,突然想到你对这边最熟悉了。”

刘成对王滢说了声谢谢,挂了电话,穿过东泰路,往南走去。他想,这米粉店真是个好东西,它不需要客人点什么菜,也不指望着客人一群群地来,好像专门就是为耍单儿的人而开的。刘成很是得意自己的应变能力,胡乱应付王滢的话竟为自己提供了一个解决午饭的最佳方案,没有这个电话,刘成怎么都想不起来这里还有一家米粉店。

刘成点的米粉刚刚端上来,王滢就走了进来,脸上的笑容比刘成刚才的还要得意。

如果世界上有撒谎比赛,刘成觉得自己在第一轮海选的时候就会被评委臭骂一顿之后被赶出

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